UCloud优刻得于2020年1月正式登陆科创板，是中国第一家云计算科创板上市企业，也是中国A股市场首家“同股不同权” 的上市企业，开创了中国A股资本市场及公司治理的先河。成立以来，UCloud优刻得坚持中立，不涉足客户业务领域，自主研发并提供公有云、混合云、私有云、专有云在内的综合性行业解决方案。业务覆盖互联网、政府、运营商、工业互联网、教育、医疗、零售、金融等在内的诸多行业。在全球拥有云服务消费用户3万余家，间接服务终端用户数量达到数亿人，并曾入选创业邦“2015中国年度创新成长企业100强”“2019卓越云服务提供商TOP5”榜单。从白手起家到上市敲钟，一路走来， UCloud优刻得不仅收获了鲜花和掌声，也收获了弥足珍贵的经验和启迪。7月底，睿兽IPO成长营一期学员走进UCloud优刻得学习参访。UCloud优刻得创始人兼CEO季昕华、董秘兼CFO桂水发、副总裁贺祥龙为学员们分享了UCloud优刻得成功上市的经验和感悟，并针对学员们关心的问题深入交流。UCloud优刻得创始人兼CEO 季昕华是IT界的传奇人物，拥有超过19年IT及科技行业管理经验，曾荣获“2017年十大创新经济人物”“2018年中国双创先锋人物”“2020年度科创领军者荣誉”等称号。回首成功创立UCloud优刻得的历程，季昕华总结了创业成功的四个条件：第一，创业者要了解自己所处的行业，能够洞悉行业的发展趋势及业务痛点。第二，企业创始人要有出色的“带队能力”。创业不是一个人的事，而是一个团队共同努力的结果，优秀的企业创始人都要具备良好的团队管理能力。第三，企业创始人要有一定的行业人脉和资源积累，无论做To C还是To B，企业都需要借助一定的关系和人脉，有资源积累的企业创始人更容易成功。第四，企业创始人要有一定的经济基础。创业最常面对的就是失败，具备一定经济基础的创业者，创业失败的压力会相对少一些；没有经济基础的创业者在面对困难时，随着各种压力的逐渐加大，创业的初心就容易“变形”，这会导致创业越来越危险。如今的商业世界“巨头”林立，它们实力雄厚，拥有更广泛的资源，在市场竞争中占据绝对优势，是与中小企业难以逾越的“山峰”。中小企业如何在与巨头的激烈竞争中存活下来？季昕华结合UCloud优刻得自身的竞争策略，做了深度复盘。中小企业在与巨头竞争时，大致分为三种模式：独立发展、从属发展和竞争发展。想找到新机会，需要企业创始人具备一定的商业洞察能力，要关注到新用户和新人群，比如三四线城市的下沉市场；此外还要关注新技术的发展，比如人工智能、大数据等等，用技术为产品赋能。
“从属发展模式”的生存法则是认清定位、获取资源、协同发展。在这种模式下，中小企业的选择有很多：可以采用“顺合模式”，围绕巨头的生态做补充，比如腾讯需要“内容”，中小企业就可以做出优质的内容出售给腾讯；企业也可以采用“逆合模式”，在巨头的薄弱环节发力，比如腾讯擅长做社交产品，但是在电商领域缺少经验，中小企业就可以抓住时机做电商。此外，中小企业还可以采用“竞合模式”，让业务被巨头收购，或让巨头成为企业的股东。UCloud优刻得在与巨头的竞争中选择的是另一种模式——竞争发展模式，做差异化竞争，针对不同行业的特点推出专属解决方案，与用户深度绑定、帮助用户成长；同时利用强大的战略、组织能力建立商业壁垒，成为“不和用户、合作伙伴竞争的云”。每家企业都渴望通过上市实现跨越式发展，但上市并非易事，大量企业在上市时遭遇“滑铁卢”。UCloud优刻得董秘兼CFO桂水发有逾 26 年资本市场运作、财务管理、投融资并购方面的经验，在为同学们分享UCloud科创板上市筹备关键及经验教训后，关于企业能否顺利上市，桂水发总结了衡量企业上市的几个维度：第三，企业是否拥有市场认可的研发成果。研发成果可以包括但不限于与主营业务相关的发明专利、软件著作权，独立或牵头承担的重大科研项目，主持或参与制定的国家标准、行业标准，获得的国家科学技术奖项及行业权威奖项等。第四，企业是否拥有相对的竞争优势，企业产品有没有竞争替代者。最后一个维度，企业是否服务于国家战略，是否服务于供给侧结构性改革。关于企业在发展过程中做对了哪些关键选择，桂水发也做了精准的总结。第一点，就是找到自己的“生态位”。市面上的云服务公司，除了优刻得之外，都有自己本来的业务，云服务只是业务发展过程中衍生的产品，而优刻得本身不做业务，所以跟用户没有竞争，是“中立”的。第二点，参与内资，支持政府和国企项目，政府也会放心把项目交给企业。第三点，在行业选择上，UCloud优刻得比较分散，客户集中程度低，对比大公司更有优势。从十几个人的创始团队，到如今团队组织飞速扩张。谈到组织建设，桂水发表达了对华为和富士康两家企业的敬佩之情，因为无论是高学历人才还是普通员工，华为和富士康都能让他们各司其职，专注做好一件事情。在企业里，创始人一定要重视人才，对人才进行组织化管理。企业管理者如果太讲“个人主义”，会让团队缺乏组织性，丧失组织活力。团队中员工的个人能力即使再强大，也无法把公司所有事情打理得井井有条，企业想要平稳有序地发展，还需借助组织的力量。此外， UCloud优刻得副总裁贺祥龙也针对上市时的公司治理、股权激励、自我诊断等问题进行了精辟的分析，并与学员们热烈地交流探讨。一个下午的时间过得飞快，在场的同学们收获颇丰、大受启发，都被UCloud优刻得团队真诚、专业、务实和坚持初心的风格圈粉。*本文为睿兽IPO成长营参访UCloud优刻得的活动精华内容整理。创业邦自2009年推出“中国创新成长企业100强”的评选榜单起，已有累计990家企业成功入围，其中超70家有IPO记录，京东、美团、奇虎360、字节跳动、寒武纪、UCloud优刻得等都曾上榜。针对“中国创新成长企业100强”榜单企业，创业邦打造了睿兽IPO成长营。睿兽IPO成长营的学员均为泛B轮、估值10亿人民币以上、高速成长期企业的创始人及联合创始人。他们大部分拥有国内外顶级名校教育背景和连续创业经历，分别来自企业服务、医疗健康、人工智能、大数据、消费等各个新经济行业。加入睿兽IPO成长营，成为创新中国的领跑者！关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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