保险人朋友圈经营（13）| 一套模板，让你轻松学会朋友圈约访成交的秘籍

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早上好，欢迎来到前瞻保销，这是我们《保险人朋友圈经营》的第 13 期内容。

通过前面 12 期的课程内容，我们和大家分享了朋友圈个人品牌的定位、朋友圈的经营、朋友圈的内容怎么去写好、如何扩大我们微信里面的潜在客户数量。

今天我们将和你分享在朋友圈里面，如何做好约访成交：

除此之外，为了帮助大家更好地掌握保险人朋友圈经营，我们将课程的精华内容整理成了专属的《电子版·知识笔记》。

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为什么不要轻易在朋友圈里面

直接发保险广告约访成交？

相信大家的朋友圈里面，都会有那么几个做微商的朋友，每天我们都能够刷到他们发出来的广告。

我想问大家一个问题，你觉得他们发这样的广告，效果好吗？

结果显而易见，我们曾经有去了解过他们的转化效果，绝大部分人发了半个月朋友圈，都没有成交过一单。

为什么会如此？

① 没有逻辑框架

很多时候他们发的内容很多，但是每一条都是孤零零的广告，每条朋友圈之间并没有联系。

这给人的感觉就是：你是一个做微商、一个卖东西的，而且还不知道在卖的是什么品牌的东西。

② 不能吸引客户

朋友圈里面会有各种各样的内容，就像我们在上一期的课程里面提到的“ 5 秒钟原理”：

客户对他不感兴趣的朋友圈内容，浏览的时间，最多不会超过 5 秒钟。

所以，我们经营朋友圈啊，一定不能让客户有这样的感受：一旦让客户觉得“你就是一个销售”，我们前面做的所有努力都可能会白费。

要记住：不花钱的广告，就要花心思。

我们要做到，可能我们在朋友圈里面不会出现一条直接销售产品的广告，但也能成交或者约访客户。

那么，我们该如何在朋友圈经营上，做好约访成交呢？

美国著名的故事型销售大师杰夫·布卢姆菲尔德曾说，在沟通过程中，人们做决定的过程是“思考-情绪-决定”。

也就是说，人们做决定的时候，往往是背后的“情绪”推动的。

因此，如果我们在发朋友圈广告的时候，通过讲故事的方法，用一个个能引起客户情绪波动的故事，去唤醒客户对保险的需求。

这样就能够让客户更加信任你，客户越信任你，我们想要的约访成交也会更快。

那么，我们该如何将销售产品的广告，包装成一个客户喜欢看的故事呢？

我们推荐你，使用这套适合保险人朋友圈经营的“5+1”故事成交模板。

接下来我们以一些案例，为大家分享一个完整的“5+1”故事成交模板，要包含的步骤：

第一天：开局，要引起客户兴趣

比如说，你想在朋友圈销售年金险，就可以发这样一条朋友圈：“银行大额存单利率全面下调，大家放在银行里的存款，已经损失了多少？”。

就是多发这种类似于调查问卷的内容，先了解客户的情况，又不会引起客户的抵触情绪。

第二天：通过正向的反馈，再次引起客户的关注

接着前面的年金险销售案例，第二天就可以总结一下昨天收到的反馈，然后再用一个正向的问题，再次引起客户兴趣。

你可以这样写：

“作为一名理财规划师，我决定去研究下还有哪些靠谱的渠道，可以让理财的收益更好，有新的进展第一时间告诉大家”。

第三天：阶段性取得一定成果，迫不及待分享给大家

可以在朋友圈这样写：

“经过一天的研究，有一定的进展”，然后将其他理财产品的利弊都分别展示一次。

然后再引出问题：“难道就没有一款理财产品，既可以保证收益，又不会有太大的风险吗？”

第四天：出现瓶颈或者遇到困难

一个故事如果平平无奇，中间没有任何曲折，客户是没有兴趣，也没有耐心看完的。

所以，接着第三天的疑问，然后在朋友圈把“困难”或者是“瓶颈”说出来。

这么做有两个好处：

一是能够获得客户的共情，毕竟要找到一款保证收益又没风险的理财产品，确实是很难的；

另外一方面呢，可以对外传达一种：你是在认真探究问题，而不是在打广告的状态，可以让客户对你发的朋友圈内容产生更多的信任感，减少抵触心态。

第五天：故事的高潮，或者是出现转折

所谓转折，就是事情出现转机了。

我们可以在朋友圈这样说：

“有位取得RFC国际认证财务顾问师资格的同事，得知我最近在寻找靠谱的理财方法之后，给予了一个很好的解决方法。”

然后把这个解决方法在朋友圈里面展示出来，然后再引导客户找我们私聊。

对了，在这里跟大家普及一下RFC到底是什么，为什么得到RFC认证后，在理财规划领域，可以让客户觉得我们更专业和靠谱？

RFC全称国际认证财务顾问师，是国际认证财务顾问师协会为了培养人们对财务规划的认识，协助金融保险从业人员提升专业知识与能力，并颁发的国际认证财务顾问师专业资格证书。

我们听过的，金融保险业中许多知名大师及传奇人物，如Mehdi Fakharzadeh（梅蒂），Norman G.Levine（诺曼·莱文）等，都获得过国际认证财务顾问师（RFC）的专业资格。

如果大家感兴趣，可以识别下方二维码了解更多详情：

第六天：故事结局

在第六天的时候，我们就可以把昨天主动找我们做咨询的客户，取得他们同意的情况下，将他们的好评反馈展示出来。

然后再引导昨天没来咨询的客户，来找我们咨询。

以上，就是一套完整的朋友圈“5+1”故事成交模板，我们可以和前面课程里，提到的朋友圈黄金发圈时间，做成这样一套模板：

好了，我们今天的课程内容，到这里就结束了。我们今天分别给大家分享了：

① 朋友圈直接销售产品，转化低的两个因素：没有逻辑框架；不能吸引客户。

② 正确的朋友圈成交约访“5+1”模板。

最后，我们要明白：有时候客户不点赞、不评论，但不代表不喜欢你。只要他没有屏蔽你，当他刷朋友圈时，你的内容就有机会被他看到。

对于大部分客户来说，如果看不到有价值的内容，更愿意做的是静观其变。

因此，我们一定要坚持每天高质量发朋友圈。

明天早上 7 点 15 分，我们将继续为大家带来专栏的第 14 期内容：

点个在看，用朋友圈高效赋能展业！

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