效率提升30倍！杨森制药的提效增长新利器

近些年来，医药流通行业逐渐步入利润挤压、费用增加、增速趋缓甚至负增长的“新常态”。

一方面，“两票制”“零加成”政策削弱了医药商业企业话语权，上下游在运营资本方面的挤压，加重了流通企业的财务负担，也考验着融资垫资能力；另一方面，为拓展业务，不少企业在给医院实施提供质保金等附加服务之外，还根据协商给予医院终端诸多返利，导致财务费用大量增加；此外，医保支付改革、医保控费、辅助用药临床使用限制、零加成、集采招标和二次议价等多项政策叠加，进一步挤压着医药流通企业的生存空间。

除了探索提升公司利润及现金创造能力的方式，面对新的医药商业环境，医药流通企业如何才能实现破局增长？

由于在医药流通的业务活动中，客户结构及对应的应收、应付资金占用费用，及其他变动费用，都影响着公司的最终利润及运营资本占用；同时，动态监控各种要素变化结果，从业务员、部门、公司层面寻找最佳实践行为，才能全程平衡毛利工具；此外，医药、医疗器械企业的商务渠道、SFE部门、返利客户等环节，均有可能存在多种数据源与核算规则，导致费用结算繁琐，时间拖延，甚至可能引起不必要的摩擦。因此，对利润及现金进行精确设计，将财务业务一体化与精益核算，作为第二增长曲线，成为医药流通企业破局转型路上的重要抉择。

Part 2：过程中的挑战

然而，对于以杨森制药为代表的医药流通企业来说，实现精益核算的过程，面临着重重压力和挑战：

• 商业政策和促销政策繁杂多变，且需要结合不同区域，维度和时间的复杂业务场景实施

• 无法应对复杂的价格管理体系，二次议价等导致的管理障碍

• 难以有效管理多版本复杂数据，无法追溯并应对审计

• 无法支撑试算，比对，预测，以及辅助决策

• 难以通过有效的返利管理，最大程度推动药企商务销售工作，强化与商业合作伙伴的关系，敏捷应对市场的变化

为了更好地实现财务业务一体化，建立一个支持稳健增长、多仓储空间和多业务场景的多管理平台，杨森制药选择微软合作伙伴 NNIT 药企财务管理解决方案，实现透明规范化管理，提高运营效率，控制成本，并通过数据洞察促进业务创新。

NNIT 解决方案完全基于微软产品套件的产品框架，轻松实现与微软其他产品的互联互通，同时拥有成熟的 Azure 云 eRebate 解决方案，加速系统实施与部署，基于强大的 PowerBI 实现数据深入挖掘和钻取，高效辅助管理层决策。 

更值得一提的是，在微软技术的支持下，整套解决方案不仅仅是一套管理系统，更是众多药企的经验集合。其内嵌的60余种返利最佳实践，即插即用，同时拥有强大的业务和技术支撑，满足商业渠道业务快速变化的需求，实现复杂业务线上化。此外，整个解决方案，还赋予了杨森制药更多的数据察觉能力，预测与辅助决策模块，让数据分析与决策易如反掌。

整套解决方案，通过助力医药流通企业进行数字化转型，从而赋予企业从业务到流程的全面收益，为业务增长注入全新动力

• 通过将复杂商业返利政策与流程进行线上化，避免了因人员流失，数据缺失，以及流程不畅所带来的挑战

• 极大提高效率，返利周期从季度缩短到月度，计算效率加快超过30倍，资源投入减半

• 内嵌超过60余种业内最佳实践商业政策与活动，服务商务政策最优构建

• 借助强大的数据分析和报告工具，提供业务洞察和辅助决策，促进业务创新

NNIT 的 eRebate 功能强大，契合业务的强大数字化平台，能让我们商务团队集中精力在业务核心上面，帮我们赢得了亚太大奖，让我们的数字化创新落在实处。NNIT 的产品和服务，让我们放心为老板提供分析数据变得轻松。                   

 —— IT总监，西安杨森制药

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