薇娅：“这是国货最好的时代”

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作者：likely

临近双十一，经过长达半个多月的预售发力，10月20日，以薇娅为代表的淘宝主播们成功斩获业绩新高。

在直播消费已然成为大众消费习惯一部分的当下，电商主播所带动的销售业绩和他们所代表的商业价值，一时间让无数人唏嘘感叹，也让薇娅们重新占据了舆论视野。

时间倒回五年前。2016年，以薇娅为代表的带货主播的出现，让电商进入了3.0时代。他们的成功带动了品牌销量，给消费者创造优惠和便利，同时创造了不菲的商业价值……谈起他们，你会第一时间意识到他们的商业身份。

但仅仅如此吗？

远不仅如此。在我们的视线之外，以薇娅为代表的带货主播们扶植起一个个优质的国货品牌，他们是公益助农的一大助力，在他们手中，我们见到了无数个“第一次”。

这才是薇娅们，对于这个时代的意义。

薇娅的国货情结

2016年，正在广东和家人度假的薇娅，接到一通“来历不明”的电话，对方称自己是淘宝工作人员，邀请她入驻淘宝直播平台。

她当时以为是骗子，但挂了电话后，对机会异常敏感的她，还是决定试一试。

早在2003年，薇娅就在北京的动物园批发市场对面租了一个店铺，做着女装生意。那时她的生意就是周围做得最好的，这与她独特的眼光，以及对机遇的把握不无关系。时至2006年，她已经是拥有多家女装店铺和自己淘宝店的老板娘了。

薇娅说，第一次做直播的时候“像闹着玩一样”。当时的她根本想不到，短短几年之后，以她为代表的带货主播们，打开了一个新的行业风口，携手开启了网络购物的3.0时代。那时的她只是在宾馆里物色了一个还看得过去的角落，“把背景里的杂物归置了一下，支起手机，就这么开始了”。

这一开始，就开启了一片属于她和电商直播的“蓝海”。

刚开始的时候，薇娅只是极力在直播间满足粉丝的诉求，大家问什么她就回答，大家喜欢什么她就上点儿。慢慢地，靠着对产品的超强理解和与消费者的互动经验，她在千帆竞渡的直播市场里站稳了脚跟，甚至逐渐乘风破浪，稳扎进了第一梯队。

在淘宝主播里，薇娅选品的眼光是颇为独到的。她不光会照顾到消费者想要什么，还会加入自己的思考，为大家选择更值得买的。这是她的独门秘诀。

而逐渐风生水起的她，一直有一个夙愿。

最早做服装生意的时候，除了来自广东等地的“大货”外，薇娅还卖很多外贸尾单。她从渠道进货，然后自己搭配成套，这样衣服就拥有了自己的风格，很受顾客欢迎。

这些衣服都是国内厂家生产的，生产这些服装的厂家一般也做国外代工，那些从同一个工厂出来的货，一部分被贴上了国外品牌的标签，拥有一个很高的定价，进入西单、王府井等高端商场的橱窗里。而另一部分同等工艺、材质的衣服，流入国内的各色批发市场。

它们没有知名的商标背书，也难以卖出高昂的价格，只有那些会逛批发市场的学生和少数懂行的人，才知道它们的好。而它们却是真正属于我们的东西，是真正的“中国货”。

曾经的“动批”，是无数穷学生和北漂的乐园

除了服装之外，在那个年代，很多人都以穿洋货、用洋货为时髦，男孩中最流行的牌子是阿迪之流，女生里最招人待见的是迪奥和“杨树林”。提起国货，大家的第一印象都是“土”，紧接着是关于质量是否过关的质疑。

2010年，某周刊杂志的一个小角落刊登了一篇文章，探讨了一下“国货回春”的问题。当时的观点是，像百雀羚、宫灯和迷奇牌美容蜜等老国货品牌，逐渐成为外国人眼里的香饽饽，而这些品牌在国内的境遇依然堪忧。

2017年，随着李宁等品牌在海外崭露头角，国内的“国潮风”也渐渐刮了起来，大家逐渐意识到了国货的好，直播间里“想要国货”的声音也逐渐多了起来。

我们的技术在不断发展，我们的产品质量过关，我们的消费者也有这样的需求，那么，能不能借由淘宝直播，给国货提供一个赛道，让我们的国货品牌实现弯道超车？

直播事业刚刚稳定的薇娅，逐渐有了这样的想法。

但在那时，有勇气、敢在效益更好的进口商品中给前途未卜的国货让出一条跑道的人，少之又少。

薇娅成了第一批吃螃蟹的人。

“这是国货最好的时代”

