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镜子加个AI，转手就能卖万元？

百家作者：硅谷洞察 2021-07-27 14:14:50

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一面镜子，加个AI，摇身一变成为了“智能健身镜”，售价也飙升至近万元。它，到底是不是“智商税”？！

在商家所绘制的蓝图中，它是一个科技健身产品，未来能创造出千亿美金级的公司。然而现实却是残酷的：在小红书、抖音上做了一大波营销后，这个被号称“神器”、“黑科技”、“网红产品氛围”的镜子，并未引爆消费市场。从天猫、京东平台来看，广告投放量最高的产品，月销量也不过300台。

面对这面价格不菲的镜子，人们开始疑惑：

1、后疫情时代，人们的居家习惯养成了吗？

2、这块市场是否真有可持续的需求和商机？

3、加上付费内容，近万元的健身镜，是智商税吗？

小编通过走访，来揭晓答案。

智能噱头：依赖手机，不太“AI”

周末的午后，位于成都天府新区商圈的FITURE体验店里传出健身教练激情昂扬的声音，但在这个时间段，这间小小的店面仍显得冷清——入店体验的人只有零星几位。

这是一间十平米左右的底商店面，店内主要产品除了几个广告立牌，只有三面健身镜——正是FITURE推出不到一年的旗舰款和尊享款主打产品。

从外观来看，几款健身镜模式新颖、外观设计时尚简约，更像是一个超大镜面显示屏。同时，两款产品价格也较贵，比一般的跑步机、动感单车等健身器械高出数倍——资料显示，FITURE最早于2020年10月推出售价8200元的尊享版健身镜，半年多后，又推出售价4800的旗舰版，促销价3800元，不到尊享版价格的一半。

据体验店工作人员介绍，两款产品的区别，一是屏幕分辨率，二是尺寸大小、外观设计以及音响效果，课程内容和服务、AI技术并没有差别。

开始体验之前，工作人员推荐了力量型训练体验课。据其介绍，力量塑形类的课程会更容易被AI识别和纠正，爵士舞、Hiphop这些动感强一点的舞蹈的动作识别难度较高。

一场体验下来，小编发现，相比较在手机上用keep、跟着电视上的乐刻直播课练习，智能健身镜的沉浸感、视觉体验较好。但这面“魔镜”也存在诸多不足，并非像宣传的那么神奇。

首先，从产品技术来看，一方面FITURE主打的AI动作捕捉功能，存在明显的捕捉延迟。比如体验者胳膊未抬起，过了两三个动作之后，镜面才会出现胳膊未抬起的提示，同时纠正话术简单、常规、模式化，缺乏趣味性。

另一方面，在AI语音技术相对成熟的今天，所谓的智能健身镜竟然没有语音纠错功能，以至用户在大汗淋漓做动作的同时，还要紧盯着屏幕右侧并不明显的纠错提示文字，极大地增加了训练困难程度。同时，用户也只能通过手机App或者小程序连接，来选择和操控课程进度，目前还不支持智能语音助手操控，对于手机的依赖性强。

此外，一些人认为花几千块钱买一面镜子就可以将私教请回家，这种想法实在不太现实。从目前的技术和内容来看，在家庭场景下，健身镜的出现确实让居家健身有了一定的升级，但智能健身镜互动性并不强，还远代替不了私教。

私教除了提供基础的健身知识，还有鼓励和督促的作用，更重要的是能实时纠正动作错误，给予相应的保护，避免运动损伤。目前来看，健身镜主打的AI动作捕捉技术、内容趣味性等还有很大的升级空间。

百镜大战：多家入局，价格战一触即发

虽然这面镜子还不够智能，但FITURE的出现，已经在消费者和资本市场吸引了一大波关注。这家2019年才成立，只推出了两款同类产品的公司，目前已获得3.91亿美元融资，投资方不乏腾讯、红杉资本、金沙江创投等知名企业和投资机构。

制图：新浪科技

健身镜是真的火吗？居家健身需求又是否是伪需求？

时间倒回到2020年疫情期间，《健身环大冒险》突然火了，在多个平台一度脱销缺货，价格也被炒高三倍。这款任天堂2019年发售的体感健身游戏，让更多人的居家健身需求进一步被唤醒。

