无惧人言，我就是美：OLAY携手辣目洋子为女性发声！

作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

提起美妆品牌广告，大家首先会想到的是什么？是高清镜头中那一张张在镁光灯和化妆师加持下完美无暇的面孔，还是前几年备受欢迎但是最近频频翻车的流量明星的代言？

近日，不走寻常路的OLAY携辣目洋子拍摄了一部特殊的人物记录片：「无惧人言，我就是美」。OLAY用品牌的声量为新时代女性的价值观而发声，倡导「女性的美，由自己定义」。

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随着社会的高速发展，信息接收的渠道愈发趋向于多向度，但人们的审美却越发狭隘，在所谓的大眼小脸、白幼瘦等主观臆断性的外貌特征类“主流审美”加持下，其他特质都成了丑的评定词。

而在这支TVC中，OLAY向大众展现了一个更加真实的辣目洋子形象，表达出“对于美我们有太多的选择，而我们所缺乏的，其实是不选择的勇气”这一观点，成功获得大众喜爱。

 1、聚焦“容貌焦虑”社会痛点，引发大众共鸣热潮 

在身材内卷的时代，大家对于美的标准不断加码，从“A4腰”、“反手摸肚脐”到“漫画腰”......让人不得不强迫自己填进条条框框里，成为一个被审视的标准产品。

据数据研究表明，在中国，每10位女性中就有6位对自身的外貌缺乏自信，而在当今社会这种极端狭隘的审美思想持续影响下，这一比重还在加大。

OLAY根据实际社会调查，从容貌焦虑这一社会痛点入手，充分调动观众情绪，引发消费者共鸣热潮。

 2、借助辣目洋子本身话题性，与用户群体高效沟通 

从表演类综艺《演员请就位》到古装大戏《玉楼春》，辣目洋子以其可爱的外表、出众的演技和真实的人设圈粉无数。

 3、打破传统主流审美维度，撬动女性消费者内心 

不可否认，高颜值是一块很好的敲门砖，但却不是人生路上的通行证。爱美之心人皆有之，但在审美标准这件事上，并非只有“三庭五眼”一种。正如世界上没有完全相同的两片树叶，每一个人都有不可复制的美。

支短片打破传统主流审美维度，重塑美的定义：美不只有一种标准，独特即是美。选择成为自己，就是自己最想要成为的样子。

OLAY依托TVC本身所打造出的正向价值观，引爆众多网友争相讨论发声，表示“美丽不应该被定义，美丽应该更加自由”，于无形中收获了一波用户对品牌的认同之感。

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随着社会的发展和生活水平的提升，消费者对美妆产品的要求也越来越高，产品除了要注重本身的“实力”，还要输出能够打动消费者的情感价值。

 1、借明星网红曝光度，扩大宣传声量 

从国内市场来看，明星效应依旧是很受用的。聘请具有一定知名度和美誉度的明星，是品牌快速收获品牌知名度提升的高效方法。

Olay召集刘诗诗、任嘉伦、李佳琦、赵露思、王菲菲、时代少年团等一众流量明星和现象级网红，为产品带来极高的人气基础，成功赋能品牌营销声量。

 2、利用社交媒体进行全方位投放，最大化品牌影响力 

根据2021年全球社交媒体统计数据，社交媒体用户现在平均每天花费2小时25分钟在社交网络和消息应用程序上。

超过46亿人在使用互联网，而社交媒体用户已经突破42亿大关。这对于品牌营销来说，是一个充满机会及流量的渠道。

Olay抓住这一机会，将自己打造成和他们分享生活趣事，带来情感抚慰，并提供帮助的人，淡化了品牌营销的成分，有效提升了用户粘性，增大了品牌影响力。

 3、打造差别化定位，构筑品牌价值张力 

在如今这样畸形审美催生出颜值经济，这种单纯以外观定价的奇葩经济体系的时代，许多品牌喊着为女性好的口号，贩卖年龄焦虑、容貌焦虑等，甚至大有女人保持美貌是为了取悦男人这样错误的概念。

Olay选择打破畸形审美怪圈，倡导”无惧人言，我就是美“，提出”无惧年龄“、”美由自己定义“等观点，打造出差别化定位，输出正向价值观，成功构筑起品牌张力。

Olay通过将“无惧年龄”、“无惧人言”等品牌宣言IP化，形成了品牌独特的“精神符号”，实现了品牌本身的自主传播，从而获得流量转化。

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女性议题，一直都是整个社会和时代的命题，特别是随着女性力量的崛起，女性的价值观也正在不断被打破和重塑。在这个背景环境下，理解女性的新价值并进行深度的沟通就成为品牌们的重要议题。

因此，女性营销近年来十分热门，也给许多品牌带来了非常可贵的机会。但怎样抓住良机，做好女性营销呢？

 1、立足于更深的情感观察，传递品牌关怀态度 

女性意识的不断解放，促使了品牌不能够再以他人视角来揣摩女性群体的所思所想，对女性消费者的洞察不能仅仅停留在表面，而是要层层递进，用理解和尊重去赢得她们的心。

Olag基于社会洞察，数度发出针对女性受众的品牌宣言，回归女性消费者的内心，由内而外打造一种价值共鸣度，从精神层面出发，传递品牌关怀态度，全方位抢占用户心智。

 2、以硬核产品承接品牌理念，真正满足女性群体需求 

感性消费的成功及延续，最终也是要立足于产品本身的“实力”。

颜值经济当道，大众对外表的关注有增无减，不仅对产品有着高颜值的要求，对自身的面部、身体等方面也有着更高的追求，更高意愿的投入。

面对容颜衰老、年龄增长的恐惧，OLAY在提出“无惧年龄”主张的同时，以硬核实力帮助女性变美，让用户对OLAY品牌不仅好感度大大提升，而且对其功能更加信服。

以此为例，只有真正满足消费者需求，以硬核产品承接品牌理念，才能撬动女性受众内心认同。

 3、实现价值观正确输出，提升品牌好感度 

价值观是营销的底层思维，更是本质核心。只有立好价值观，才能做好广告营销。

在追求审美多元以及追求女性独立等社会议题的当下，如何糅合多方观点去迎合多元受众，实现价值观正确输出才是当下最能赢得品牌好感度以及讨论度的最佳营销方式。

新消费趋势之下，大众更偏向于“悦己式”消费，对于品牌而言，如何能引起女性用户的关注并获得他们的认同，就是营销的关键之处。

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结语

在众多针对女性消费市场的品牌中，OLAY是非常典型而且值得关注的一个品牌。它用完美案例告诉我们：想要做好女性营销，一定要从根本出发，站在女性角度考虑问题，激发目标群体共情，真正解决消费者需求，从而达到预期效果。