创业邦获悉，近日，合同管理系统SaaS解决方案提供商——上海甄零科技有限公司（简称：甄零科技）正式宣布完成近3000万元天使轮融资，该轮融资由蓝湖资本领投，梅花创投跟投，毅仁资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发，进一步深入合同履行场景，提高合同管理的高阶价值。 甄零科技成立于2021年2月，核心团队来自国内领先的IT咨询服务商“汉得信息”，具备十多年的企业数字化转型经验，能为客户提供完整的“咨询+解决方案+产品落地”的一体化服务。甄零科技专注智能合同管理领域，致力于为客户打造“业财法”一体的合同管理体系，打通合同“签订前-签订中-履约中-履约后”的全部过程，对企业合同相关的所有节点一一管控，夯实企业合同履行管理基础，逐步消除签约与实际履行脱离的现象，提高企业风险防范能力，为企业带来规范化、精细化、智能化的合同管理体验。甄零科技创始人谢伟虎从毕业后在汉得信息任职十余年，他告诉创业邦，选择在企服赛道中的智能合同管理细分领域创业，首先是观察到企业服务赛道近几年越来越热，更多的企业主动拥抱数字化，同时甄零科技团队成员已经在这条赛道中摸爬滚打多年，积累了多年相关经验。
其次，目前在数字化转型中电子签名、电子发票等都是企业服务赛道中热门项目，而智能合同管理相比于它们仍是一片蓝海市场。此外，谢伟虎分析，电签和电票的发展必定会带动B2B的电子合同发展。企业对合同管理的需求由来已久，只是传统的合同管理更像是一个强调审批流程的工具，其他功能较为简单，达不到合同全生命周期管理的程度。
另一方面，企业前几年一直强调“业财一体化”，陆续引进ERP系统。随着数字化发展，适用于各个部门的数字化系统纷纷上线，如CRM、HR、SRM等工具。基于企业数字化系统越来越完善，CLM（合同全生命周期管理）的需求也被激发，尤其规模较大的企业，对于CLM的渴望越来越强烈。
针对上述痛点及需求，甄零科技推出“一诺智能合同云平台”（简称一诺合同），在合同及法务管理上共分为三条产品线：首先是合同拟定产品线，聚焦提升企业合同拟定生命周期各环节的效率、风险防范能力；合同履行产品线聚焦高效的合同履行，及早发现和及时处置履行风险；法务相关产品线，聚焦知识产权、法律诉讼等法律事务管理，形成业财法一体化管理闭环。值得一提的是，甄零科技不同于市面上的其他合同管理产品更多地注重合同的拟定与签约，目光重点投向了合同履行。在企业经营中，合同信息是业务部门和财务部门共同认可的最准确的经营信息，被作为业务开展和财务管理的可靠依据。然而，传统纸质合同的文本文字信息读取不方便，导致合同信息在使用中容易受到制约，传统的合同履行管理无法及时地根据签订的合同制定相应的履约计划，实施履约监控和履约预警。谢伟虎举例，当企业与供应商签订采购合同时，传统做法是签订合同归档后，业务员先在线下或者OA系统里发起付款申请，再把申请单、复印合同文本、相关发票等纸质材料交给财务，在履约时由财务进行人工统计与核对这笔款项。而如果使用CLM，很多的条款以及责任划分已经在合同管理系统中被明确，例如需要使用ERP或者SRM做采购接收、QM系统做质检合格等，只要经办人在线上发起付款申请，系统将会自动判定是否满足合约条款，符合要求后将完成付款流程。一旦系统判断在履约过程有违规行为，将无法发起付款，提醒工作人员补充相关协议或更改条约备案，这样倒逼着企业在业务上变得更加规范。据介绍，目前市面上收入超过10亿规模以上的企业，一年吞吐量（资金流动）都是过亿级别，甄零科技的CLM系统一年中只要帮助企业避免1~2%的错误，就可节省数百万元。
此外，企业内部系统繁多，各个系统之间各自独立，关联甚微，线上线下管理共存更是加大了合同履行的管理难度，为企业长远发展埋下风险隐患。一诺合同系统与企业采购、销售、ERP等系统高效协作，打破企业数据孤岛，确保各部门获取最新、最准确的合同数据；系统可自动提取相关合同时间节点，形成履行计划，到期自动提醒相关业务及法务人员，将合同履行情况同步共享，成为各部门人员及时沟通的桥梁。对于涉及面极广的合同变更，一诺合同通过变更单对合同进行严格的变更控制，合同任何的变更都进行留痕管理，将变更内容、变更原因结构化，支持审批人快速识别变更点，强力支撑后续履行和合同业务真实还原，让企业远离经营过程风险。甄零科技的壁垒不仅体现在产品层面，其在客户资源以及技术人才资源上也拥有强大的渠道支持。甄零科技由汉得信息孵化成立，汉得信息是一家企业数字化转型全面服务能力提供商，有着多年企业信息化服务经验和大量客户资源，这也为甄零科技前期发展提供了有力支撑。目前，甄零科技已为腾讯、哈啰出行、好未来、西门子医疗等近百家大型企业、多个国内细分领域头部企业提供服务，无论从合同拟定效率还是合同履行的风险控制上都给客户带来了巨大的价值；此外，团队还在医疗健康、互联网、制造、金融等多个领域形成垂直行业解决方案，具备丰富的行业经验。公司成立至今，团队规模已近200人，其中技术研发人员占据60%。甄零科技创始人兼CEO谢伟虎，毕业于西安电子科技大学，毕业进入汉得信息，在汉得信息12年期间担任高级咨询顾问、华南大区销售总监等职位。甄零科技联合创始人&CTO陈威，2012年毕业于东北师范大学，毕业进入汉得信息，历任Oracle EBS技术部华中区经理等职位；2015年从零开始组建电商技术中心并担任总监；2018年加入阿里巴巴，担任天猫新零售解决方案架构师；2020年加入上海贝泰妮生物科技有限公司，担任产品研发部总监。谈及投资逻辑，蓝湖资本管理合伙人胡磊表示：“我们判断中国未来会有一批精品型SaaS产品的机会。合同全生命周期管理Contract Lifecycle Management，客户的需求往往定义清晰，利于创业公司在创业初期产品功能上的聚焦，做出能够显著差异化于OA厂商和电子签名厂商的解决方案，给客户创造明确的价值。同时合同管理的延展性又非常好，覆盖法务、财务、业务的各个场景链条，产品细节挖掘空间很大。甄零一诺团队对市场机会的嗅觉敏锐，产品已经有了若干年的积累，我们非常期待甄零一诺未来的发展。” 未来，甄零科技将继续专注于智能合同管理产品创新，持续打磨产品，不断提升合同拟定效率、注重合同履行的合规性，全心全意为企业提供更加优质的合同管理服务，助力企业创新发展，助力企业更好地经营上下游生态，打造良好的企业口碑和品牌形象。
本文作者：王志臣，关注金融科技、企业服务、智能化数字化等前沿科技领域，一切采访合作需求欢迎来撩，邮箱：zhichen.wang@cyzone.cn，请注明来意。
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