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断更78天之后：谁在“操控”李子柒？

百家作者：创业邦 2021-09-30 22:35:16

作者丨陈晓

编辑丨房煜

图源丨李子柒视频

断更七十余天，在经历报警、资本冲突等疑云事件后，前两天李子柒再一次坐在了媒体的聚光灯下，并回应“热爱可抵漫长黑夜”。

从一系列的事件中，所有人都能看出“初代网红”李子柒正在经历纠纷。事情从7月14日开始，李子柒的账号从更新做盐视频后便停更。8月26日，李子柒助理表示，停更是因为李子柒在花更多时间进行学习。四天后，李子柒本人在绿洲中发布“大清早报个警。”并在8月29日回复评论称“资本真的是好手段”，随后秒删这一评论。

网友们开始纷纷猜测，究竟是什么资本在触犯李子柒的底线？随后关于李子柒的现状也出现了各种猜测，团队被挖走，商标被侵权等等，直到9月13日，李子柒助理发布微博澄清，被挖走团队是假消息，但与合作公司的确存在纠纷，正在走法律程序。

如今局面俨然是李子柒与背后MCN公司的纠纷，而经过李子柒的“停更”抗议和报警宣战之后，其背后的MCN机构--杭州微念品牌管理有限公司（下称“微念科技”）也被迫站在了风口浪尖之上，网友们几乎一边倒地支持李子柒维权。

背后究竟是谁触碰了谁的蛋糕，谁违反了法律合同？本来一场相辅相成互惠共赢的合作关系，如今却即将对薄公堂，难道网红博主与MCN公司之间一直存在着天然的对抗性？

谁在“操控”李子柒？

2016年，当李子柒初次接触微念科技，此时它已是一家同微博深度合作并打造多位网红的MCN公司，而李子柒仍是一位籍籍无名自媒体博主。

2017年李子柒与微念达成合作，共同成立四川子柒文化传播有限公司，李子柒持有49%股份，微念科技持有51%股份。据企查查显示，子柒文化的法定代表人和最终受益人是李子柒，但实控人却是微念科技的法定代表人刘同明。

“这意味着，微念科技拥有一票否决权，李子柒品牌的使用权等，具体还要看具体的合约内容。”同济法律系博士小何对创业邦说道。

令双方都出乎意料的是，签约后李子柒爆火，如今李子柒仅微博平台就有超2700万粉丝，在海外平台YouTube上也大受欢迎，甚至被官媒点赞，一度作为“中国文化输出”的代表。目前李子柒在全球范围内粉丝数已经突破4000万。

微念也没有闲着，在给李子柒提供内容支持的同时，也围绕李子柒的IP拓展了新消费品牌，陆续推出了螺狮粉、藕粉等爆款产品。据了解，微念注册了高达96项“李子柒”、“子柒”的商标，涵盖了啤酒饮料、方便食品、灯具空调、机械、家具等多个行业。

创作者掌管内容，资本方负责商业运营，本无可厚非，但随着流量的激增，利益结构的变化，让双方的利益分配越来越不均衡。据了解，李子柒视频几乎不做广告。主要变现渠道有两个，其一是YouTube上传视频获得收入，其二就是网店盈利。

李子柒旗舰店的工商资质

据Social Blade预测，李子柒在YouTube上一年的收入，折合成人民币，为235万-3748万元，按照平均数49%的分成比例,李子柒可以分到976万。而品牌下产品的利润远远高出这一数字，有数据显示，李子柒牌螺蛳粉月销量就超过100万笔，李子柒品牌在2020年的年度销售规模接近20亿。后者的收入大都流入微念科技的口袋，与李子柒本身并无多大关系。

李子柒品牌旗下的产品线还在扩张，这让李子柒本人似乎也坐不住了。“因为李子柒品牌下的产品大多与食品有关，一旦出现食品安全或者质量问题，对李子柒本人的风评也会有很大的影响。”某MCN公司负责人张宇对创业邦说道。比如最近被网友批判的高达78元一个的李子柒手工月饼，经核实与其本人并没有关系。

