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谁说“会说话”就能当销售？做不到这些，再辛苦都是白忙活！

百家 作者：创业邦 2021-08-28 10:24:57


如果要选一个应聘门槛最低的岗位，销售这个职位应该排得上号。
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不同于其他岗位明确的技能要求，招销售的门槛要低许多：
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没有什么学历限制
只要你
具有团队精神和时间管理能力
肯吃苦
有极强人际沟通技巧和客户亲和力……
就可以！！！


这种要求，连刚毕业的大学生就能干！

为什么企业要大量招聘销售，还把招聘门槛设置如此低呢？


因为他们想用人数换取订单量。


虽然销售的门槛低，却不意味着工资低，职责低，很多公司的之所以能正常运营，都是靠着强大的销售团队。甚至有些优秀的销售后面直接管理起了整个公司。

但对于刚入门的销售员，对销售理解不是很到位，以为会说话，就能当销售。所以一跟客户聊天，就率先发表自己的意见，很容易流失掉客户。


确实呢，销售往往很会说话，但是“会说话”不意味着就能成为一个能成单的销售。

如果你是一名销售，来看看你不幸撞了哪几条：

1、只能邀约，却总是无法达成交易。

2、见到客户无法及时展开有效对话。

3、判断不出客户的购买意愿。

4、对话半天，挖掘不到用户真实需求。

5、当顾客产生质疑时里立马手足无措。

挫败感强，提升空间小，是普遍销售人员感受的压力，大部分销售人员都在自我厌恶中，艰难成长。毕竟，成长到一位top销售冠军，在哪都是受欢迎的！
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那么，如何有效的去跟用户沟通，增加销售业绩呢？

为了帮助更多销售学到真正科学、有效的销售方法，我们邀请了一位专业的销售顾问“桑德拉中国”的总裁——伍杰先生，

为大家录制了一门反常识的销售课——《销售精英的7步成交课》课程。
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有时候，你越像个销售人员，客户对你的信任度就越低。

只要客户在你身上看到、听到、闻到、感觉到有销售人员的那种感觉，他就会立刻启用买家系统来防备你、挑战你。

因为销售人员是赚钱的，客户是掏钱的，所以客户对销售人员是本能抗拒和反感的。

销售人员应该去做相反的事情。

而伍杰老师所讲授的内容也有这个原理支撑，它源于于桑德拉销售体系，这个体系创立于1967年，50多年来一直致力于销售实战辅导。在全球30个国家服务了数以万计的企业客户，包括200多家世界500强企业。
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而它的创立者桑德拉，曾经也是一个迷茫的销售员，一想到要打陌生电话就紧张到胃疼，打完20个电话后，整件衬衫都会被汗水浸湿。他不喜欢销售工作带来的挫败感与压力，但生意失败的他却又不得不去做销售工作。
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最终，这段痛苦的经历，让桑德拉深刻地洞见了人性，开创了桑德拉销售体系。这个体系最最突出的特点是不仅能帮助销售人员提高业绩，还能让销售人员保持尊严与从容。比如刚刚电话拜客的例子，能进一步推销，当然最好，不能进一步推销，也保持了礼貌。
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当然，这仅仅是桑德拉销售体系中的一个环节。桑德拉销售法则总结下来有7步：亲和信任——事先约定——诊断痛点——预算——决策——解决方案——售后。在完成亲和信任后，还有好几步工作要做。


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伍老师有多年的销售以及培训经验，他在课程里用了大量的案例来诠释这7大核心步骤，覆盖30+行业、50+真实场景，不管你处于什么行业，都可以学到精华的销售知识。
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当然，这也不仅仅是一门销售课，更是一门沟通课、商业课，它还能帮你找到工作与自我的平衡，从而更有尊严、更加从容地去面对工作，建立起更加良好的人际关系。

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