面谈邀约这样做，客户主动跟你聊保险
对于所有行业的销售人员来说，开口是销售的第一步。
但在展业过程中，有时候刚开口邀约客户见面谈保险就被一口拒绝，确实让人很沮丧，特别是对保险新人来说。
第二，准客户担心谈保险会有被推销的压力。
这种情况比较容易发生在资产较高的客户或保险观念到位的客户身上。
这些客户往往并不排斥保险，甚至还有可能认可保险的价值与作用，意识到自身对保险存在需求。
他们之所以拒绝我们面谈保险的邀约，主要是因为对我们的专业度还不认可。
针对上面提到的3种客户面谈顾虑，列举以下3个解决思路，供大家参考：
① 当客户认为自己不需要保险时
在共同探讨和求证的过程中，准客户的保险观念可能就悄然改变了。
这个难题的突破点在于我们一开始就要放下“一定要成交”的功利之心。
例如我们在邀约面谈时对准客户说过：“你现在成家了，家庭压力不小，一定要有保险保障，我们约一个具体面谈时间好好谈一谈吧。”
如果我们一开始就对准客户表达“成不成交你自己决定，我不干涉，但听一听我讲保险肯定是有益而无害的”。
这个难题的突破点在于获得表现自己专业水平的机会，或者让准客户看到自己在这个行业里一直在成长和进步。
当取得了优异的业绩时，可以让准客户知道；
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