国庆7天长假，这件反人类的事情却很适合保险人做

过完今天，马上就要迎来国庆7天长假了，你想好怎么过了吗？

去旅游？回老家？还是宅在家里躺平？

打工人才做选择，保险人全都要，只需要在时间上做好规划就可以实现。

相信身处于保险行业的小伙伴们，在时间规划上都有自己的一套，一定会把自己的假期安排地精彩又妥当。

但有一件事，虽然很反人类，但我还是建议你一定要加在你的假期计划表里。

那就是对2021年定下的目标和已过去的273天做一个复盘。

复盘自己过去的273天，对于年初自己定下的目标完成了多少，在剩下的92天里，打算如何达成目标，或者超越自己的目标。

 01 

为什么要复盘？

“复盘”原本是一个围棋术语，指对弈者把对弈过程还原并且进行研讨、分析的过程。

后来被借鉴到生活和工作当中，成为很多优秀的人或团队的一个工作方法，对个人成长和团队发展起到极其重要的作用。

复盘是从当前的处境跳出来，以全局的眼光，审视跨越较长时间的自己。

复盘让我们对过去和未来更有掌控感，让我们持续精进，走进一个正向的个人成长循环。

它让我们不再害怕犯错，不再害怕失败，因为有了复盘之后，每一个错误和失败都是一个学习和进步的机会。

复盘让我们敏感地觉察到瓶颈在哪里，并促使我们找到聪明的办法解决问题。

而不复盘的人，会因为只顾埋头拉车而迷失了方向。

不复盘的人，容易得过且过而不自知，原地踏步而不自知，偏离方向而不自知。

不复盘的人，很容易重复一样的错误。

做保险，工作环境和时间都相对自由，但自由是把双刃剑，对自律的人来说是成全，对不自律的人来说就是放任。

在这个假期对自己做一个复盘，就是检视一下自己，年初立下的flag完成得怎么样，实现了多少。

更重要的是，清楚自己哪里还可以再进步提升。

另外，每年最后三个月，是保险人也是公司年底冲业绩的关键时期，每年从10月份开始，更是各家保险公司开启开门红的时机。

趁此之前，好好对自己过去200多天的工作做一个梳理、复盘，能帮助我们更轻松自如，更有规划地迎接接下来的年底冲刺计划。

 02 

怎么做复盘？

第一步：对照计划，检视目标达成情况

复盘是建立在周密的计划和精准实施之上的回顾和总结。

复盘的第一步要求我们要诚实地面对现状，对自己的具体经历进行回顾、梳理，不仅要梳理事件的过程与结果，也要回顾预期的目标、实施策略与计划。

没有目标和计划，就没有一个做比较的参考基准。

比如，你年初为自己订立的目标是今年要为100个家庭送去保障，你的计划是每月要完成至少8-9张保单。

那到目前为止，过去的9个月，你每天见了多少人，每月为多少个家庭送去了保障，每个季度业绩达到多少等等。

将实际结果与预期目标进行对比、评估，找出一些有学习价值或意义的差异。

第二步：查出失败的原因，找出成功的经验

第二步的关键动作是对比、分析、反思，找出此处事件中自己的利弊得失、亮点与不足。

并分析其根本原因、把握关键，不只是看到表象，更要把握本质，做到“知其然，知其所以然”。

如果经过第一步的对比检视发现自己的目标没按照预定计划达成时，可以从以下几个因素去寻找失败的原因：

首先问自己是否为实现计划花费了足够的时间？

时间是我们完成目标、实现计划最重要的资源。

很多时候计划失败的主要原因是目标定下来后，却没有花时间去完成它。

如果你没有花时间或者只花了很少时间，你就要追问为什么？时间都去哪了？

就这样层层刨根问底。

如果你花了一定的时间和精力，为什么还是没有达成目标？

接下来再问问自己是方法出了问题吗？

比如：约访客户老是约不出来，客户名单很快用完了找不到新客户，客户拒绝率太高......

是因为情绪问题吗？

比如：

感觉不到工作的意义，动力消退；

或者是找不到新客户内心很焦虑，压力太大；

又或者被客户拒绝次数太多失去信心，不确定自己的努力和坚持到底有没有意义，到底要不要继续；

......

是因为方向错了吗？是其他人或环境等外部因素造成的吗？

总之，就是一定要诚恳地问自己，直到找到让自己信服的原因。

只有真正搞清楚了为什么会形成这些亮点或产生这些不足，找到关键因素，才能进一步提炼、形成经验或教训。

第三步：调整和优化

这一步则需要举一反三，进行总结、提炼，看看以后同类型的事件或相关情况应如何处理，也就是说得到一些经验或教训。

在找出了根本原因之后，要站在上帝的视角看问题，思考一下，从这个事件中，我们能从中学到什么？

什么是这类事件的一般规律？哪些做法是奏效的，哪些值得继承或推广？哪些做法是无效的？

这是一个萃取、结晶、提炼的过程。

最后，问题出在哪，就调整哪。

总体目标超出实际能力就调整整体目标，行动计划出现偏差就调整行动计划。

如果一切都正常进行中，可以不做任何调整，甚至可以根据自己的实际情况挑战一下更大的目标。

第四步：制定下一个计划

经过对前面9个月的一个详细复盘，我们分析、总结出来的所有可借鉴的经验教训都要运用到我们的下一个计划中。

在10月份这个节点，保险人的计划调整主要是对齐个人年终业绩目标和公司的年终业绩目标，并为冲刺开门红做好准备和计划。

根据复盘，将自己目前的一个计划实行情况与年终目标对比，并评估之间是否存在差距。

看看需要开始做什么、停止做什么，以及继续做什么？或者，要做哪些改进？

将复盘所学付诸实践。

此外，复盘必定做业绩盘点，这个时候我们还可以看看自己的战绩有没有达到国际龙奖IDA的标准。

可以将申请2022国际龙奖IDA也纳入自己未来的计划当中，毕竟连罗振宇也将IDA作为评判一个保险人靠不靠谱、值不值得相信的一个标准。

明年国际龙奖IDA的申请时间是2022年1月1日-3月31日。

申请标准如下：

凡是过往，皆为序章。

当我们审视了自己的目标和完成状况，对自己要做的事就会更加明确了。2021剩下最后的三个月，请继续加油！