销售十年，你还在为开单发愁

销售是一种等级差异非常明显的工作，同样是销售，有些人可能早已身价百万，脱离了基础的业务层面，迈向了更高的层级。但是更多的人却是一直在基础的层面打转，每天都要看天吃饭，为了开单发愁，有时候甚至要跟比自己晚入行很多的新人去竞争。

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这种等级差异来自于销售的低门槛和高成长空间，因为低门槛造成入行的人员素质参差不齐，又因为高成长空间而让销售人员之间的差距无限拉大。所以销售这个行业里，既可以出现像董明珠这样的世界500强总裁，也会出现终日活在开单问题中的底层销售。

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造成等级差异最突出的问题就是销售这项工作的高成长空间，销售是一门非常庞大的学问，即使我们所能提供的产品是有限的，但是我们所面对的客户是无限的，同样的表象需求是来源于不同的根本需求的，这种差异性就导致了无限性。

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就像福特说的，你去问客户需要什么，都只会说“需要一匹更快的马”。但是我们都知道，一匹更快的马只是顾客的表象需求，根本需求是更快的到达目的地。优秀的销售可以察觉到其中的差异，而那些落后的销售仅仅懂得满足顾客的表层需求。

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而且同样的需求，也因为顾客不同，对客户的讲解和服务也不相同。每一个客户都是特殊的个体，作为销售就是要面对这些个性独特的客户，进行针对性的服务，以致达成最后的成交。

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这就是销售这项工作高成长空间的由来，完成销售的高成长空间只有两种手段，一个是经验的积累，销售这项工作永远是越老越妖。但是如果单靠经验，得到成长只能是片面的，因为市场和客户是多变的，必须通过学习去补充自己不足的部分。

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