春节冰雪营销赛场，如何被泸州老窖变成了品牌主场？

今年春节，相信对于全国人民而言都实在难忘。咱们在自己的主场上，迎来了期待已久的北京冬奥。品牌们也正式进入春节冬奥营销的决胜赛道。

今天007想和大家分享的泸州老窖春节冬奥营销，放在这一众品牌中，也显得十分亮眼特别：泸州老窖作为中国国家队专用庆功酒，在系列以“冰雪主场 荣耀满杯”为主题的新春营销中，将“春节”和“冬奥”两个大背景结合得十分完美，且从多个维度强化着大众的“主场体验感”，将全民共庆的气氛烘托到位，真正让品牌成为了春节期间一个长效热点。

泸州老窖具体如何把春节冬奥营销赛场，变成了品牌主场？且听007慢慢聊。

花式春节营销  持续加热全民冬奥氛围

过年前，就在大众对春节与冬奥情绪期待正盛之际，泸州老窖同步开启了春节战役，释出了多元的创意内容与消费者沟通，持续加热春节与冬奥双庆氛围。

A、趣味病毒视频走红，造氛围

在社交媒体上，泸州老窖率先打造了系列更契合社交传播的系列病毒视频，一举带热了喜迎春节的氛围，并打出了中国国家队专用庆功酒的品牌站位，为后续冬奥营销蓄势。

三支病毒视频通过对红包、春联、饺子等新年元素的趣味拟人化演绎，打出了“年是我们的主场”主题。

新年发红包也开起了现场直播，爷爷的顶配200，二舅妈的祝福多到塞不下，还有电子红包与纸质红包同框力破不和传闻。

过年三缺一的春联团队，仅仅想攒桌麻将。说话间招来了财神、舞狮、爆竹、福字等一众春节老朋友，谁知最后还是三缺一。

人来人往的后台，全剧组都在为一个主演忙碌，就为了让“它”最后能够及时闪亮登场。就在大家猜测它为何如此“大牌”时，才最后揭秘，原来主演竟是咱们的团圆饺子。

片中将传统变成趣味玩梗的笑点不少，加上神转折剧情，看完让人忍不住会心一笑，也让整部片子自带传播力。

“年是我们的主场”主题，也顺利联系到了本次泸州老窖整合营销的主题【冰雪主场 荣耀满杯】，形成呼应——春节是国人主场，此次冬奥也是我们的主场。这就将两大盛事再一次巧妙结合在了一起，并突出了两个大事件下全民共通的庆祝、喜悦情绪。

各个片段中，泸州老窖也顺势送出了“好运加满”、“热情加满”、“状态加满”等新年祝福，并巧妙带出了作为新年场景下带来喜庆仪式感的泸州老窖产品。

这组病毒视频在社交渠道上强化全民共庆氛围的同时，也让大家看到了一个不一样的“泸州老窖”形象：这个有着悠久历史的品牌，并非一直是严肃的、端着的，更多时候反而是融入大众日常，且愿意融入当代社交语境的，是一个跟随消费者偏好，一直在不断发展、塑造新形象的品牌。

B、携手世界冠军拜年，聚关注

冬奥时间里，运动健儿们必然是全民关注焦点，这个阶段里的绝对影响力人物，也是为品牌聚焦关注的好帮手。

泸州老窖在冬奥倒计时30天之际，便官宣与陈露、李妮娜、周洋和赵帅这4位世界冠军合作，共迎冬奥。春节将近，泸州老窖则继续携手冠军们，亮出各自的“拿手绝活”，向全国人民拜年。

短道速滑世界冠军周洋，不仅在赛道上速度够快，写起春联来也是笔走游龙；跆拳道世界冠军赵帅，用踢腿接红包同样丝滑；自由式滑雪空中技巧世界冠军李妮娜，在自由式剪窗花项目上有满分技巧；花滑世界冠军陈璐，也有花式拜年法。

这些世界冠军的影响力，一下就让泸州老窖从一众品牌中脱颖而出，强势聚集起全民关注度。这些冠军运动员中不乏冬奥运动员，这也就将品牌与 “冬奥”的关联，进一步加深。

更为重要的是，泸州老窖此时邀冠军队伍来拜年，为中国健儿助威，更是尽显“主场气势”，让大众能从他们的经历中看到中国运动健儿的实力与拼搏精神，达到赛前振奋全民的效果。

C、开放朋友圈红包互动，提升参与感

在冠军拜年和病毒视频两种不同类型的内容触达下，泸州老窖还同步开放了参与庆祝、表达喜悦的渠道——开启新年大礼的抽奖互动，并在朋友圈发送品牌红包，邀广大消费者共庆同时，也通过福利放送持续拉升泸州老窖在春节期间的品牌形象。

