将联名玩出新高度 龙珠定制版为realme博得新年头彩

    撰文 |懂懂   编辑 | 秦言

Preface

开年先来个小高潮，今年还有个大目标。

全球成长最快智能手机品牌realme开年又给市场点了一把火：全球成长最快智能手机品牌realme开年旗舰新品真我GT2系列开售3分钟销售额破2亿。其中，realme首款高端旗舰真我GT2 Pro斩获全渠道销量&销售额双冠军。，同时，真我GT Neo2龙珠定制版也同步限量开售，首批5000台全部售罄。可见这款定制版产品备受龙珠粉丝喜爱。

在手机史上创造了很多的历史第一次的realme，野心当然不止于开门红，而是要全年红。realme创始人李炳忠在开年旗舰新品真我GT2系列发布会上表示：2021年，realme全球手机销量突破6000万，高速增长50%，2022年，realme的目标是继续保持50%的高速增长。他之前还曾提出realme在2023年销售过亿的目标。可见，realme在创造了一系列手机历史的小奇迹之后，今年依然要维持“加速跑”。在以最快的速度挤进全球前六之后，realme或有更大的野心。

realme的底气来自哪里？其实仔细分析首销情况，高端旗舰真我GT2 Pro大获成功，龙珠定制版深受欢迎，你会发现realme在用户中的品牌认知已经形成，经过三年全力冲击realme的发展也将进入新的发展阶段。

每一个开年的新品对于一个品牌来讲非常重要，这个产品能不能打赢第一场，似乎会影响全年的气势。

realme今年首发的新品是真我GT2系列，真我GT2 Pro和真我GT2两款旗舰手机，其中真我GT2 Pro是realme“三年磨一舰”的首款高端产品，在性能体验、创新科技和潮玩设计等方面带来了全方位的越级。配置拉满的背后是诚意拉满，realme要开始向高端发起冲击了。用realme副总裁徐起的说就是：“我们不愿意墨守成规，而是坚定的带着年轻人的思路，去做了一款敢不同的，为年轻人定制的高端旗舰！”

如何高端？论性能，全球首批新骁龙8旗舰手机，具备业界最顶级的性能；论屏幕，史上最强2K直屏；论创新，全球首个“生物基材料”；论影像，全球首发150°超广角+5000万旗舰双摄的realme最强影像系统。一句话评价就是每一项都强、没有短板。以这样的产品打响开年第一仗，取得开门红也并不稀奇了。

过去三年多，作为智能手机市场的新锐品牌，realme全力奔跑，可以说“跑”出了手机历史上的很多个“世界记录”：仅用3年多的时间，从第47名到全球第6，成为全球成长最快的智能手机品牌，是全球TOP6榜单中成立时间最短、增速最快的手机品牌，也是最快实现1亿台销量的品牌；在全球21个市场到达行业前五的位置，在印度成为了市场第二，在菲律宾成为了市场第一。

这其中最值得一提的是最快实现1亿台销量的品牌，进入亿级销量俱乐部，realme用了37个月，苹果用了44个月，华为用了62个月，而小米也用了41个月时间。

1亿，意味着基本盘已经稳定，realme迈过了生死线，在求快的同时更要求稳、求长久，这时候需要更丰富的产品线，更高端的产品，更有粘性更值得信任的品牌。所以，高端市场是必须要攻下的堡垒，也是realme下一阶段最大的挑战。

“对只有三岁，还刚刚站稳脚跟的realme来说，做高端的难度，不亚于一次再创业。这个任务，对团队成员水平的要求、对技术研发的要求、对产品规划的要求、对销售能力的要求，对我们来说，都是一次前所未有的挑战。” 李炳忠表示，做高端，既要有百米冲刺的激情，也要有跑马拉松的绵长的耐心。

在年初发布的新品中，尤其吸引人的是龙珠定制版，可以说让realme不仅赢了销量，也赢得了用户的心。

设计，是手机的核心要素之一。过去几年，各大厂商在颜色、材质、外型上不断创新，好的设计会很打眼，让人眼前一亮的感觉。但是未来的竞争仅靠打眼已经不够了，一是创新的空间不大，很难再出现让人眼前一亮的感觉。另一方面，外型的设计仅仅是打眼，很难打心，给用户形成冲击力的时间短，很难与用户在内心形成共鸣。

那么，如何打动年轻人的内心？首先要了解这届年轻人。

一个社会的潮流往往都是年轻人群体来创造、引导的。这届年轻人是移动互联网原住民，悦已主义，个性化，乐于尝鲜，热衷于国货，重颜值与品质，重参与与体验，他们是消费升级的主力军。他们的消费升级不是简单的对商品物质属性的满足感，而是精神认同与情绪表达。也就是说，他们对于精神、文化层面的追求在增加。

realme定位于年轻人的科技潮牌，敏锐捕捉年轻人的真实需求，一直在科技与时尚深度融合中寻找与年轻人的情感共鸣，发起了“潮玩共创联盟”，不断跨界合作，全球潮流设计师、艺术家和各领域“大神”组成共创联盟，也与各种IP合作，给手机这个产品增加更多的潮流元素，用文化将消费者聚集在一起。

