综艺植入后，品牌转化之路又该怎么走？

过去我们聊过不少综艺植入案例，却很少提到植入之后的故事——通过综艺热度带动品牌关注之后，品牌又该如何将综艺粉转化为品牌粉，将看不见的热度转化为看得见的销量，甚至借此打造具有长期影响的品牌力？

最近007在一档优酷推出的喜剧人城市旅游真人秀——《象牙山爱逗团》里看完了后面的故事。这部综艺不仅是内容好看，其综艺植入玩法以及在植入之后为品牌打造的转化全链路，更有看点。作为联合赞助商的汇仁肾宝，就在优酷体验了一把全新的转化之旅。

植入新招：

趣味场景化传递品牌记忆点

众所周知，综艺植入是否能为品牌带来热度，首先要看两者面向人群是否有契合度。否则节目再火，流量也与品牌无缘。

《象牙山爱逗团》首先从嘉宾阵容上看，是由宋小宝、宋晓峰、文松、杨树林、田娃和周云鹏6位大众熟知的喜剧演员担任主要嘉宾，还每期都邀请了大家喜欢的明星飞行嘉宾助阵。节目内容则是“喜剧+城市旅行”，发挥嘉宾所长，到处开发各地特有文化和生活化笑点。

从嘉宾阵容到节目内容，让整个节目在一众以年轻人群为目标的综艺中，更吸引了大量中年人喜爱，把这个平时不太关注综艺的人群，都拉进追更行列。而这个人群与汇仁肾宝的目标人群，高度重合。

这么一看汇仁肾宝加入《象牙山爱逗团》，开局就已找到精准流量池。但如何才能在其中打造品牌吸引力，这就要看植入玩法了。

在节目播出场景中，汇仁肾宝通过片头、口播、产品露出、花字等贯穿全篇的植入内容，持续给观众打造了一种品牌记忆场，提高了品牌和产品卖点曝光——将“肾宝片，补肾透支”，“专业补肾”，“解决腰酸腿疼、精神不振、感觉被掏空问题”等品牌优势全面打透，也建立起了品牌与节目深度联想。

值得注意的是，综艺节目里常用硬植入的口播，花字，压屏条等玩法，在《象牙山爱豆团》里却并非硬性、枯燥展示品牌，而是基于嘉宾对话和节目剧情，与观众形成了一种趣味互动。

比如宋晓峰与周云鹏在节目第四期享受足疗时，宋晓峰无精打采的状态就被汇仁花字一语点破，并放送品牌关怀——“感觉身体被掏空？即时补回来”。

随后专业技师也详细讲解了肾是先天之本，护肾、补肾的重要性，给观众们也顺便科普一番。

同期田娃大秀厨艺，为嘉宾们熬汤补身时，汇仁肾宝也适时跳出来“凑热闹”，顺带安利了一把自己“22味中药，44天慢熬”的匠心工艺。

除了常规场景露出外，汇仁肾宝植入《象牙山爱逗团》还有新招——品牌和产品不仅花式露出，更加入了综艺重要环节中，成为主要看点之一。

第五期节目里，嘉宾们来到成都，加入了一次说唱小课堂，感受川渝rap魅力。在小课堂上，宋晓峰通过rap创作首秀，唱出了中年人心声——为何需要强健身体，好好补补？因为孩子、妻子和父母，都是肩上的担子。而汇仁肾宝也顺势成为了这段rap主角，帮助爱的表达。

这些场景化植入，不仅没有破坏节目的可看性，反而还增添了不少节目亮点，也能够引发许多目标人群兴趣与共鸣。

“这广告打得绝了”，“哈哈哈哈，补一补”，“差点没看出来是恰饭”，“峰哥好好喝肾宝”……从这些网友自发弹幕中可以看到——好的内容植入一定是和节目内容融合的，且是观众不抵触的，如果还能让观众会心一笑中理解品牌想要传达的核心诉求，那么无疑就是最高级的营销手法。汇仁肾宝在象牙山这次的合作中恰恰做到了，由此也开创了医药行业内容营销的新方式，让综艺和品牌内容以及目标用户形成了完美的契合。

