李佳琦薇娅联手，灭了“双十一”

我发现，直播电商的商业大潮，已经拉开了。

20号，李佳琦预售突破百亿，薇娅82亿，按照20%的佣金利润，两人一晚赚近40亿。

2020年主播带货榜上，李佳琦和薇娅两人总销售额，合计为530亿元。

这是他们进入直播电商的第5年。

而双十一第5年的交易额，是362亿元。

李佳琦和薇娅作为“一哥”和“一姐”，已联手战胜了双十一。

而去年，中国直播电商市场规模为9610亿元，已是万亿级行业。

一个万亿级的行业，蕴藏无限可能。

当它再向2万亿、5万亿乃至10万亿迈进时，我听到的只有财富自由的声音。

在这场历史级的机遇面前，我有三点心得，分享给你们。

相比李佳琦薇娅

双十一越来越不性感

最初的双十一，只有1天，全场5折，简单而真诚。

但我发现，如今的双十一，时间越来越长，套路越来越多，优惠越来越少。

“11月1日零点，付款两件7折，前1000名加赠两件八五折，买五退一可叠加平行优惠”。

现在的规则，我每个字都看懂了，可是连在一起，我不知道它是什么意思。       

如果是我，肯定不会买。

传统的电商公司，也活得越来越艰难。

我有一个从事电商行业的学员，就因公司现金流断了，而不得不重新找工作。

公司的现金流断裂，外因是今年的原料成本上涨、快递涨价和限电冲击。

但内因肯定是自身造成的。

当你的产品卖得比李佳琦更贵，质量更差，背书更弱，消费者没有理由买你的商品。

相反，在很长的一段时间内，李佳琦一直主打全网最低价。

如果拿不到全网最低价，李佳琦会鼓励他的粉丝去退货。

而薇娅会要求商家签署保价协议，商家需保证提供的直播间价格，必须在某一时段内是全网最低价。

所有商业的起点，都是消费者获益。

曾有投资人评价，光是树立起“便宜=拼多多”这一品牌认知，拼多多就价值百亿美金。

曾经的“拼夕夕”，现在变成了“拼爹爹”，香得很。

李佳琦薇娅爆红的背后

是流量红利+信任货币

在我看来，直播电商的底层密码，是流量的迁移。

李佳琦薇娅的根基仍在淘宝。他们的的爆红，离不开淘宝的流量再分配。

李佳琦的第一次爆红，就来自于淘宝的流量推荐，直播间人数从2000到2万，直接翻了10倍。

流量再分配的底层逻辑，不再是“人找货”，而是“货找人”。

我想买苹果13，在淘宝搜索，最终完成购买，这就是“人找货”。

所谓的“货找人”，就是我去李佳琦直播间，原本没有打算买东西，但我发现有件东西巨划算，不下手就亏了，于是买了。

无论是“人找货”，还是“货找人”，还缺一个“场”，才能形成交易闭环。

我如果在李佳琦直播间买一只口红，场景就是李佳琦直播间。

但交易场景，需要解决一个问题：我为什么要在你这买？

所以交易的背后，都离不开信任。

李佳琦自己总结过他成功的底层逻辑：理性+感性。

理性就是“新品+低价”，推动的是顾客的理性消费。

感性就是“魅力+信任”，让粉丝建立信任感的最好方式，就是始终以粉丝为重，而非商家。

他曾在直播间吐槽过香奈儿新品难用，首先给粉丝树立了客观中立的人设。

李佳琦为了捍卫用户权益，不惜得罪品牌。

他曾因为某品牌给他的价格，要比其他渠道贵20元，于是他在直播间宣布，“永远封杀这个品牌”。

相比陷入“假燕窝事件”的辛巴，李佳琦薇娅更胜一筹，在于他们更懂得：

甲方爸爸很现实，看中的只是他们的粉丝，而不是他们。

个体崛起的时代，永不终结

前些天，我看到一条热搜，讨论的是23岁博士毕业的学霸当网红。

还有B站的何同学，因发布一条视频，带动上市公司市值涨了5个亿，B站大涨12%。

去年，李佳琦直播间的年销售额，已超过中国第一百货商场北京SKP。

皇室战争开发商Supercell被腾讯以86亿美元收购，其初创团队只有6个人。

Instagram被脸书收购时，公司只有13个人，其中2人还是刚刚加入。

我看到了什么？

个体崛起。

微信公众平台的口号是：再小的个体，也有自己的品牌。

哪怕只有1个人，但只要产品能让用户喜欢，就能爆红。

我还看到了，所有未充分满足消费者需求的行业，都值得重做一遍。

完美日记，重新定义了美妆；元气森林，重新定义了无糖饮料。

普通人翻开商业这本书，每一页上都写着“市场饱和”几个字。

而创新者横竖睡不着，仔细看了半夜，从字缝里看出来，满本都写着“新市场”和“新机会”。

不过，我有个偷懒的想法：当不了创新者，买创新者的公司股票，也不错。