但当网友一边倒地支持李子柒，痛批万恶的资本主义时，微念科技也成为了“背黑锅”的主体。但从公开资料显示，微念科技共有22家股东，在今年7月份进行了C+轮融资。值得注意的是，参与C+轮融资的多个机构中，字节跳动也赫然在册。

“资本方有些操之过急了，应充分尊重创作者的意愿。”张宇说，“而李子柒作为初代网红，在签约合同时似乎也没有经过深思熟虑，对于未来的职业规划也没有想好，可能签署了对自己不利的条款。”

李子柒的事件也让公众联想到，几年前，罗振宇和申音也曾因《逻辑思维》股份问题解约，当时申音占股82.45%，罗振宇占股17.65%，但随着规模的扩张，机构与创作者之间的利益分配矛盾逐渐显现出来。

网红博主与MCN有天然的对抗？

“网红和MCN公司之间有天然敌对感的，很多博主认为，MCN公司就是来赚我钱的。”张宇对创业邦说。在利益面前，MCN与网红面对各种利益纠葛，常陷入博弈的局面。

去年初，一个叫“林晨同学”的账号通过记录武汉疫情的日常爆红网络，全网账号涨粉几百万。但四月份，他却突然发布视频，称自己被MCN机构给坑了。原因是其2019年与MCN机构签约，但签约后机构没有帮助林晨同学做内容也没有对接商业资源。当他靠自己火出圈后，机构却突然让他拍两个商业广告，如果不拍，就要赔偿机构三百万违约金。

除林晨同学外，很多网红博主如金门怪手杨凯、君言君语等都和MCN机构发生过纠纷。分成、分工问题是网红和MCN机构最常见的纷争点。

“涉及到利益，肯定会有纠纷问题。”张宇说，他建议网红博主签约时尽量选择大型的有知名度的MCN机构。“光专注小红书平台的MCN机构就有一千多家，取得资质和认证的只有五六十家。”

“当然现在的博主也很聪明。”张宇介绍，纠纷的事情出现的多了，博主们也会提高警惕。

他介绍，目前其公司有三种类型的合同，第一种是全约型合同，类似于公司孵化一个新人，投入运营团队，内容制作团队和商业资源对接等，从0到1扶持一位新人，所有平台上账号和品牌运营权归公司所有。在利益分成上MCN占大头，合同期限在三年左右，到期后可以选择续约或解约。

第二种半约型合同，往往是自身带有一定流量的博主，根据MCN公司的侧重点不同，将不同平台上的账号交给不同的MCN公司管理。这样的合约下，博主不属于任何一家公司，相对自由，利润分成也基本与MCN公司持平。

第三种是头部网红博主更倾向的方式，与MCN公司签的是商务合作的合同，属于资源互通，商务资源共享的状态，博主更具有话语权，利益也大部分流入自己的口袋。

“现在的MCN机构也很内卷，为了争夺优质的网红博主，也会增加利益分成或者许下很多口头承诺，但是后期实不实现也是个问题。”张宇说，博主在签约公司的时候一定要考察机构的资质，历史纠纷记录，看清楚合同条款。

这几乎是一个流量决定一切的时代。当没有流量的时候，博主几乎全受公司的支配。当掌握了流量的密码之后，博主就更具话语权，增加了与公司谈判的筹码。“我们也会有博主因为人气暴涨之后对当前合同不满，来跟公司谈判增加自己的分成，也会有因为别的公司开出更好的分成想解约的，也有自己想出来单干的，这样的纠纷一直会存在。”张宇说。

回到李子柒事件中，这场博弈中，网友们对资本的口诛笔伐，背后官媒的支持，几乎提前宣告了这场博弈的胜利方。

从罗振宇到李子柒，MCN机构和博主之间纷争从未停止。初代网红们的教训也为众多创作者敲响了警钟，考察MCN机构的资质，拒绝霸王条款，考虑好职业规划，仔细核查合同明细，才能保证创作初心和商业运作良性发展。同时对于MCN来说，在越来越内卷的竞争之下，不能一味的将网红作为赚钱的工具，谁能摸索出更好的合作方式，便能脱颖而出。

注：文中小何、张宇均为化名。