Z世代后，如何对话α世代？优酷儿童IP完美解答

可能很多人还未注意到，品牌们绞尽脑汁吸引Z世代时，另一个人群，正悄悄进入时代舞台。

α世代——这个由10后组成，被称作“用奶嘴点亮屏幕的光亮”的群体，从小就有社交网络和智能设备相伴。

因此，他们比任何一代人，都更早地获得一定的舆论发言权和消费决策权，未来也必将更早、更深刻地影响品牌增长。

许多极具前瞻性的品类品牌们，早把市场培养目光，投向了α世代。

但针对这个大家都还未完全摸透的群体，品牌们又该如何与之快速建立有效沟通？

恰好最近，优酷儿童节目IP——优酷少儿蕃尼家族，就用一场“陪你为梦前行”的campaign，向所有品牌演示了一次α世代沟通范本。

有温度的公益

释放温度才能赢得好感度

这个IP源自中国首档沉浸式“健康乐学”陪伴类节目，旨在满足孩子好奇心，帮助小朋友们快乐探索，认知美好新世界。其涉猎内容涵盖习惯养成，趣味⽇常等，提供全方位的家庭乐学方案。

节目内容之外，这个IP同样在助力孩子成长。

此次优酷少儿蕃尼家族就与新华网、中华儿童慈善救助基金会、贝发集团、万达宝贝王、枫博品牌管理有限公司等，共同发起了“微光梦想计划”。

这项公益旨在以“助梦乐学”为前提，用快乐赋予学习“超能力”，陪伴、助力青少年儿童快乐学习与健康成长，联动社会各界力量，在孩子们成长路途中点亮一盏灯，以微光启蒙梦想。

此次公益行动率先在北京石城镇中心小学、北京冯家峪镇中心小学落地。

优酷少儿蕃尼家族及合作伙伴，对孩子们进行了梦想调研，并为两所小学的学生们送上了价值43万的10000份学习物资，切实助力10000名留守儿童梦想。蕃尼家族两位支持人马树和悦儿，也到场与孩子们进行了欢乐互动，鼓励孩子们梦想起航。

这场公益行动吸引大众关注孩子们的梦想同时，也为蕃尼家族赢得了广泛好评。

可见，不管是IP还是品牌，想要赢得α世代，品牌、IP行为出发点首先就要“以目标人群为中心”——坚持品牌、IP初心，聚焦专业领域，替目标人群做思考，解决问题，并释放温暖。

不仅是活动中受益的孩子们，更多关注、受影响的孩子们，甚至家长们，也都会因此更加青睐这些有温度的品牌或IP。

有触动的内容

朴实童年梦想感动全网

公益实践本身的影响辐射有限，但公益理念却能在内容中，被无限放大。

优酷少儿蕃尼家族就在推动公益落地的同时，联动新华网矩阵，联合发布了微光梦想计划TVC，并邀请网友回顾自己的梦想，助力孩子梦想。

片中蕃尼家族走进大山，邀请来孩子们，分享了他们的梦想清单。

考上好大学，才能和爸妈在一起，也让学校里的孩子过上好生活；成为像钟南山爷爷一样治病救人的医生；成为宇航员去看星星，让父母骄傲……每一个梦想背后，都有着十分朴实，又纯真感人的动机。

TVC发布后，相关话题#10后的梦想能有多朴实#阅读量超过3400W，感动了全网。

对于儿童观众而言，这些朴实的梦想，正是他们自己的群体梦想，能够激发代入感，从而更愿意观看，甚至帮助传播，让更多人看到自己的朴实梦想IP、品牌通过内容帮助他们表达自我，也能同步收获深层次的信赖与好感。

而对于广大的网友们而言，孩子们的纯真梦想，可能正是他们曾经的梦想。尤其是在90后、00后已经开始“躺平”的当下，这些充满未来希望与积极力量的内容，更能激发出强烈感慨与共鸣。这也进一步鼓励着大家为守护孩子们的梦想献力，正如我们曾经也努力守护自己的梦想，并渴望得到支持。

抓住了不同群体心理的优酷少儿蕃尼家族，为公益赢得了大量主动传播和二次传播，将公益影响力再扩大，也同步将IP助力儿童生长的内涵再扩大。

可见，要发散IP理念，触动、抓住10后以及关注10后的人群，还得学会帮助他们表达真实的自我，并从自我表达的积极力量中，寻求更广泛的人群共鸣。

有精准度的传播

站内外强势资源聚力

除了有温度的活动，有触动的内容，007看到，此次“你为梦前行”的影响力扩大，也离不开IP本身影响力和自带的传播资源助力。

不关注007都不知道，原来儿童IP影响力也可以这么大。在站内，《蕃尼蕃尼》一向是优酷热门少儿节目，深度渗透α世代。就连其衍生节目《蕃尼之小小健康家》，也跻身到少儿热度榜第2，科普启蒙榜第1。全国各地都有蕃尼家族的小粉丝们。

站外微博、抖音、快手等各社交平台上，节目组蓝V”蕃尼蕃尼“、蕃尼家族两位主持人账号等，共同组成了IP传播矩阵，全网粉丝超1000W。

此次公益传播中，蕃尼家族IP传播矩阵联动合作伙伴、优酷少儿官方推广TVC外，蕃尼家族还邀请来知名主持李静担任微光梦想官，助力传播。马树和悦耳也同步进行外围内容创作，丰富传播内容和渠道。

传播矩阵带来的不仅仅是大流量，更有许多品牌渴求的精准少儿人群覆盖——不仅是公益活动，IP输出的其他内容，也都能够直接触达α世代TA人群，保证精准广覆盖，快速形成群体热议。

因此品牌和IP们想获得同等传播力，就要在粉丝累积过程中，注意α世代培养。

当然品牌还有更快捷地方式——与像蕃尼家族这样，有着强大的儿童内容创造力，精准、强势传播资源的少儿IP合作。此前，已有许多少儿品牌，通过节目植入、短视频创意和直播等方式，与蕃尼家族进行过多样合作，效果颇佳。

最终，积极的公益，匹配感人内容，加上站内、站外资源强势联动，为整场活动取得了不少亮眼实绩——累积曝光人次达6.4亿，全网话题阅读高达7.6千万+，仅传播视频播放量就破300万+，最终优酷少儿全网涨粉3.38万+。

总看来，活动、内容与传播资源——优酷少儿蕃尼家族IP与α世代的每一个沟通诀窍，也反应出它运营模式创新的优势。这也是品牌、IP们应该学到沟通玩法背后的策略思路。

☞一是关注儿童，却不局限于儿童，让IP有破圈成长能力：此次蕃尼家族公益助力少儿梦想，却感动全网，进一步拓宽了IP影响力。

☞二是持续通过内容、活动丰富IP内涵，拓展、累积粉丝资产：正如此次公益活动，为蕃尼家族吸引了更多少儿和关注公益的暖心网友粉丝。

☞最后，肩负社会责任，也就有无限发展潜力：过去我们常谈品牌社会责任，其实IP也一样，只有为社会创造价值，为社会解决问题，IP才具有可发展、不可替代的价值。

接下来，优酷少儿蕃尼家族还将开启2.0版招募，实现孩子们主持梦的同时，再为这个IP注入新鲜血液。未来这个IP又将如何生长，带来哪些暖心内容，接着为品牌、IP们带来怎样的运营新思路？咱们往后再看。

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