没有难成交的客户，只有不会卖产品的销售！

对于销售人员来说，在每天的销售过程当中，会遇到各种各样问题：

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• 向客户介绍半天产品，客户一句不需要，转身走了再也没有来过；

• 客户说再考虑一下，改天再找你，之后就不见踪影；

• 客户想再去别人家看看，对比一下价格，最终选择了隔壁竞争对手的产品；

• 你家的产品，不怎么对客户胃口，客户从不买单；

• 产品价格能不能再低一些，价格一降再降，客户却寥寥无几；

• 客户觉得你的产品太贵，而且质量不怎么好，服务再好也吸引不了客户的目光等等。

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究其原因，是个人努力不够还是服务不到位？很多销售觉得：为什么自己这么这么努力最终还是卖不出去产品，同事的客户总是络绎不绝，月月拿销冠，你却从来都是团队垫底？

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这时候你需要停下来认真思考一下，是你的销售方法有问题？还是哪个环节没做好？为什么一直留不住客户？哪些地方需要去提升一下呢？

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其实作为销售人员，最容易犯的一个错误就是说得太多，问得太少。专业销售要学会问问题，问到客户的需要，找到客户真正的内在需求，用客户思维站在客户的角度思考问题，挖掘痛点，引导客户产生购买。

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作为一个销售如果不懂客户的需求，那么卖任何产品都可能是一个错误，更不会成单。

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其实，销售的本质更像是销售与客户两者之间的利益交换，交换的双方都想争取自己利益最大化。所以资深销售都会用正确的“销售思维”在这场利益的博弈中拿下客户。

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有正确销售思维的人总是很容易搞定客户。当你还在累死累活好不容易找到一个客户，他却已经轻轻松松签单无数。有时候你费了半天劲也不一定能卖出去一件产品，而他却已经拿下业绩销冠。

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努力与结果不成正比在销售领域中是很常见的事情。但是为什么有些人付出了很多却没有回报，有些人只是多付出了一点就获得了成功呢？其实，你们之间的距离，就差在销售思维上。

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那如何建立正确的“销售思维”？如果你还是一个销售小白，想成为资深销售冠军，有没有好的途径和办法呢？

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答案是有，两个字，学习！参加专业的销售技能培训课程，系统化的进行学习！

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