从2016年到现在，转眼间，薇娅已经直播了5个年头，7000多个小时，直播间的摄影机记录了薇娅无数的从0到1。

在这个过程中，有一类产品成长的足迹无比鲜明，那就是新国货。

从一个模糊的念头开始，在她的超强行动力之下，薇娅的直播间成了众多国货品牌的“助跑器”。她卖李宁和好孩子这种有底蕴的老牌国货，卖像三只松鼠这样已经闯出一片天的上升品牌，也卖润百颜、彩棠、认养一头牛等国货新星。

在合作中薇娅发现，相较海外品牌，国货品牌更了解国内的消费者，而且更愿意倾听消费者的意见，在这些意见和建议面前，他们的反应速度也比海外品牌快得多。

今年夏天，一场突如其来的大雨侵袭了豫章大地。薇娅火速做了好几场河南帮扶专场，带动河南本土企业的销量，其中一件商品是河南的老品牌白象方便面。据薇娅说，选中白象是因为它的品质和口碑，而且“此前就有很多网友推荐上白象方便面”。

白象曾经也是河南的驰名商标，近年来在外卖行业的“降维打击”下，力有不逮。就算如此，此次河南暴雨，白象捐款500万元，为了驰援灾区甚至把仓库搬空，是名副其实的“酒香也怕巷子深”的优质企业。

薇娅直播间的河南专场卖出超107万件商品

薇娅的这场直播选中了白象的主打品牌之一辣牛肉汤好喝，这款产品白象打磨了好久才推出，可惜鲜为人知。但在直播间，薇娅一句“味道很浓，汤都能喝得完，微辣好吃不挑人”，勾起了无数人的馋虫，也带动了无数人的情怀，这款方便面上架30秒便全部售空。

像选中白象一样，薇娅在选品方面一直有所坚持，同时，她对国货所面临的现状有自己的认识。

她认为，国货品牌想要找的增长机会，“一定要专注产品，用心做产品，因为通过直播间，产品的口碑传递是非常透明的，一家店的品质不行或者服务不行会传到全网，因此线上线下打通之后更能促进商家对品质的把控”。

在助力国货的问题上，薇娅所做的，远不止带动销量这么简单。她汇集直播间观众的留言，倾听消费者的反馈，结合自己的经验，把这些内容集结、汇总，反馈给品牌方，再花时间与品牌方一起讨论、改进，共同打磨一款产品。

时代真的不同了，我们以前得益于“中国制造”，现在我们骄傲于“中国智造”。

就像国货品牌瑷尔博士的CEO说的：“这个世界上是没有火星科技的，别人能够做到的事，以我们中国人的智慧，也一定能做到。”

如今的国货不仅品质不输国际大牌，外观设计和品牌力也迎头赶上。我们大踏步地向着多元化、国际化发展，甚至很多国外的朋友也会买中国国货。同时，中国传统文化也逐渐被接入产品的方方面面，这无疑是一种正向的文化输出。

“越是在国货崛起的时候，越是要把好这个关。”薇娅说。在这个过程中，所有人的努力，让每一次出现在直播间的新产品，都比上一次更好。

五年来，情怀和责任感使然，薇娅为品牌国货付出了很多心血，从薇娅直播间走出了太多新产品、新品牌，这些品牌不仅受到了大众的喜爱，也逐渐打出了自己的一片天。而这些东西的背后，都不只是简单的销售数字可以衡量的。

今年的双十一，专注于替消费者“排忧解难”的薇娅，也针对美妆、生活、食品、服饰等四条行业线分别准备了不同的国货品牌。

想要实现真正的国潮复兴，就要让国货深入到消费者生活的方方面面。

薇娅是这么想的，她也这么去做了。

脚步，永不停下

除了助力新国货起飞之外，薇娅在直播间创造了无数个奇迹，让很多“不可能”在直播间这方寸间变为现实。通过一个小小的镜头，互联网让薇娅所能触碰到的世界，变得无比之大。

比如，让薇娅广为人知的第一次“卖火箭”，她给大家做了航空航天知识的科普；

她第一次卖电影票，带动疫情期间文化产业的发展；

她第一次让直播助农的“标准化”走进农村，让农民享受到了实实在在的红利；

她第一次助力复工复产，第一次带大家“云逛消博会”；

…………

她身上也有无数个闪闪发光的头衔，像全国青联委员、全国三八红旗手、全国脱贫攻坚奖奉献奖获得者、网络诚信宣传大使、中国农民丰收节推广大使……

这个看似羸弱的姑娘，无数次突破了大众对于直播电商的固有印象。

而对薇娅而言，她更在意的，也许是——为这个时代做一些什么。

这是她助力助农公益的初心，也是她助力国货复兴的初心。

这些都是，除一句简单的“商业价值”外，于一个人、一个行业，亦或一个时代，更为重要的东西。

从2016年到2021年，以薇娅为代表的带货主播们在不断改写互联网的商业格局，也在不断更新着公众对他们的固有印象。他们不断跳出名为“商业”的樊笼，利用自己的影响力影响时代，为行业赋能，为社会创造价值。

而这一切，如今还在继续。