地产品牌跨界开奶茶店，金科这次玩嗨了！

说起品牌跨界，早已不是什么新鲜玩法了。一方面，近两年品牌扎堆玩跨界，消费者开始对主打噱头联名出现审美疲劳；另一方面，不少品牌跨界爆款频出，无形中也培养了口味挑剔的年轻人。

但偏偏总有些品牌，总能在看似没有出路的地方玩出新花样！

最近007就被一波品牌跨界新鲜到了——金科地产竟然开了一家茶饮店——小宝茶？！这着实让我这个营销老司机都惊喜不已，心情完全不亚于今年6月看到中国邮局进军奶茶店。不过据007了解，相较于中国邮政成立奶茶店纯粹拓展业务，金科品牌这家由金科IP金小宝延伸而来的小宝茶茶饮店，显然有更大的野心与可能，跨界的表层之下，是金科品牌思维及形象的转变与焕新，是一次全新的品牌体验方式。

今天，007就来和大家聊一聊金科这家茶饮店到底有啥不一样？

地产品牌跨界卖奶茶

和年轻人玩，金科太会了

营销界常说：年轻人在哪里，品牌营销就在哪里。面对新生代的闪亮登场，品牌方如何通过品牌主张和表达方式上的不断自我迭代与更新，打破次元壁，拥抱年轻人？

奶茶作为当代年轻人的一种生活休闲娱乐中必不可少的东西，已然成为年轻群体中的一种社交文化。正是基于这样的洞察，作为地产品牌的金科，这次找到了奶茶这一全新领域，作为与年轻人沟通的触点。9月19日，小宝茶以“金科品牌IP线下生活体验馆”的姿态亮相，一个地产品牌正式卖起了奶茶。

要不说，论撩拨年轻人，我只服金科。有别于常规意义上的茶饮店，小宝茶在茶饮（奶茶、中式泡茶、咖啡）之外，还包含文创（金小宝IP衍生品）、阅读（设计、艺术类书籍为主）两大业态，这也恰恰是颇受当代年轻人喜爱的圈层文化，金科由此延展出了更多维度品牌体验空间。

更有意思的是，诸如“博翠茉莉奶绿、集美芝心葡萄、琼华杨枝甘露”等极具创意特色的茶饮品名，也是根据金科地产“集美、博翠、琼华”三大产品系开发而来，将产品特色以味蕾绽放，使年轻人从中感受到品牌诚意，也确保产品心智的全方位覆盖，不仅创意满满，更体验感十足。

在007看来，小宝茶作为“金科品牌IP线下生活体验馆”，它承载的不单是将品牌体验以茶饮、文创、阅读等具象化的形式表达，更是以年轻人喜爱的茶饮文化为载体，迎合年轻人的生活方式，借助场景化的方式，让品牌下沉到年轻人的生活之中，由此赋予金科品牌更具广度的营销语言延伸。

值得一提的是，此次亮相的小宝茶并非金科偶然一次心血来潮，而是一盘大棋——以人格化的IP思维进行品牌思维及形象的转变与焕新。2020年初金科集团品牌IP金小宝诞生，从【金科好物】淘宝官方企业店到这次小宝茶茶饮店，在一次次的具象演绎中，让金小宝的IP形象变得愈发年轻、鲜活起来，一改往日地产品牌刻板、严肃的品牌形象，塑造出一个有性格、有态度、年轻又有活力的人格化品牌形象。

不得不说，和年轻人玩，金科实在太会了！

从走进年轻人到走进大众

以多元创新玩跨界，这条品牌链路确实野

007十分好奇，一个地产品牌为啥会突然这么会撩年轻人？果然这世上没有突然的“开窍”。如果说金科通过跨界卖奶茶这一精准而差异化的品牌表达，迅速建立起品牌与年轻人之间“懂我”的情感连接，并有效沉淀了品牌的年轻化价值资产；那么把时间线稍微拉长，007发现金科不止与年轻人会玩，在与客户、与大众的沟通拿捏的也十分到位，那可是文化艺术、体育、音乐无所不包。

今年3月，《世界重回东方——东方人居建筑设计展》惊艳亮相，将品牌艺术质感拉至满分。金科首次以专题展览形式，梳理了23年来对东方人居美学体系搭建心路历程的艺术展，展览中既有东方人文内涵的流露，又有建筑哲学的表达。数百个以东方人居理念设计的建筑，在金科结合图文、建筑模型与影像的多元呈现中，即是品牌东方人居建筑无限的设计美学，一个全方位的深度沉浸式表达，也让不少客户和参观者感受到别有一番的艺术气息。

