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被《你的婚礼》的文案感染！究竟如何通过文案俘虏用户？

百家作者：品牌家 2021-06-30 22:23:31

作者?| 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

很多时候，让人哭的从来都不是文案，而是感同身受的生活经历/心理感受。

于是，不少品牌洞察到了人们内心深处最柔软的部分，通过精炼的语言概括出包含人生真谛的文案，将人们的情绪引到品牌设定的营销场景中，而唤起用户的情感需求，让消费者产生情感共鸣。

可以说，在这个在情感消费时代，那些真正懂得运用情感营销的品牌，总是善于满足用户心理上需求的情感认同，特别是电影的营销，基于影片故事内容的文案，总能够迅速抓住用户内心深处的情愫，营造出一个为影片故事内容服务的氛围，而实现卖座的目的。

就拿在五一期间热映的《你的婚礼》来说，根据影片的公开介绍可以看出，影片抓住了人们梦寐以求的从校服到婚纱的爱情期许，结果却败给了现实「你的婚礼，是我的成人礼」的青春、遗憾又不失甜美的爱情故事。

同时，电影的宣传文案，成功抓住了人们面对的遗憾、青春、懵懂的爱情，等能够打动人心的情绪点，让人对影片充满期待。

「遗憾」主题文案

没有谁不够好，

只是时间不凑巧

错可以改，

那错过呢

我会毫不犹豫地奔向你
这次，下次，次次

我信了，

所以我输了

我还是不甘心，

成为过客

你的婚礼，

我的成人礼

早知道是你，

我一定会用跑的

我是碰见你之后，

才想要结婚的

来日方长，

说不定最后还是我们

传播的基础，来源于情感认同。

遗憾可以说是情感营销较好的突破口。人生有太多遗憾，才汇聚成了生活中的酸甜苦辣，也让人们的生活充满了滋味，而遗憾也与时间无关，并随着时间的推移，在心里“扎根”。如欧阳修用古诗表示遗憾「人生自是有情痴，此恨不关风与月」，而当代人将痴情转化成最简单的语言，感慨万千。

如「没有谁不够好，只是时间不凑巧」「错可以改，那错过呢」，触发人们心里最深处的情感，而自然的将自己的故事带入其中，实现情感共鸣。

如果说遗憾是人们心中的那束白月光，那今昔的强烈对比，就是想要打开人们内心深处的情绪开关，引导人们肆意的宣泄。

究竟「从未拥有过」和「拥有后又失去了」，哪一个更痛？《你的婚礼》做了一个15年的对比海报，让甜蜜的爱情与形单影只的他形成强烈的对比。

「对比」主题文案

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除了运用文案打开用户情绪，《你的婚礼》采用留言板故事收集的方式，去鼓励用户讲述自己的故事，来增加营销内容的真实感和认同感，让人在真情实感中，去感受爱情的魅力，也为影片增加了看点。

如「尤咏慈永远也不知道，周潇齐曾为她一个人放过一场烟花」，这是属于一个人的烟花，尤咏慈。像极了恋爱中的自己，只敢在她/他看不见的地方，去肆意挥洒着情绪。

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除了影片人物之间的故事，《你的婚礼》也通过自己的方式去引导用户说出自己的故事，增加营销的参与感。如「太多真心话，只敢在你看不见的地方，说给你听」是大多数人处理“遗憾”的方式，也是让人感同身受的营销点。

《你的婚礼》留言板

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遗憾的情感值得被关注，而那些常常被忽视的生活细节，或许才是真爱。为了笼络到更多的受众群，《你的婚礼》鼓励更多的人在观影后去大胆表白「我有多爱你」，这也是用户的观影体验，发现生活中值得被珍惜的爱。

看完《你的婚礼》才意识到

我有多爱你

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看了《你的婚礼》的文案，可以说是感人至深。究竟如何用文案“俘虏”用户，实现事半功倍的营销效果？在兵法先生看来，需要在代入感、真实感、故事性、参与感这4个方面下功夫。

代入感

带入感营销是一种情绪与感受，让受众有一种身临其境之感。而电影的代入感，是让用户深刻的体会到好看与引发人动情的营销方式。

像《你的婚礼》电影中，在不少故事情节中，就充分还原了当代人面对感情的处理方式与情感表达，这种还原当代人情感的内容，代入感极强，很容易引发大众的集体共鸣。

真实感

其实，代入感与真情实感是相辅相成的存在。那些有带入感的内容，其基础是有真情实感且真实存在。让更为真实的体验，感到故事并非天马行空，而是就存在于我们生活中的。

如在影片的宣传单元中，通过设置「看完《你的婚礼》才意识到，我有多爱你」这个单元，让营销内容显得更为真实，也能够使人们联想到影片内容的真实性，以相信的心态对看影片，让观众的情绪与人物命运相关联，让内容更具可看度与传播性。

故事性

艺术创作的内容来源于生活，又高于生活。想要内容更能打动人心，其首要条件是其故事本身的真实性，而高于生活的地方在于其极具艺术性的处理，赋予了内容故事性。

如「来日方长，说不定最后还是我们」，这是电影主人公的故事，也是观众自己的故事；「究竟从未拥有过和拥有后又失去了，哪一个更痛」，这是事情背后人们权衡得与失的故事；「看完《你的婚礼》才意识到，我有多爱你」，这是观众与影片之间的故事；等等。这些极具故事性的内容，无疑给影片增加了更多的看点与也很容易将人的情绪带入到影片中，而实现情感认同。

参与感

营销中的参与感是用户的情感认同，是口碑效应，是用户体验佳的表现。而在《你的婚礼》中，让内容更有参与感，在其路演的每一个地方，都充分吸引用户去发表自己的情绪与故事。

为尤咏慈一个人绽放的烟火，属于他与她的故事，是影片中极具代入感的故事。而鼓励人们在不同的营销单元去讲述属于自己的故事，引导用户参与其中，去讲述只属于自己的故事。而这种有了真情实感的素材，就变成了营销传播的生命线，很容易实现四两拨千斤的传播效果。

用户关心的才是营销应该关注的方向。运用用户思维去做营销，能够迅速引发用户参与，实现自身与用户的共同成长，这种互动的方式，很容易扩散口碑，达到营销效果。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。