没有难成交的客户,只有不会卖产品的销售!

百家 作者:管理智慧 2021-06-11 12:41:50

对于销售人员来说,在每天的销售过程当中,会遇到各种各样问题:

 

  • 向客户介绍半天产品,客户一句不需要,转身走了再也没有来过;

  • 客户说再考虑一下,改天再找你,之后就不见踪影;

  • 客户想再去别人家看看,对比一下价格,最终选择了隔壁竞争对手的产品;

  • 你家的产品,不怎么对客户胃口,客户从不买单;

  • 产品价格能不能再低一些,价格一降再降,客户却寥寥无几;

  • 客户觉得你的产品太贵,而且质量不怎么好,服务再好也吸引不了客户的目光等等。

 

究其原因,是个人努力不够还是服务不到位?很多销售觉得:为什么自己这么这么努力最终还是卖不出去产品,同事的客户总是络绎不绝,月月拿销冠,你却从来都是团队垫底?

 

这时候你需要停下来认真思考一下,是你的销售方法有问题?还是哪个环节没做好?为什么一直留不住客户?哪些地方需要去提升一下呢?

 

其实作为销售人员,最容易犯的一个错误就是说得太多,问得太少。专业销售要学会问问题,问到客户的需要,找到客户真正的内在需求,用客户思维站在客户的角度思考问题,挖掘痛点,引导客户产生购买。

 

作为一个销售如果不懂客户的需求,那么卖任何产品都可能是一个错误,更不会成单。

 

其实,销售的本质更像是销售与客户两者之间的利益交换,交换的双方都想争取自己利益最大化。所以资深销售都会用正确的“销售思维”在这场利益的博弈中拿下客户。

 

有正确销售思维的人总是很容易搞定客户。当你还在累死累活好不容易找到一个客户,他却已经轻轻松松签单无数。有时候你费了半天劲也不一定能卖出去一件产品,而他却已经拿下业绩销冠。

 

努力与结果不成正比在销售领域中是很常见的事情。但是为什么有些人付出了很多却没有回报,有些人只是多付出了一点就获得了成功呢?其实,你们之间的距离,就差在销售思维上。

 

那如何建立正确的“销售思维”?如果你还是一个销售小白,想成为资深销售冠军,有没有好的途径和办法呢?

 

答案是有,两个字,学习!参加专业的销售技能培训课程,系统化的进行学习!

 

卢战卡老师《顶级销售必备的12大销售技巧》历经反复打磨和迭代,给你全新完整的专业销售技巧培训课程新体验。

 

1套绝对成交的标准流程,12个销售关键技能和工具,让你彻底学会并打通销售全链条中的360度全方位知识和实战技巧,轻松迈入销冠的行列,成为销售高手中的高手!


1.扫描下方二维码,即可报名



2.点击阅读原文,提升销售技巧,从这里开始

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接