蕉内×王者荣耀，这波跨界电竞营销秀翻天！

作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

电子游戏如今已成为了年轻人的一种常态化的娱乐方式，这使得越来越多的品牌瞄准了这一年轻人扎堆的领域，在一定程度上催化了电竞营销的孵化和创新。

最近，新锐内衣品牌——Bananain蕉内竟与王者荣耀来了一次神仙跨界。

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王者荣耀六周年之际，蕉内和王者荣耀的跨界合作，以“蕉你放松 满血进攻”为创意主题，给消费者带来了一次全方位的“破次元壁”之旅。

 1、借势王者IP，与年轻用户达成有效沟通 

从2015到2021，王者荣耀已然走到了第六个年头，打破手游短命魔咒，成为国产手游界的常青树，规模庞大的王者IP大宇宙成了各个品牌方争相跨界联动的对象。

蕉内与王者荣耀的这场跨界联动，借势国民游戏IP，对年轻人喜闻乐见的游戏领域来了一场深度探索，与目标用户达成了有效沟通。

 2、具象化游戏皮肤，俘获游戏圈层兴趣 

对于作为游戏爱好者而言，在游戏里为喜欢的角色们购买几套炫酷华丽的皮肤已然成为了年轻人的基操。不过皮肤虽然好看，但却只能存在于虚拟世界，这则设定让无数玩家叹惋不已。

蕉内以游戏中极高人气的英雄皮肤为创造灵感，复刻了游戏各种热门角色的衣服和道具，将其具象化到了现实世界，给人一种出乎意料又情理之中的惊喜，并以此成功俘获了游戏圈层的兴趣。

 3、脑洞大开大胆玩梗，激发全方位内容共创 

蕉内考虑到了产品的兼容性，选择在产品上大量铺梗，以更好地融入目标群体，激发全方位内容共创。

“稳住”“生命＋1000”，既可以看作给玩家的打气，也可以看作是对日常打工人的一种鼓舞。“别浪”“闪现”这些游戏黑话更是刺激了玩家们的二次创作，各种脑洞大开的玩梗内容不断出现。

蕉内以这种社交语言与目标群体对话，激起年轻人的共鸣，既满足了《王者荣耀》圈层群体的需求，同时也照顾到了蕉内原本的目标客户，帮助产品实现大众圈层的突破。

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品牌在表达传播的时候，是一个与大众互动交流的过程。蕉内就深谙其道，通过不同形式与用户搭建沟通，全力打通传播链条，在市场环境严重同质化的今天，以新锐国货品牌定位强势破圈。

 1、借明星热度，迅速打开品牌知名度 

相比营销链路枝繁叶茂的老牌玩家们，作为新锐国货品牌的蕉内影响力虽与日俱增，但其国民度依旧有待提升。在流量时代，明星代言带来的曝光率不容小觑。

舒服、自然，是蕉内想要以全新基本款设计带给大众的感受，极高的体验感让蕉内“重新设计基本款”的概念延伸到极致，迅速打开了品牌知名度。

 2、用社会性话题，赋能品牌声量 

在一则名为《女生的反义词》的品牌片中，蕉内大胆提出“女生的反义词不是男生，而是那些对平庸的审美习以为常的人”的观念，触大多数女性的内心深处。

广告片中极具冲击力的视觉语言，成功调动了受众的感官，撬动大众对于女生“反义词”的讨论，赋予品牌更具穿透力的声量价值。

 3、以“新国货底线宣言”，塑造具有时代担当的品牌形象 

近年来，新国货在国内的呼声越来越高。站在国货崛起的节点之上，作为“新国货”的种子选手，蕉内邀请完美日记、永璞咖啡等品牌加入“新国货联盟”，一同为新国货画出“更高的底线”，以行业之名一起为新国货发声。

借势央视媒体大舞台的权威背书，再加上人民网、凤凰网、中国青年网、中国新闻周刊等媒体助力，全面助推蕉内在关键节点抢占传播高地，打出品牌差异度，塑造颇具时代担当的品牌形象。

借社会性话题深刻品牌价值，以责任意识膨胀品牌力量，蕉内想传递给用户的并不是流于表面的产品标签，而是一种与用户的心灵沟通，是一场品牌与消费者的双向心智触达。

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在“无跨界不创意”的营销时代，从跨场景到跨媒介、跨次元，面对单一化、同质化的跨界现象。让人不禁思考，品牌该如何做好跨界营销呢？

 1、融合IP文化价值，以情怀驱动年轻人消费 

跨界营销可以通过两个品牌间的相互融合，为品牌带来“1+1>2”的营销效果。但跨界不是生搬硬套强行组合，唯有将品牌价值与大众喜闻乐见的IP文化深度结合，才能撬动广泛的共鸣。

如比亚迪与原创国漫《刀行天下》的联动，成功打破了消费者固有的认知和体验，有效为自身的品牌赋予了新的独特标识；再如蕉内这一次与王者荣耀的联名，将自己的品牌理念与王者荣耀的IP文化相融合，撬动了消费者内心，驱动年轻人消费。

 2、集创意、趣味、话题度于一体，焕新品牌形象 

当年轻一代消费力量崛起，对于品牌而言，它们时刻需要焕新品牌形象，顺应当下的市场环境打造创新传播内容，为品牌注入年轻活力。

比如前段时间碧桂园辽宁区域举办的《今天谁做东》年终大促直播活动，以沉浸式民国综艺为主题，上演了一出“谍战大戏”，精彩中又充满了刺激，烧脑，令人回味无穷。这样充满创意、趣味十足又话题度满满的营销方式，大大提高了品牌“印象值。”

 3、赋予品牌社交属性，引发用户自传播 

作为增强受众参与性、渗透目标的最佳手段，跨界营销已然成为营销圈内最受欢迎的营销方式之一。

对蕉内而言，将王者荣耀里的社交语言化作自身的产品设计灵感，链接起了与年轻人精神层面的沟通，赋予品牌社交属性，引发用户自传播以达到更深层次的渗透。

从蕉内出发，品牌利用延展性极强、话题度极高的IP，以创新设计打开消费者的脑洞，激发他们的创作欲和分享欲，在趣味性的二次创作下，使得内容输出产生更多自然裂变，才能凭借“跨界”破圈出道。

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结语

以“蕉你放松 满血进攻”为主题，蕉内将自身的品牌属性与王者荣耀的游戏属性结合，通过创新设计，将产品和主题完美契合，吸引到大量的年轻粉丝，同时渗透到了大众圈层，不仅为品牌创造了更大的曝光度，也为品牌注入了更多新鲜感。

由此可见，「跨界」对于品牌而言是极好的尝试机会。借助不同异业、不同调性的风格碰撞，在选择跨界对象、合作形式，还有营销方式上，不断创新突破，以此吸引更多的年轻用户。一场好的跨界营销，可以让广大消费者看到品牌的多面性，赋予品牌更多创新的可能性。

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