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泛微主板上市蓝凌启动转板致远加速，从资本布局看三大协同

百家作者：牛透社 2017-01-14 05:47:26

2017年第一个月还没过一半，企业服务市场消息频频： 1月10日，蓝凌发出通告，开始接受招商证券的辅导，意味着开启转板的旅程； 1月12日，销售易发布D轮融资和PaaS平台战略，标志着国内SaaS CRM 的竞争进入下一个阶段； 1月13日，泛微网络A股上市，好事多磨，虽然经历了众多曲折，最终还是顺利打通了资本通道； …… 今天，先按下销售易所在的CRM领域不谈，先谈谈国内的协同领域，谈协同领域就一定不能少了致远，据悉他们也加快了创业板的上市进程。纵看国内老牌协同领域的厂商，分成了几类，一类是被并购的，代表厂商慧点、万户；第二类成功上市（含三板）：泛微、蓝凌、金和；第三类正在上市过程中的：致远；还有一类体量相对较小。要不是已经上市，要不就是正走在上市的路上…… 2015年12月23日蓝凌顺利登陆三板，股票代码：834906 。从那一刻开始，国内几大协同厂商的布局慢慢清晰可见。

布局

那我们就从蓝凌软件说起，1月10日，看到蓝凌转板的通告，更早的时间蓝凌就发出了通告显示“2016年12月23日收到董事、副总经理刘向华递交的辞职报告。刘向华持有蓝凌软件1.78%股份，因个人原因辞去所担任的公司董事、副总经理职务，辞职后不再担任公司其他职务。” 从三板上市到这则通告，时间正好间隔一年。结合蓝凌1月10日所发的接受辅导的通告，不难看出蓝凌开始正式转板。辅导期从2017年1月4日开始，蓝凌进入公开发行股票并上市的辅导阶段。

从蓝凌收购麦桥补充自己移动端的能力开始，蓝凌就开始了自己在云时代的布局，再到后来内部孵化针对企业福利市场的爱关怀。前文提到的刘向华辞去蓝凌职务就是要全力去做爱关怀。再到连接和整合海量应用，企业公有云和私有云的连接框架蓝桥的发布，以及蓝凌投资了美业的一禾美云。这之间，蓝凌和钉钉的合作也极大的提升了自身的品牌知名度。接下来看泛微，昨天正式登陆A股，代码：603039 。至此，泛微的上市告一段落。我记得2013年第一次去泛微的总部——上海泛微大厦，那也是第一次见泛微的董事长韦立东，两个人一聊就聊了一下午。听他讲泛微的故事和创业的故事，有时作为一个倾听者可能会收获更多。

在那之前，泛微就已经推出了针对小企业的SaaS应用——eteams，后来单独成立公司运作，由熊学武来负责。去年泛微投资了一家孵化了一家，900万天使文件签署的契约锁、孵化了为各行业对接专家的知识平台的大牛家。随着泛微的主板上市，可以想象的是一定会加快资本和战略的布局，甚至昨天有牛油在问，泛微会不会走向CRM领域。我还真不好说，但是就对老韦的认识，他是一个没有想好一定不干，如果想好一定干好的人。再看致远，几年前致远因为受贿门事件导致其上市进程的搁浅，这一搁就是若干年。在与泛微的上市竞速中，致远显然处于了劣势。但是这些年，致远在创新业务上投入最多的。

孵化的大家社区，已经开始独立运营并获得投资；
推出了软硬结合的Cwork，把协同软件装进盒子里；
千万元注资国内社群电商“内购网”；
投资正和岛旗下的“约局”；
投资信任度；
发布云表单产品Formtalk;
轻型签到产品我到啦；

……

从这里来看，老徐（致远软件董事长徐石）无疑是最能折腾的人，如果再加上263收购致远7.5%来看，致远这两年变动还是挺大的。致远之前一直无法走向上市通道，最大的问题是之前用友网络占致远的股份过高。随着263的进场，致远上市的通道也就此打开。

我们再梳理一下几家之前的布局，蓝凌和泛微都是收购+孵化+投资的组合方式，而致远是孵化+投资。协同软件与别的业务软件不同，是一个全员使用的系统，这也就奠定了自己入口的特性，他们布局的象形空间变得更大，比较之前写到的蓝凌+爱关怀和致远+内购，可以解决企业福利，泛微+契约锁，可以延伸到内部文件签约。

平衡打破竞争加剧

这三家企业都是2001年前后成立，都经历了15年的时间。他们在市场上竞争已经变成了习惯，如果在项目上碰不到对方，可能还会问一下，XX怎么没来？当竞争变成习惯的时候，对手也就变成了最紧密的人。随着泛微的率先上市，大家在资本层面会拉开差距，这个市场会变成怎样？当年泛微和致远是有机会携手的，随着泛微的上市，接下来几家的竞争已经不再是之前市场层面的竞争，而是资本方面的竞争。纵看这三厂商，蓝凌在没有和钉钉合作之前，小企业市场并不是他们的市场，依托知识管理和内外协同，他们的客群定位一直在中大型企业，有消息称蓝凌刚刚拿下几个超级大客户。而致远和泛微则是大、中、小每个客群都有竞争的产品，接下来，这两家的竞争会更直接。应该是在一年前，泛微和蓝凌先后开启了外部合伙人或者EBU的运营方式，鼓励每个区域独立核算，根据自己实施和服务的能力来销售，充分激发活力。在一家上市后，市场投入加大，渠道也将发力之下，其他家是否会有好的应对策略？原来的渠道体系会不会产生变化，这些都是未知。另外人才的争夺也将加剧，国内IT企业上市之后曾经出现过恶意挖人的事件，挖来也不用，搁置。就是有钱，任性！在协同领域会出现吗？这几家厂商我半年前都进行过拜访，发现在钉钉和微信的推动之下，企业市场快速的成长，几家厂商在半年时的业绩都大幅超过了预期。用他们的话说，很多企业因为钉钉的推广而知道了移动办公协同，但是在用钉钉一端时间之后，他们会因为个性化的问题而寻找更适合他们的方案，这导致了一大批客户分散到了各家大的协同厂商。在钉钉和企业微信的巨头之下，协同市场的通用化需求被他们抢占，因为他们自带流量。而中大型企业市场又被头部的几大协同厂商所占领。市场处于两极分化的状态，接下来几年里协同市场在一大一小的挤压下，可能会留出更大的市场空间。这三家厂商的董事长都是我的好友，蓝凌老杨（杨健伟）豪爽，泛微老韦（韦立东）稳重，致远的老徐（徐石）激情，对于他们来，在协同领域将会一场鏖战。 2017年，我的小目标是邀请三位共进一次晚餐，可行吗？ 关注“牛透社”微信公众号（Neuters），了解关注更多行业资讯、干货分享！