一夜爆赚百亿?新消费直播时代,实体店应该做对这件事!

百家 作者:陈列共和 2021-11-26 16:15:09


钟Sir说

直播时代,如何突出重围?

陈列共和出品

今年的双十一余热似乎还未结束,这几天#李佳琦销售额#、#薇娅销售额#又被直接送上热搜。

根据直播间交易数据显示,仅仅20号直播当天,李佳琦直播间销售额超106亿,薇娅超82亿。


虽然怒赚百亿,但李佳琦之前在接受央视采访时还是说最终会选择回到线下销售!


不少人都听懵了,为什么不在如火如荼的直播行业之中继续“捞金”,而要选择回归线下实体?

钟Sir认为有这三点:

1、直播市场跃进式饱和

直播市场现在的饱和程度和激烈竞争,远远超出你的想象。

除了像李佳琦、薇娅这样的头部主播外,还有各大流量明星,以及董明珠、罗永浩这样的商业大佬。


甚至连“宫斗剧直播”都进来分一杯羹!

佰草集的场景化直播爆火,短时间内吸粉无数,观看人数到达9w+!


2021年,电商直播变成了人人能做的事,并且相当内卷,这条赛道上涌进的人数远远超出想象。

2、直播低价优势逐渐消失

以前我们喜欢线上购物是为什么?低价。

但其实现在直播带货,已经不是比拼低价的时代了。


这次双十一很多人觉得各种折扣到手甚至不如商场打折,并且直播相较于实体店,还有一个无法解决的巨大bug:顾客无法亲身体验


3、直播面对国家更严格的监管

随着最近爆出大主播雪梨林珊珊天价罚款可知,国家对于直播行业的监管越来越严格。


直播带货行业断不像以前那样“轻松”完成,它需要更加的严格、谨慎。

李佳琦和薇娅也都认为:单一线上直播模式的狂热一定会改变,回归线下是早晚的事情。

线下实体店,就好比中国零售业的根。我们曾度过没有线上购物的日子,可是怎么都想象不到无法线下消费的生活。



作为头部主播,行业嗅觉一定走在前列。

直播很好,然而经济绝不是单一模式的兴盛,或许就是现在,实体经济将迎来新的机遇!


直播爆火的背后一定有它的底层逻辑,实体门店要如何借鉴引用才更值得深思。

钟Sir说过:“学习同行只能成为追随者,跨行学习才能成为引领者。”

不论是直播上“倒数321”的口号,还是轮番上阵演绎宫廷剧,其实无非是要“引爆注意力”!

提升关注度=增加客户粘性,只要记住你,记住你的品牌,那就是事半功倍!


新消费时代,想要杀出一条血路,比拼的不是谁能最快满足顾客的显性需求,而是谁能第一时间吸引到顾客的注意力!

你有没有发现,现在的消费者出现的地方越来越集中了?购物中心,夺去了近八成消费者的注意力。


滕州万达广场开业当天实现营收1400万元,深圳华润万象天地的客流量3890万人次,壹方城购物中心年销售额达到40.6亿元!


数字很震撼,成绩很辉煌!

商业大佬们乘胜追击,直接在西南地区整了96个购物中心,共占地912.82万平方米,运用庞大的吸引力点,意图将消费者们“一网打尽”。

在这局势下,街边小店们还能存活吗?
 

身为入局者,如果你也因此而迷茫,那么这本《引爆注意力》可以为你解惑!

《引爆注意力》

 
我们的生活中,从来不缺乏处心积虑博眼球的事物,它可能是一场电影,它可能是一件物品,它也可能是一条新闻……


它们争先恐后地挑起我们的注意,引爆我们的情绪。我们就生活在一个这样的时代, 哪里能引爆我们的注意力,哪里就是一门生意。


01.引发注意力的窗口

在市场竞争越激烈,产品同质化越严重的时候,吸引顾客的注意力就是王者。

品牌利用炫目的色彩第一时间抓住眼球,在同类型产品中立马突出重围。


实体店业主可以依靠产品摆设,以及视觉营销,让我们的产品能够自己说话,自我表达。

没有注意力,就没有客流量
没有客流量,成交就没有保障
……

对门店来讲,更高的颜值,不仅能吸引更多的人进店,还会拥有更高的成交量!


在《引爆注意力》这本书里,就有我们钟晓莹老师,在多年从事视觉营销工作中的实操案例,做的详细分析以及总结撰写。

如果你想知道如何打造一个能够引爆注意力的店铺、如何用视觉营销赢得顾客的注意力,实体店业者真的需要它!

02.打造具有品牌辨识度的产品

品牌能制造差异化,拥有被消费者识别的能力,同样也是在思维领域把握住顾客的注意力!


全球知名品牌管理公司BRANDZ曾说过,品牌代表消费者和商品之间的一种关系。

现代营销学之父科特勒说,品牌是销售者想购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

中国视觉营销领军者钟晓莹老师说,没有品牌的实体店,没有未来!


毫不夸张,在现在实体店如此严峻的情境下,不做品牌=消失的可能性MAX。

困局当前的实体店,如果想要在2021年,实现逆袭,再固守着以前那套老方法,注定行不通!

你不懂没关系,钟Sir来教你!

今天钟Sir带来的《引爆注意力》这本书,它将会从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这 5 个维度,替你挖掘注意力背后潜藏的商机。


再次复习一遍!!《引爆注意力》是中国著名视觉营销专家,兼陈列共和设计有限公司创始人——钟晓莹老师作著。

在这本书里,她将以23年实战经验倾囊相授,让你成功学会如何通过“引爆注意力”,实现业绩攀升!


钟Sir从事陈列工作 23 年,授课场次超 2000 场,全国学员 50 万+。目前已服务超过 3700+国内外知名品牌。


● 中国陈列委员会委员
● 国际认证色彩搭配顾问
● TEDxNingbo 大会、中国零售业博览会(CHINASHOP)、C-star上海国际零售业设计与设备展、国际艺术设计周等特邀嘉宾评委
● 创办的中国时尚零售第一自媒体“陈列共和”,用户量 146 万,平均头条阅读量 8 ~ 10 万


“生意场上的竞争,本就是一场注意力的博弈。”

面对善变的消费者,如果你还不把引爆注意力当回事的话,时代最先淘汰的可能就是你。


所以,如果你还想在实体零售行业上有进一步发展,今天钟Sir强烈建议大家把《引爆注意力》这本书买来看看。

顾客在‮里店‬试了又试‮不却‬买单?明‮很明‬喜欢却还‮货想‬比三家,ta到底‮想在‬什么呢?‎

如果你想探索消费心理学,搞懂消费者买单背后的秘密,一切尽在《引爆注意力》!

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