不止于逼格满满的品牌艺术化传播，在卷入大众参与度上金科也是手到擒来。比如2019年9月，金科发起博翠杯·25000里万人跑步赛，并邀请亚洲飞人苏炳添作为代言人，携全国8座城市、近万名跑者，用充满活力的奔跑为祖国庆生，为祖国加油，展现各行各业向上的激情与梦想。

正值建国70周年，举办一场万人跑步赛，金科不仅在传播策略上选择了与主流舆论步调一致的上策，过程中更体现了一个品牌的时代感、使命感以及家国情怀的担当。

与之有异曲同工之妙的，金科还分别在2019年和今年打造的两届全国儿童合唱节，从以童声颂祖国到以歌曲代替言语回溯历史的潮涌，用童声唱出对党最真挚的祝福。以音乐为媒，在传播战役中，金科向来以“企业公民”的精神和角色将自身品牌纳入到为人民群众的“好生活”创造价值，向全社会传递正向价值观的体系中来。

此外，今年2月，为响应政府“春节期间非必要不返乡”的倡议，金科还打造了一场“邻里云春晚”，首次采用线上直播的形式，打破了地域限制，为全国业主打造了一场独特的邻里云春晚视听盛宴。这既是一抹品牌的温暖底色，更是品牌践行“美好生活服务商”的社会责任。

在007看来，这一系列以多元创新玩法可以说有效扭转了刻板化的地产品牌印象。从传播的层面来说，一方面，这一长效的营销布局，可以说形成了一套层层递进的传播链路，不仅以持续的品牌发声精准感知到时代的脉搏，而且真正从客户群体走进广阔的大众群体当中，与国民与社会并肩而行，使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。另一方面，以艺术、体育、音乐、文化等多维度内容持续推进品牌活动的打造，不仅丰富了品牌内涵，更让品牌形象具有质感和温度，更使品牌深入人心也为后续的品牌建设积累资产。

从地产到地产+

“四位一体”多元赛道，打开品牌新想象

当然，品牌的塑造和品牌形象的形成并非空中楼阁，归根到底需要有产品和业务的支撑才能获得“形神具备”的用户渗透。金科自然也不例外。如果说打造小宝茶是金科从品牌前端拓展品牌体验方式的全新维度，那么从地产到地产+的转变，则代表了金科从品牌后端与底层逻辑上打开了品牌的新想象。

随着地产行业进入下半场，房企盈利模式将逐步从“产销模式”转向“资管模式”。金科审时度势，去年底将战略升级为“四位一体，生态协同”高质量发展战略。即在业务形态上，从单赛道到多赛道转变，从地产开发到现在的智慧服务、科技产业、商旅康养系统的转变，以期形成“地产+”和地产主业相互协同的良好发展局面。

正是基于这一全新战略，伴随着小宝茶开业的还有位于金科总部大楼金科中心所在的金科悦FUN商业街和金科大酒店，也于2021年9月19日正式开业运营。这显然是金科品牌生活化、年轻化品牌形象的一个落点与具象化表达。尤其是小宝茶所在的金科悦FUN和金科大酒店，表明了金科正以多元化的创新业态走进大众生活消费场景，真走进泛众日常生活，实现场景接触，为品牌注入更多的可能与生命力。

007认为，在金科“四位一体”的多元赛道中，金小宝IP正承担着一个链接者的角色，小宝茶作为其中的一个品牌大事件，不仅链接着品牌与新生代年轻人，更承担着一个全新品牌跨界可行性的探索。过程中，小宝茶依托金科商业带来的客流量，结合饮品消费、IP衍生品展示、金科文化体验等功能于一身，做到既传播IP形象、传播金科美好生活观，又实现IP变现盈利。

放到金科品牌层面去考量，从传统地产行业向全新领域的跨界，以品牌IP为基点向着可视化、场景化、生活化、年轻化的多重使命推进，从而构建起金科品牌差异与价值护城河，也让金科品牌以生活服务者的角色，为营销圈重新定义了品牌与年轻人乃至大众的共生关系。在持续打造品牌影响力之余，金科还将在未来带来怎样的营销惊喜与可能？007十分期待。

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