来源：临公子的后花园（ID: hi-lingongzi）“为什么总是人善被欺？为什么坏人总是过得比较好？”最近一次听到这话，是我前同事说的。他的竞争对手以匪夷所思的低价竞争客户资源。就比如说某个小项目他报价50万，对手可能上来就说“我们30万就能搞定”，但在同事看来，这价格连成本都包不住。客户的订单额占了他小公司的不少比例营收，万一真被抢走生意，业绩将断崖式减少。很多人都纠结这问题，好人没好报，坏人乐逍遥，感慨世道不公平。相比评价公平与否，我觉得细品背后的逻辑和应对方法，要有意义得多。电视剧《隐秘的角落》里，张东升把岳父岳母推下悬崖之前、杀害妻子之前总是看似卑微地问一句：“我还有机会吗？”表面上看，张东升是被逼无奈，对方不给自己机会所以才痛下杀手。实际上呢，他明明知道，对方肯定不会给出想要的答案，他只是为了将一切合理化才象征性地问了那个问题。莫言在2012年获得诺贝尔奖的演讲致词中，讲了一件亲身经历。小时候家里穷， 中秋节难得包了顿饺子，每人只分到一碗。他正吃时来了个要饭的老人，于是莫言就端出半碗红薯干给乞讨老人。没想到老人破口大骂：“你们吃饺子，却让我这老人吃红薯干，你们的心是怎么长的？！”莫言气不打一处来，正要发火的时候母亲训斥了他，然后端起自己那半碗饺子倒进老乞丐的碗里，老人坦然地吃完饺子就走了。在老人看来，“你们吃什么，就必须给我吃什么。”自我合理化后，自然能气定神闲地说出上面那番话。一是自有一套价值观，在这价值观里，他的坏是逻辑自洽的；二是频繁伸手索要，哪怕别人没有义务给他什么。伸手次数多了，总能遇到些好欺负的人对吧，得逞尝到甜头后，坏人便会一而再再而三地索取不知道你发现没，形容一个人“老实”，往往跟着另一个词“单纯”。就拿开篇我前同事遇到的抢生意那事，他的老客户是由熟人介绍合作的，类似报价一直都是固定价格，客户一听说有人能以原价40%的费用包下，马上转过头让他降价。砍掉40%的费用当然也能做，但要明白地告诉客户做到什么程度，方便他做横向比较；至于丢了这客户将严重影响公司的营收，暴露的是同事的经营问题：客户群单一，订单来源过于集中。假设客户最终选择的A公司，就是用低价抢到合作然后敷衍了事，客户自然还会回来找你。但假如A公司真的以低价交付出符合用户预期的产品，这符合市场竞争的规则。你要多考虑是不是自己要优化成本结构，是不是提高代码可用度等等。直接把对方定义为坏人，看着很解气，也很容易获得道德支持，但无法帮你解决问题。上周末我陪我妈重刷《知否知否应是绿肥红瘦》，里面一些细节颇有意思。盛明兰是家中最不受宠爱的庶女，深宅之中处境艰难，但她不仅温柔善良，而且聪慧隐忍。祖母让她临时管家，面对林小娘不安好心地塞过来的下人们，明兰发现她们诸多逾矩行为没有马上惩戒，而是按兵不动，等几个人把事情越闹越大惊动大娘子，再借用大娘子的手段将她们全部料理了。她的容忍并不是退让，只是以退为进，再伺机而动一招击中。所以，不是说好人就容易被欺负，而是缺乏谋略的好人，容易被人踩在脚下。我有个同事借给同乡8千块钱，微信催了几次都被搪塞过去，有一次我们在一起吃饭，同乡估计是又看到催还钱的信息，恼羞成怒电话打过来。“你别催了好吗？催了也没用啊，都借了这么久你干嘛纠结这几天？搞得这么难看你说何必呢？！”同事有些懵了，压低声音说：“没事没事我就是问问……我最近也刚好要用钱。别生气啊，我可能心急了些不好意思啊……”挂了手机，同事又开始懊恼。他知道同乡收入不算太差，想不明白为什么一直拖欠他的钱。当初借钱时千恩万谢，还开玩笑称他为X总。1、爱面子。有钱了，怕被人说小气；没钱了，怕被人说穷；追债时，怕惹对方生气，加上爱听恭维话，所以很难拒绝他人。2、爱为他人负责。有些人觉得“我不帮他，他就毁了啊”，实际上人家过得好好的，该旅游就旅游，该花钱就花钱 。成年人必须为自己行为负责，你如果替他的错误买单，那爽了，他继续犯错不是很舒服么？3、迷信人性趋善。把人往好处想是善良的标志之一，但利益面前若没有约束，人性是趋恶的。没有凭证、没有字据、没有惩罚，难免让人动邪念。与其纠结欠钱的人为什么那么坏，不如学会防赖账的本领。你心里够健康又强大，就不会在意那些强盗逻辑，就能保护自己的钱。儿子白先敬小时候经常与小朋友打架，每次打架回来，白崇禧第一句话便问：“是你欺负别人还是别人欺负你？”如果听到是儿子欺负别人，胖揍一顿，再拎着儿子的耳朵亲自上门给人家道歉。如果听说是被人家欺负了，白崇禧会继续问：“你还手没有？”好人的一个必修课程，其实是学会如何做个“坏人”，要有当坏人的能力和勇气，不然就是个没价值的烂好人。当然不是说要去欺负人，而是清晰地表达自己的想法，适当强势。我刚工作时是部门里岗位最低的，同事们给我什么事就做什么事，有时其他项目组的人让我帮忙，我也憨憨地答应下。找我干活的人越来越多，有时即时沟通工具上找不到我，同事就马上打电话、甚至跑到我位置上叫我帮忙。我正儿八经的分内事反而做得乏善可陈。后来随着自己脸皮越来越厚，懂得开诚布公（或是简单粗暴）地表达想法，反而少了许多困扰。从某个角度上看，建立起一个不太好说话的形象，能自动挡掉一些没必要的事情。因为很多人所谓的坏人只不过是自己不喜欢的人而已。何况，就算人家真不厚道，比遇到坏人更糟心的，是你没有反击的能力，也无处逃避。这个世界的真相之一，不是谁好谁有理，而是谁强谁有理。如果你留意那些名人经历，会发现他们人性中都存在诸多阴暗面。《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎利用名下一家公司的破产，保护了其8000万美金的资产在清盘中不受影响。乔布斯、贝佐斯等等的传记里，他们的能力大家肯定都有目共睹，只是道德上……那就见仁见智吧。善良确实是个宝贵的品质，但相比智慧、理性、冷静，善良是很容易做到的事情。仁慈是本性，但单靠仁慈还无法成功。要有狮子的力量，才能赚钱养家，才能保护亲人，才能反抗欺压。
作者：临公子，LinkedIn中国专栏作者、多家财经/职场平台签约作者，一枚理性爱财的工科产品汪。新书《你缺的不是努力，而是变现的能力》当当热卖中。微信公众号：临公子的后花园（ID：hi-lingongzi）关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
[广告]赞助链接：
四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/
销售兵法
关注网络尖刀微信公众号
