中国SaaS商业化有没有一种成功定式？

文｜硅谷蓝图Patrick

责任编辑｜燕子??排版编辑｜加盐

全文 2708?字

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我们不认为这是个值得纠结的点，或者有个一招顶破天的超级答案。

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创业公司的起手式其实都可以，工具类，大客户，交易类，甚至一开始不是 SaaS 都可以。如果你是创始人，其实你的选择不多，你只能做自己熟悉的业务。

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人云亦云，主流群体说什么就相信，不会批判性吸收，这个创始人也走不远。

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起手做的一定是自己最熟的事情。

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长到一定体量之后的成功和失败，差别其实在商业化路径。

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你的生意是什么，怎么做的，差异化在哪里，怎么挣到钱的，老业务挣到钱之后怎么拓展新业务。

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拘泥于 SaaS 的纯粹往往商业化不会成功。

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你以为 e 签宝只做中小企业的公有云吗？他们开头是给中小企业做工具，但是也在大力发展政务，同时一直也做企业的私有云。当然这当中走了很多年的发展过程。

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G7 开始做 GPS 业务，用 SaaS 连接货运卡车。做到一定量之后，才有了数字货运，安全，货舱，甚至金融保险的业务。

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SaaS 只是一种生意，产品技术本身不稀奇，领先别人 6 个月就已经了不起了。商业化设计才是难点。

既然是生意，那么跟其他的生意的一样，要从小生意做起来，从简单做到复杂。商业化的路径，商业化的修养，商业化的能力，做大了，中小企业，大客户，怎么从总盘子上延伸出来的新业务，整个企业怎么做客户成功和一体化管理，这些功课，一个都少不了。

SaaS 的思维方式，即科学销售的思维方式，也可以理解为科学的商业化扩张方式，是每个企业做到一定规模之后必须学习的功课。

SaaS 没有定式，也不应该有定式。最重要的是你的初心，你的发心，你想干什么，想帮大家解决什么问题。发心足够，有足够耐心，足够的学习能力，对痛苦的过程有足够预期，对商业化持开放心态，SaaS 就能渡你到彼岸。

有了这个前提，SaaS 就可以条条大路通罗马。

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