作者 | 苏秦
来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）
这个金秋可以说是“车祸”不断，劳斯莱斯、奔驰、Prada、元气森林等一众大牌，在争夺流量的路上“翻车”。
上半年因为《我支持生三胎》强势吸睛的创意热店——天与空也来“作妖”，狂撒20万黄金大米，登顶微博热搜。
大品牌“翻车”路上，王小卤、探探、三顿半等一系列小众品牌却凭借着低成本广告营销，成功破圈。
“成也流量，败也流量”。流量到底怎么玩？可谓是广告营销“老大难”问题。
下面就让我们来看看这些十月广告营销案例，希望能够为大家提供一点启发：
网红代言引发不满
劳斯莱斯表演0分公关
九月底劳斯莱斯发布了一则广告片，请来了网红夫妇晚晚、林瀚做推广。
此举引发了一些车主的不满，吐槽这两人整天花式炫富、黑历史满满，并质疑劳斯莱斯背调不足，宣传策略有问题。
离奇的是，林翰直接在劳斯莱斯官微评论区回怼车主，品牌方对此却置若罔闻。三周后，姗姗来迟的劳斯莱斯才向消费者道歉，同时关闭了评论。就连吃瓜群众王思聪也看不下去了，激情发言：“突然感觉RR很low，以后不会买了。”宣传不严谨、公关不及时、态度不真诚，劳斯莱斯“三宗罪”引起了车主的不满，可以说是教科书级别的0分公关了。劳斯莱斯翻车不到一周，奔驰也因“代言”问题登上热搜。与劳斯莱斯“三宗罪”相比，奔驰此次公关翻车，更像是一次蹭热度失败的乌龙事件。10月14日，奔驰官微转发了一条杨笠相关视频，但随后又将视频设为仅粉丝可见。铺天盖地的谩骂声中，杨笠方迅速发表声明，表示“与奔驰并没有任何商业合作，亦无任何车品类代言。”上半年，杨笠就因代言英特尔，遭到部分男性网友抵制。此次“明知山有虎偏向虎山行”的奔驰，无非看中杨笠背后“性别议题”的流量价值。流量至上的新媒体营销时代，想要赢得潜在消费者注意，流量加持是基础，无可厚非。但奔驰利用性别对立引流，丢失了一个大品牌该有的体面与格局，着实让消费者寒心。10月16日世界粮食日，天与空CEO杨烨炘花费将近23w，将500克黄金制成了1000粒黄金大米，一粒一粒扔到了黄浦江和上海的各个角落，以此呼吁人们珍惜粮食、杜绝浪费。
正如这位创意老手操刀的父亲节广告《我支持生三胎》，这次借势世界粮食日的行为艺术，同样舆论争议颇大。可以肯定的是，「20万黄金大米」确实噱头十足，能够收割大片注意，引发大众关于浪费问题的思考。但也因此，一次公益的创意思考，变质为个人的哗众取宠。
尽管舆论褒贬不一，黑红也是红，达成了天与空流量出圈的目标。同样是聚焦社会议题，探探这番借势重阳节营销，显得更讨巧，也更具有对真实生活的洞察力。下半年“硬核相亲”的大爷大妈火了，成为“国内相亲顶级天花板”的新宠。随着重阳节的到来，探探顺势把叔叔阿姨们找来，以他们的阅历，解答当代年轻人关心的情感问题。探探这波看似以中老年人为主角，实则在与年轻人对话。用当下年轻人最关心的情感问题，作为品牌沟通的切入点；不说教、不守旧，大爷大妈们的快人快语，传递出与新一代年轻人价值观高度一致的前卫观点，着实「让夕阳闪了我的眼」。王小卤魔性大片
说起五花八门的年轻化营销玩法，不得不提凭借着奇葩风格一炮而红的国民凤爪品牌王小卤。延续着品牌的无厘头喜剧传统，王小卤再现江湖，用五部史诗级大作，将国潮凤爪破圈至更广阔的年轻市场。层出不穷的脑洞、画风多样的形式，外加突如其来的神反转，有梗、有料、有辨识度的广告，赋予了产品以奇特亮眼的特性。不同于大部分品牌借用外在条件的引流方式，王小卤有意识地“把格局缩小”，将镜头对准了产品——鸡爪本身，创造性挖掘产品本身的特性，以抢占流量关注，自然让Z世代青睐有加。“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋”。相信不少广告人被《贾樟柯的个人声明》刷屏时，脑海中都会浮现这句话。这部贾樟柯与三顿半联合拍的新品广告片，以贾导的乙方视角， 一步步展示优惠的大幅度，反向输出新品的卖点。三顿半“标题党+反套路”一顿操作，以“大导演”作为噱头，真实还原了乙方的卑微和无奈，两相结合，把流量和内容玩得明明白白。Prada开菜市场
如果说三顿半的“反向操作”引发了广大乙方的共鸣，那Prada的这场营销可谓在潮人圈掀起一整旋风。秋风起、颗粒收，十月是丰收的季节。食品粮油品牌在丰收上做营销不足奇，但奢侈品“卖菜”，那就有看头了。十月初，Prada与乌中市集联动，办了一家「上海最潮菜场」。走进菜市场，满眼Prada的logo，摊位还限量提供Prada秋冬系列的印花包装袋。这场时尚又充满烟火气的营销，吸引了不少潮人、大V争相打卡，在社交平台引发二次传播。有人批评Prada菜市场华而不实，堪称现代版的“买椟还珠”，也有人认为这是菜市场现代化改造的一次踊跃尝试。奢侈品接地气的营销玩法不胜枚举，但能做到流量与口碑双丰收的，却是凤毛麟角。Prada的动作，一开始或许更多是出于流量的考虑，如若能在营销策划中加入更多公益的思考，效果势必更上一层楼。营销玩砸流量的方式只有你想不到，没有品牌做不到。十月的小尾巴，元气森林又“荣登”热搜。26日凌晨，元气森林秒杀活动设置出现失误，导致商品出现超低价。在这期间，共计14.05万用户下单，订单价值超千万元。随后元气森林发布声明，恳请消费者退款，并于29日再次发布致歉信，称将为14.05万个下单用户每人寄一箱白桃气泡水。然而有网友发现，元气森林一边被薅羊毛一边补货；前脚融资十几亿，后脚为了200万卖惨营销；况且淘宝有商家保护机制，店铺设置优惠折扣过低时，平台会发出提醒。抛开虚实难辨的真假BUG问题，元气森林这波无论是BUG营销还是危机公关，都受到了网友的一致差评。退一万步来讲，即便元气森林这次纯属事故，被人趁乱薅羊毛，品牌第一时间不是安抚消费者，而是站在道德制高点向大众卖惨，的确有为了流量强行制造话题的嫌疑。纵观十月，名号响亮的大品牌一味追逐流量被反噬，小众品牌异军突起，不禁让小编想起安迪·沃霍尔的那句:"每个人都可能在15分钟内出名，每个人都能出名15分钟"。流量时代，大品牌不再一手遮天，一着不慎就会陷入舆论的漩涡中；而小品牌只要善用流量，照样有大出路。这也给其它品牌敲响了警钟：营销公关必须步步为营，时刻保持头脑清醒，坚守品牌价值，诚心诚意地与消费者沟通，才能赢得认可。对于这些案例，大家怎么看？赶快来留言区分享你的观点吧！关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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