而早在疫情之前，美国一家叫Mirror的高科技健身镜已经于2018年前推出，用户可以在镜子上观看健身课程并纠正自身动作来完成健身训练，Mirror主要通过1495美元的硬件费用和39美元每月的内容会员费向用户收取费用。

Mirror一经推出大受欢迎，在4年期间累计获得了7480万美元的融资。2020年6月，加拿大运动品牌lululemon斥资5亿美元完成了对Mirror的收购。

高涨的居家健身需求、国外Mirror模式的成功，让国内市场眼前一亮，

先是初创公司FITURE，在Mirror模式的基础上，引入了AI功能，酝酿出了一款售价高达8200元的智能健身镜产品，并于2020年10月发售上市。

很快，像FITURE一样的模仿者如雨后春笋般蹭蹭冒出。仅在2021年5月（上海体博会期间），就有至少4款智能健身镜品牌或产品扎堆发布，其中包括乐刻、咕咚这样的运动平台，以及亿健这样的传统健身器材制造企业。

制图：新浪科技

不同于FITURE上来就八千多的售价，一些后来者不断把价格打低。这让这家本来想走高端路线的初创公司，又在半年后推出了更便宜的低配版。目前来看，乐刻运动推出的LITTA定价在2499元，活动价1999元。而其他品牌的健身镜，大多定价在2499-3999之间。FITURE入场就7800的价格，确实有些高了。

根据资料显示，FITURE的成本并不低，一是高昂的研发成本，二是铺开营销的推广成本。不过，在百镜大战下，未来健身镜领域或将掀起一番价格大战。而这些市场玩家，又有多少能经得起价格战？

行业通病：同质化严重，有效专利匮乏

专注专利检索数据库的智慧芽PatSnap告诉新浪科技，据智慧芽数据显示，国内已公开的直接以“健身镜”申请专利的数量约36件，其中有效专利28件。申请人分布较为分散，每家公司在相关专利的申请量均为个位数。

不过，从专利类型来说，相关专利主要为外观设计和实用新型，目前还未有被授权的发明专利。从专利数量和专利质量来说，暂未显示出目前的健身镜产品具有明显的核心技术竞争力。

在刚刚过去的体博会上，有很多款健身镜齐齐亮相，各路玩家大同小异，并没有明显差异化的产品出现。

显然，单靠健身镜，无法撑起一家公司，更重要的是内容和产业链。

乐刻创始人韩伟就曾指出，“健身镜只是提升用户居家健身体验的解决方案之一，可以把健身镜理解成用户触达居家健身服务的一个链路，盈利应该来自于健身镜背后的内容和服务。”

健身并不是简单的服务，需要多个环节配合，不可能靠一款产品来解决问题。在这样的情况下，相比乐刻、咕咚、亿健这些原本就有健身内容、产品生态积累的市场玩家，初创公司FITURE，似乎并不能占到优势。

不过，市场空间是可观的。根据中国体育用品业联合会与尼尔森IQ合作发布的《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，用户对健身器材智能化的具体需求主要是“软件+内容+饮食+健康”管理，呈现产品服务综合化发展趋势。

疫情的来袭，为家庭健身市场带来了机会，当下的环境让大家更加重视健康，原本匮乏的健身文化被唤醒。

不同于人们把一台笨拙的跑步机或动感单车搬进家，或者在视频网站、keep及乐刻等运动平台上搜索健身课程，然后照猫画虎地模仿动作。智能健身产品，提供了在居家场景下，沉浸式、互动式、娱乐化的健身体验。

只不过，当下的市场，除了前文提到的产品本身存在问题，用户习惯还需要被更大程度地教育和引导。数据显示，美国人在健身房会员卡上的花费一年就有300亿美金，这个数字一直还在增长。而根据《2021年大众健身行为与消费研究报告》，我国2020年大众健身年平均总消费为4200元，2021年会有较大幅度的提升。不过，从健身会员数(健身人口)渗透率的趋势来看，中国同美国、欧洲的差距在逐渐缩小。

然而在如何持续有效的健身这件事上，这些科技、健身公司还需要做更多的努力，比如增加健身镜互动性、内容趣味性、技术突破等。

一夜之间，智能健身镜市场被唤醒。但市场繁华的表象之下，健身镜产品本身还需要有一段长路要走。