从打眼到打心，熟悉的IP是最好的情感黏结剂，与年轻人喜欢的IP合作，不仅增加品牌与用户之间的连接，还能将更多有同样兴趣爱好的用户聚集在一起，形成合力，制造潮流。

《龙珠》承载了绝大部分80后、90后太多的童年回忆，悟空、贝吉塔、龟仙人、弗利萨等一系列名字总会让人回忆起那些热血的青春。这部西游题材的世界级别的动漫作品生命力完强，又衍生出《龙珠超》、《龙珠GT》等，吸引了当下很多95后、00后。可以说是覆盖面很广的、少有的能串起80后到00后的一个IP。

更重要的是，realme的定制款，不是简单的定制一个外壳或包装，而是将龙珠世界中孙悟空变身超级赛亚人的不同形态融入到产品外观及系统主题UI的设计中，成功打造手机圈的“超级赛亚人”，让消费者可以产生身份认同和精神共鸣。

从外型看，手机背部将悟空永远的战斗服——悟字武道服置于其上，希望能够唤起每个龙珠迷心里永不褪去的热血精神。在彰显悟空不断挑战自我、超越自我的同时，为武道服赋予了更多的科技属性，打造了全新的机甲设计。在主题设计和壁纸上，多达72个龙珠定制UI图标，几乎可以覆盖所有常用的APP，搭配悟空定制壁纸，点燃龙珠粉的热血。最特别的是在多场景动画上带来了专属定制，比如打开GT模式时召唤神龙，充电时悟空变身超级赛亚人的蓄力爆气。此外，还来了一个套装，包装盒外部印制了悟空不同战斗形态，在包装内绘制了改变悟空人生的四场关键战役，随机附赠经典的龙珠四星球卡针，以及随机附赠的龙珠贴纸、神龙卡等定制版专属配件。

在手机市场上，你可能见过各种IP联名，但你绝没有见过realme GT2龙珠定制版这样深度挖掘IP精神内涵，在产品上由内而外、处处细节拉满情怀的IP定制款。显然，这样的定制绝不是为了一时的打眼，而是长时间的打心。

可以产生共鸣的产品，也就多了一层精神属性，可以带给消费者更多的情感寄托。从产品认同上升到情感的认同、价值观认同，无疑将加深品牌与用户之间的粘度。realme 过去这三年多的成功不仅体现在市场份额上，更体现在持续做真正懂年轻人的产品，在年轻人内心建立起的品牌认知。

realme是如何从“新晋选手”仅用三年时间就改变已经固化的手机市场格局的？首先就是勇气与胆识，realme品牌落地时手机市场格局相对稳定，几大头部厂商分食着绝大部分市场份额，一些小众牌品已经被挤出市场。

看似已经没有机会，但机会就在于年轻人。用李炳忠的话来说就是“realme相信年轻人有改变世界的能量”。这其中有两层含义。一是年轻的创业者，敢想敢做，敢不循规蹈矩，敢打破，敢越级。二是年轻的用户，他们代表未来的消费趋势，他们的选择也就代表了未来的市场选择，赢得年轻用户就可以改变已有的市场格局。

realme的故事就是一群年轻的创业者赢得一批年轻用户认同的过程，这个过程当然并不容易。realme此次牵手龙珠，不仅因为龙珠强大的IP号召力，更因为龙珠世界中的热血精神与realme的“敢越级”品牌精神内核高度一致。因为热血无畏，悟空可以一次次的面对挑战，遇强则强，不断自我超越、一步步实现自我的成长和蜕变。也是因为敢越级，realme则仅仅用三年时间就成为全球最快达到1亿销量的手机品牌，在巨头环伺的强大压力下仅用了三年时间就冲击到“全球第六、国产前四”，在手机历史上创造了一个又一个记录，从敢越级实现了真越级。

目标不止于前六，抓住年轻的realme还有机会抓住更多。李炳忠表示，realme将主要往三方面持续发力。

首先是科技向上，未来公司将投入70%研发费用用于高端技术研发。作为科技潮牌，首先就是要让消费者感受到科技的力量，realme一直都是将业界最新工艺与理念快速“下放”。从冲刺跑进入马拉松新阶段，无论是从高端产品的需求来看，还是从realme进阶头部厂商的市场地位来看，都更需要科技向上。

其次是潮流升级，将与全球新生潮流力量合作，去持续打磨产品设计，打造科技行业最潮品牌。手机消费品的属性越来越强，一天与用户在一起的时间最长，所以在工具属性之外，更要体现用户的个体属性，代表一个人的兴趣、爱好、个性，甚至是精神。设计无止境，长久打动年轻人就需要不断迭代设计理念，与新生潮流力量合作。

第三就是全球布局，中国市场、欧洲市场将成为realme未来增长的双引擎。realme是一家很特殊的企业，天生就是全球性公司，一群中国人创办的企业先在印度和东南亚打开了市场，然后返回中国市场取得重大成功，又进入欧洲快速成长。这样的成长轨迹是因为全球年轻人有着共同的特点，他们都喜欢科技潮牌。没有什么可以束缚年轻人的想象力和发展空间，中国和欧洲是未来最大的潜力市场，“悟空”当然要好好折腾一翻。

【结束语】

这一次realme发布的龙珠定制款颇得用户喜爱。一面是realme年轻创业者们的热血，一面是年轻消费者们的激情，由内而外的整体设计，将两者融为一体。从冲刺跑进入到马拉松，是又一次创业，更多的挑战还在后面。龙珠定制款在此时发布，是realme对用户的回馈，也是对自己的激励。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多