门店多,客流少?这家火锅店只用1招成功拉新超35000顾客!
时代的一粒尘,压到每个人身上就是一座山,对企业也是如此。
这两年,每个行业都不容易,尤其是餐饮业。
先是疫情,后是极端天气,导致餐饮门店客流量急剧下滑,如何有效获客和留客,已经成为关系餐饮企业生死存亡的大事。
有这样一家火锅店——额尔敦传统涮,在如此艰难的外部环境下,仅用30天时间成功实现拉新超过35000位顾客,他们是如何做到的呢?
首先是确定沉淀顾客的载体。在如今的环境下,每一个顾客对餐饮企业来说都弥足珍贵,花费大量时间和精力拉到的顾客如果不能成为企业真正的资产,就意味着浪费。经过多方对比,额尔敦传统涮最终选择企业微信作为沉淀顾客的载体。
这样做有两大优势:其一,通过企业微信连接的客户,是真正属于企业的资产,员工离职带不走;其二,企业微信可以搭载众多数字化工具(如超客企微通,本次拉新活动使用了其中的裂变拉新功能),有效提升拉新效率。
图1:在超客企微通后台设置裂变拉新活动
图2:上传活动海报及话术
图3:设置领取赠品的活动话术和链接(或小程序)
图4:额尔敦裂变拉新活动的流程设计
图5:针对新老客户推送不同的话术
图6:顾客邀请好友的场景
图7:顾客领取奖品的场景
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