这种玩法更新，其实也揭示了当下一个很重要的植入趋势的：品牌植入与被植入影视、综艺之间的关系，正从品牌单方面消耗节目流量，朝着互相成就的方向转变。

双向赋能下，趣味场景化的植入，为汇仁肾宝赚来的不仅有关注度，功能性认知度，最重要还有品牌好感度拉升，以及品牌的年轻化印象焕新。

可以说，在这段旅程中，过去高度依赖电视媒体广告的汇仁肾宝，在电视硬广传播力式微，品牌知名度逐年下滑的境况下，顺势体验了一把品牌影响力复兴。而这对于急需拓展新人群，留住老用户的汇仁肾宝而言至关重要。

转化新招：

天猫站内开辟内容营销专区承接

但不管是全新流量还是老用户，被节目中的品牌内容吸引到的人群，都极易在消费跳转过程中大量流失。

因为迄今为止，多数品牌进行植入、二次话题传播后，都是直接在购物平台上线节目同款产品做流量承接。

这就造成了内容体验断层——本就是被优质的节目内容体验吸引来的观众，进入品牌旗舰店却看不到任何或仅有少量节目相关内容，品牌和产品吸引力瞬时少了一大半，更别提综艺粉变为品牌粉。

为了解决这个问题，优酷与手机天猫APP展开了专项合作，二楼开放给优酷成为内容营销阵地，并拥有一个网感的名字“喵一眼”，并应用到了此次汇仁肾宝与《象牙山爱逗团》的合作中。

A、天猫“喵一眼”，成内容流量承接专区 

“喵一眼”原本就是手机天猫二楼的内容营销专区，在APP首页下拉二楼就能看到。如今，互动、短视频、直播、图文等多种优酷综艺IP形态，都能直接进入这个内容营销区域。

比如此次汇仁肾宝与《象牙山爱豆团》的合作中，消费者进入”喵一眼”就能看到节目精彩预告片段，还能领取红包，参与做任务赚“爱豆”解锁好礼等互动，一步步在IP内容玩法中导入购买。

与此同时，手机天猫APP的稳定流量入口和各种站内推介资源，也在节目吸引之外，同步拓宽了品牌和IP的引流渠道。

如此，品牌就能在购物站内延续，甚至创造全新的用户内容体验。这种内容场和电商场的紧密协同，直达用户新生活方式零售场的构建，也就成功解决了体验断层问题，更高效地推动品牌增长——这种增长不仅体现在节目周期内的销量增长，还有用户留存下来的品牌资产增长。

据悉，除了与汇仁肾宝的合作模式，喵一眼本身还可针对不同的品牌、IP特性，进行定制化合作，建立更高效的内容到商品链路，帮助更多品牌增长。

这么一看，喵一眼的加入，的确让整个植入后品牌运营都有了全面革新，但007发现这也并非终点。

B、天猫“镇店之宝”，完成最终爆款转化 

站内、站外内容顺利承接之后，完成吸引链路之后，在最终购买步骤中，用户可以直接从在喵一眼跳转到另一个聚焦在产品本身的购买专区——镇店之宝。

镇店之宝原本就是天猫节点性电商会场，集合多重站内资源在大促节点上为品牌打造爆款。

今年618，借着《象牙山爱豆团》的内容引流，镇店之宝也为汇仁肾宝提供了开屏推荐、焦点图、手猫互动、海景房、大牌寻宝等多种引流、转化资源，助力其拳头产品成长为爆款产品。

喵一眼加上镇店之宝双重助力，让汇仁肾宝切实增长明显。镇店之宝在营销周期内为品牌带来了1.2亿+曝光，店铺访客数同比增加2393%，下单转化提升93%；而喵一眼会场超150万人次浏览，从4月起就将品牌在手猫端成交量拉升170%，5月较此前更增长254%。

从助力汇仁肾宝品牌影响力复兴到切实转化、增长，这一套从综艺植入出发的品效合一营销除了包含“聚合内容平台与购物平台”的模式创新之外，更喻示了一条行业新思路——不管是何种内容营销玩法，内容吸引力不再仅限于品牌传播端，而应持续始终，以至深入销售端。

凭借这样的前瞻性思路，以及其导向的开放、创新玩法，不管是平台还是品牌的差异化优势和竞争力，也必将越来越强。优酷已然成为尝鲜者，改变了视频行业单纯为品牌带曝光的现状，成为内容直接导向品牌增长的新渠道。那么下一个后来者又会是谁？又将带来怎样的新变革，咱们拭目以待。

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