泸州老窖这一系列春节与冬奥结合的传播，帮助广大消费者释放情绪，表达喜悦、期待情感，从营造氛围、加热氛围，到带动他们切实参与进喜庆的春节冰雪盛会中，成功建立起消费者与冬奥的联系，也由此拉进了品牌与消费者的关系。

最后倒计时  引爆全民共庆氛围

除夕开始，泸州老窖通过系列观赛预告海报，正式邀全民进入最后倒计时，一举引爆春节与冬奥的同庆氛围。

倒计时海报创意结合了传统春节习俗和冬奥文化，设计上也融合了传统春节年画和冰雪运动元素。庆祝的杯中酒与圣火融为一体，还让门神穿上了冰刀、打冰球，甚至连财神爷都玩起了滑雪。开幕式之后，这个将春节和冰雪两大文化联系在一起的海报系列，还一直在持续释出，为运动健儿们继续打call。

事实上，在最后倒计时之前，泸州老窖的倒计时动作早已开始。

倒计时100天、50天之际，泸州老窖均以海报形式相迎五洲来客。倒计时30天之际，正如前文所提，泸州老窖官宣了4位世界冠军。

同时，泸州老窖还结合世界冠军们的夺冠经历拍摄了系列深度视频，将冰雪精神传递给了更多人，也带动着更多人关注、参与到冰雪运动中来，成为“冰雪主场”的主人公。

倒计时20天、10天之时，随着年味越来越浓，泸州老窖随即请来财神、灶王爷和两位门神这个“小神仙天团”，一起共庆冰雪年。

这里的 “小神仙天团”并非第一次亮相，而是泸州老窖持续运营的一组IP形象，连续多年都出现在品牌节日营销中。随着主题更换，小神仙们也不断更新着IP形象。今年冬奥春节营销，泸州老窖让神仙穿上了冬奥服饰，玩起了冰雪运动，对这组IP有了新演绎。这一创意与最后倒计时海报创作正好也是一脉相承。

一系列的创意倒计时营销动作，除了能够增加品牌与这场体育盛会的强绑定与强关联，在长周期的冬奥营销中，持续带动品牌热度，夯实其“中国国家队专用庆功酒”的心智标签外，最重要的，还是通过大家提醒盛事将近，一步步积蓄着广大消费者的期待情绪。

值得一提的是，除了系列与大众互动的社交内容传播外，泸州老窖还同步登陆央视广告，并在线下投放了统一主题的广告，全方位包围、透传着“中国国家队专用庆功酒”的品牌心智。

可以看到，在此次春节冬奥营销中，泸州老窖的营销策略可谓层层递进，每一步都有吸睛亮点，且正好回应、带动着当时的全民情绪，最终，多元内容加立体传播布局下，随着最后倒计时引爆，惊艳的冬奥开幕式落地，泸州老窖的品牌声量也随之登上高峰，抢占热点C位。

强化品牌角色：做全民庆祝时刻陪伴者

泸州老窖这一系列的春节冬奥营销，尽管诠释“冰雪主场 荣耀满杯”的创意和角度不同，但透传的品牌核心印象却始终是一致的：

首先就是泸州老窖一直都是忠实的中国国家队合作伙伴，支持各种大型赛事与运动健儿。今年双奥背景下，泸州老窖作为中国队国家队专用“庆功酒”，更彰显其独特的品牌价值感；

泸州老窖不仅为中国运动健儿庆功，更时常陪伴在春节、团圆、婚礼等各个中国人的庆祝时刻里——在国人生活中，它一直扮演着个体、家庭、国家荣耀的陪伴者、支持者，承载着国民情怀感。

两种印象合而为一，构建成了如今泸州老窖绝不可被替代的品牌角色。这种印象构建既在泸州老窖的营销创意中，也在广告之外，陪伴大众的每一个庆祝时刻里，每一个日常点滴里。可以预见，在既定的品牌角色下，泸州老窖还将继续在接下来的冰雪盛会里，贡献出精彩时刻。

就在冬奥开幕后，泸州老窖还亮相了“中国之家”， 与国人共庆冰雪中国年，也再次成为了冰雪盛会中的焦点，贡献出了又一个品牌的冰雪营销热点。

泸州老窖持续带动着国人在我们自己的主场上，与全球观众共享体育运动的激情与能量，持续为中国体育助力，也让更多受众领略到中国白酒、中国文化、新时代中国精神的独特魅力。这样的中国品牌，值得咱们继续期待。

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