【产业观察】加速架构迁移 赋能企业上云

文 / 亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理 沈涛

2022年，随着企业数字化转型日益进入深水区，亚马逊云科技在中国的合作伙伴网络业务将继续围绕六个方面发力，共同助力客户直面挑战、全面上云：一是通过广泛而深入的云服务赋能合作伙伴网络成员创新；二是共同助力传统企业迁移上云；三是携手打造垂直行业的解决方案；四是全球化拓展，服务海内外客户；五是深耕区域，共同服务区域客户；六是共同开展安全合规业务。 

第一，2021年，亚马逊云科技在中国落地了500多项全球服务和功能。亚马逊云科技在中国通过西云数据运营的宁夏区域和光环新网运营的北京区域，将我们在全球的先进服务不断落地中国，提供给合作伙伴以及我们的客户。截至目前，亚马逊云科技通过合作伙伴运营的两个区域，覆盖了全球90%以上的服务，能够满足中国各类客户的需求。其中不仅包括计算、存储等基础服务，还将先进的服务如无服务器服务、机器学习服务落地。我们的很多新功能也实现了全球同步发布，以满足国内客户不断发展的需求。

第二，与合作伙伴合作，加速传统客户的云迁移。国内企业云计算支出占IT整体支出的比例约为2.7%。大量的传统企业没有向云上迁移。云迁移是复杂的系统化迁移，仅靠亚马逊云科技本身并不够，所以我们开始选择赋能合作伙伴。目前，客户在云中的应用正在从深度和广度两方面不断延伸，这需要亚马逊云科技的合作伙伴具备完善的、对工作负载的迁移的能力，帮助客户快速的、规模化的进行云迁移。

洛阳钼业是一家布局全球的矿业集团公司，具备复杂的SAP系统，我们的云原生合作伙伴伊克罗德通过亚马逊云科技提供的基础设施，帮助洛阳钼业把复杂的SAP的系统迁移到了亚马逊云科技上，云上的优化架构为客户节省了89%的IT成本。

第三，垂直行业非常重要，在垂直行业，随着客户在云使用领域的个性化需求，我们对行业云原生解决方案的开发不断深入。亚马逊云科技致力与ISV类型的合作伙伴共同打造垂直行业的云上解决方案，优化他们在云上的创新。目前，我们已经与上百家合作伙伴，为数千家的客户推出了行业的垂直解决方案。

零售行业对数字化转型的需求迫切。基于亚马逊云科技的智能湖仓架构，驰骛科技为客户建立了新的消费者数据平台（CDP），帮助企业消费者把原有的分散系统在平台上打通。通过数据洞察业务、消费者行为，驰骛科技为某大型集团公司建立了数据营销平台，实现了30多亿用户ID、十几个营销渠道数据和数千个活跃数据的沉淀。

在汽车行业，我们很多合作伙伴正在打造细分领域的解决方案。东软是一家传统的、典型的集成商，也是我们ISV合作伙伴，在汽车行业的经验非常丰富。东软基于亚马逊云科技的无服务器架构，构建了云原生的在线导航应用，实现了从电脑到手机再到车机端一致的出行导航的用户体验。

第四，亚马逊云科技正在不断拓展全球的基础设施的范围，这样能够帮助合作伙伴走出国门。亚马逊云科技强大的、覆盖全球的基础设施，能够保证合作伙伴快速的拓展市场。同时，国外的很多合作伙伴也要走进中国。我们在中国的基础设施保障了全球合作伙伴能够利用统一的架构快速在中国落地，Adobe、Infor等公司都快速的通过亚马逊云科技把业务部署到了中国。

第五，深耕区域，共同服务区域客户。我们与合作伙伴正在向二、三线城市拓展，希望快速的把云和数字化能力提供给这些城市的客户，加速他们的上云的步伐。 

知行志成是西南地区的一家云计算服务企业，他们利用了亚马逊云科技的技术和服务，协助当地很多客户进行了云迁移、构建了云托管方案、实现了托管运维，帮助很多西南地区的客户实现了IT系统的降本增效。

第六，我们与合作伙伴共同开展了安全合规业务。安全在亚马逊云科技中的级别很高，我们有丰富的、有关云上安全的服务和产品，也有亚马逊云科技在过去15年、在全球200多个国家沉淀的客户经验，这使得我们对各个国家、各个区域、各行各业的客户的安全合规的理念了解非常深入。我们把这些知识赋能给本地合作伙伴，他们也基于亚马逊云科技云原生的安全产品和服务，构建了很多安全解决方案。这有助于我们服务当地客户，为客户的云上安全保驾护航。

从前，云厂商的服务客户大多处在泛互联网领域，从2021年开始，我们的客户越来越多的来自传统的企业，他们对IT基础设施的使用量很大，但数字化转型的难度很高。云原生的互联网公司对IT、云的应用程度高，但精通传统行业业务的客户对于云的使用还不够深入。因此，在云转型进入深水区时，我们要从各个方面赋能合作伙伴，通过合作伙伴，为客户的数字化转型提供支撑。