11.11东跨院再组局，有热爱，品牌会发光

每年11.11各大电商平台都在全速发力，你方唱罢我登场，可谓是好不热闹。那么平台们又该如何在11.11这样一个时间点，脱颖而出，有效为商家品牌引流？

市场声音异常复杂，单纯的会场传播易形成消费者疲劳，难以为品牌带来切实的流量。同时，在流量价格居高不下的市场环境中，小预算争取大声量也成为品牌关注的重点。由此可见，从平台角度来说，整合全部资源梳理传播脉络，建立以销售为目标的导流逻辑就显得尤为重要了。

10天，10对CP，10个故事，演绎不同热爱相遇后的更多可能，东跨院在“1人1热爱，好物好生活”的主题下，让不同品类的产品在一起碰撞出连接人们情感的火花，或喜或悲，或笑或哭，用真实的场景让大家看后能够对号入座。

搅动粉丝，站外开花

多元内容构建流量场

11.11序幕刚拉开，东跨院就联合品牌们把传统地铁广告玩出新意，打造了一场联动线上线下的地铁互动大事件。

A、热爱地铁互动，撬动线上线下“热爱”关注

在北京大望路地铁站，东跨院用四张巨幅热爱长卷打造“热爱地铁”网红打卡点。长卷以插画形式从科技、美食、童真、发现四个维度，结合各大品牌演绎了生活中的各种热爱场景，感受“好物好生活”的概念。

站在品牌方的视角来看，爆款商品以创意的形式呈现，也收获了高量级的线下曝光，巧妙的在11.11正式开启之前提前占领用户心智。也向消费者传达：有热爱，人生会发光。一起热爱，世界被点亮。

在这些故事中，品牌CP成为了大众消费者故事，以及对生活热爱的载体，也展现出京东好物对用户多元化美好生活的支持与价值。

从热爱地铁到CP内容共创，其实不难看出，品牌们既实现了11.11期间的沟通广度，也同步实现了品牌生活方式到情感价值深度沟通，很妙。

C、电商行业新通路，打造泛场景互动社交电商

往深一层看，东跨院在为品牌构建热爱内容传播的基础上，将品牌们提供的热爱好物，都演绎成了热爱生活场景的解决方案，触发消费者更多维、更感性的购买欲，为平台、品牌以及消费者建立起新的消费决策链路。

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从我们过往经验来看，相较于平铺直叙的卖点海报，这样的好物场景化种草，更适用于社交传播，构建起目标人群的品牌联想，激发购买欲——你的热爱京东最懂，好物加持与场景互动中，东跨院也在打造着泛场景互动社交电商。

线上线下多个站外渠道上，东跨院已经通过多元内容传播，充分激活目标人群消费热情，为品牌积蓄了强大的流量爆发势能。与之同步的是，在站内，东跨院已经做好了承接、转化的全链路准备。

切实带货，站内结果

聚合全域资源发掘热爱增量

东跨院此次以销售为目标的导流逻辑体现在了各个维度。一方面，东跨院打造了“多一个品牌日”模式：除了每日为一个品牌聚合站外微博、微信、抖音等全平台传播资源外，更在京东站内设置多重玩法，打造品牌专属秒杀，价格变11等福利，以大利带大流量，打造营销攻略形成站内转化。“多一个品牌日”的打法，还可以同步匹配品牌原定大促计划，形成强势、更具穿透力的营销声量。

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另一方面，热爱地铁长图埋梗，也在通过线上找彩蛋的方式，引导互动玩家进入站内：与常规的地铁投放有所不同的是，东跨院在地铁长卷设计之初，就植入了不少东跨院的IP形象作为预埋彩蛋。京东官微在线上发起了打卡寻找“东联热爱探险家”互动，用锦鲤奖大奖鼓励大家前往地铁，或者在线上版长卷中寻找这些IP形象，激发更多线上用户广泛的关注和参与。线下投放反哺线上流量，拉动全网用户开启“热爱找寻”之旅。

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包装升级，深化品牌资产

东跨院成品牌新“增长引擎”

可以看到，在一次次的跨界实践中，东跨院帮助品牌们构建了集【需求洞察】【产品研发】【话题传播】【站内销售】于一体的，一条龙式跨界营销生态，也一次次坐实了东跨院为品牌、平台、用户实现“三赢”的自身定位：

为商家，创造生意：通过品牌跨界制造话题，为产品创造生机，促进购买，为品牌创造新的生意；

为用户，创造生趣：基于用户需求洞察，定制新品好物，为用户创造更多生活情趣；

为京东，创造生态：深度联动品牌，搭建以销售为导向、品牌联动为内核、京东系资源为介质的新生态。

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