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联动脱口秀大会，康铂Comper用“沉浸式”营销征服消费者

百家作者：黑马营销 2021-08-30 20:20:31

《脱口秀大会》第四季自开播以来一直热度不减，除了频上热搜之外，场外的衍生节目也吸引了不少眼球。

继去年10月京东与笑果文化成功打造《脱口秀大会3.5季》专场，收获超高声量与口碑回报后之后，脱口秀成为最受企业青睐的营销方式之一。8月26日，知名国货品牌Comper携其爆款智能美容仪，登陆《脱口秀大会》衍生专场，以极具特色的沉浸式体验营销，在淘宝直播掀起阵阵狂潮。

当年轻人最喜爱的爆款美容仪遇上最火爆的脱口秀，会碰撞出怎样的火花？Comper交出了亮眼答卷。

寻找，并打入年轻人的阵营

不久前，Comper美容仪宣布与周也达成合作代言，要“打造年轻人的第一台医疗级美容仪”，这意味着，如何占据年轻人的消费心智，成为其进入品牌建设阶段的重要一步。

面向年轻用户的Comper，需要寻找到一个深谙年轻人的生活理念与生活方式的“阵地”，而脱口秀，就被誉为“年轻人市场的硬通货”。

一方面，脱口秀中的自黑、讽刺与共鸣感，成为当代年轻人的兴奋剂，身处其中的品牌，天然被赋予年轻化、有趣等标签。另一方面，年轻人不止在网上为脱口秀打Call，更将它带入日常生活中的社交、工作等方面，也为品牌的场外传播起到助力作用。

此外，通过头部综艺IP制造营销上的新鲜感，借此吸引年轻群体的关注，本身就是品牌方水到渠成的营销操作。

值得一提的是，本次《脱口秀大会》专场除了王建国、程璐、杨笠、何广智等著名脱口秀演员，还有欧阳娜娜、汪苏泷、x玖少年团夏之光等顶流明星加持，阵容堪称豪华，让赞助商也借此过了一把明星营销的瘾——更妙的是，专场嘉宾的粉丝群体，统统是以年轻人为主，极其符合Comper品牌方的需求。

于是，在主题为“寻宝航班冒险之旅”的专场中，观众随王建国、杨笠等一众嘉宾，乘坐冒险航班空降3个不同类型的“奇幻岛屿”，开启了寻宝旅程，也在感同身受中深度进入了沉浸式营销的体验场景。

以场景切入，打造沉浸式体验

当下信息爆炸的新媒体时代，消费习惯正无限碎片化，“无场景，不营销”已成为共识。那么，如何真正进入用户内心、给观众以“感同身受”般的深度体验、与消费者进行有效沟通呢？

在本次合作中，《脱口秀大会》专场就设置了几个场景，分别道出了如今年轻人的生活现状。

在“一座孤岛”上，岛民都为独居青年，社恐、孤独，很少与人交流，这对应了当代年轻人对于社交场景的抗拒性——大多数年轻人存在回避甚至恐惧社交的现象，社交焦虑已成为广泛的社会现状。

在“不饥岛”上的岛民，则对美食有着超越生命的热爱。生活压力日增的当下，美食成为了无数年轻人“最后的心灵慰藉”。

最后，在“穷困潦岛”上，岛民们赚钱不多，但是花钱不少，为了自己的热爱，也敢于不惜一切代价。这就是年轻一代“精致穷”的现状，穷得明明白白，也活得开心闪亮。

每一个场景，都切实映照出现实中年轻人的“痛点”。在专场节目中，没有冰冷的广告媒介，有的只是一个情感化和有温度的场景，这更有利于观众更多元化的情感融入，让观众在观看节目时完全沉浸其中，从而激发出心中的共鸣。

此外，本次专场以直播形式进行，在输出观点的同时能够有效与观众互动，也即在各个岛屿的“沉浸式空间”里，兼具叙事性与交互性，可谓“基于现实而高于现实”。

从另一个角度讲，Comper智能美容仪也基于“沉浸式空间”，提出了“现实的解决方法”。

共鸣之后，“提供解决方案”

如果说脱口秀是当代年轻人的“精神良药”，那么Comper便祭出了智能美容仪这个“解决方案”。

在“穷困潦岛”与“不饥岛”环节，Comper智能美容仪适时登场亮相，成功塑造了年轻人的上镜必备好物、年轻人的定制美容私教的形象。

“穷困潦岛”上，年轻人面临着如何“花最少的钱变得更精致”的难题，Comper智能美容仪便喊出“住在你家的私人定制美容专家”的口号，让年轻人在日常节约的同时，能够保持力所能及的精致。

“不饥岛”上，当代年轻人吃喝难以克制、饱受颜值焦虑困扰的痛点，则被Comper智能美容仪以“打造上镜必备好物”轻松解决。既然美食不可辜负，那么就在上镜之前用Comper智能美容仪照着APP来几分钟，轻松便捷又省心。

至此，在场景化的营销之中，Comper智能美容仪在消费者心中成功种草，一个沉浸式营销经典案例也已诞生。

值得一提的是，最难以在营销环节中体现，却又几乎是最为重要的——品牌产品的质量，往往成为品牌能否经得住考验的关键因素。

同样以Comper为例：Comper定位于用医疗科技定义护肤新公式，希望引领家庭场景的医疗级护肤，让每个中国女性化妆台前都有一台美容仪。一直以来，Comper都致力于向消费者传递有效护肤、为结果买单的品牌理念，其不仅是国内唯一一个自有工厂的美容仪品牌，该工厂更是拿到了美国的FDA、欧盟的CE和中国的食品药监局的认证。

不难看出，能够受到节目组和消费者的认可，单纯依靠赞助显然是不够的，这背后，与Comper过硬的产品力有着密不可分的联系。

毕竟，一切营销的底气，都来源于品牌能够输出高质量的产品。