618成聚划算亿元爆款锻造场，躺平党秒变真香人

在热闹的表象背后，不少年轻人变得更加理性，甚至因为信息过载让不少消费者变成了“迷路党”。不是不想买，而是不知道从何下手。被问及原因，不少消费者回应：一年中的购物节和促销活动不断增加，但是能够实现品类优质和价格优惠的平台并不多，加之干扰信息太多，有种有劲使不上的“迷路”感。

另一部分部分躺平党表示，对于趋紧雷同的活动和剧本已经倦怠，广告和套路齐飞，已不能激起他们的参与热情和购物欲望了。即使如此，躺平党也表示如果有优质便宜的商品依然会购买，并不拒绝爆款。

但另一方面，不管是优质电商平台还是头部带货主播，在618购物节开始之际销量依旧高歌猛进。不少消费者表示，优质平台和主播会更直观地展现商品优点以及最终到手价格，消费者在做决策时更加简单。

本质上消费者只是厌倦了五花八门的活动和雷声大雨点小的噱头，对于真正实惠的好物依然渴望。

因此，在消费者躺平趋势下，如何打造爆款点燃购买欲望，是商家和平台在今年最重要的试炼，也是对平台实力的硬核考验。

随着流量时代过去，如何打造优质爆款吸引消费者、争取消费者的心智、让“躺平”的消费者点燃消费欲望，是电商平台今年618的关键问题。

如此难题下，聚划算却在618首日就传出多个捷报，并且打造出多个爆款。

截止6月1日14点，聚划算已经推出了3个过亿爆款单品，139个千万级爆款单品，以及2151个百万单品，孵化超级爆款的能力在行业中遥遥领先。

现象级单品的打造也带动了商家整体表现：截止6月1日14点，聚划算平台上已有10个商家销售额破亿，91个商家销售额破千万。

千篇一律的促销活动中，为什么聚划算能触动躺平用户的神经？原因在于，如今“躺平党”多为年轻消费者，而年轻消费者已经站在消费舞台的中央，平台抓住这类消费者也就抓住了机遇。

从聚划算本次618孵化的典型爆款看，聚划算深谙Z世代95后消费者的心理。

《Z世代青年消费力白皮书》显示，对于Z世代而言，消费的内在驱动不仅仅是为了获取物质层面的满足；扩大社交圈、自我愉悦和探索存在这些深层次的情感诉求越来越成为重要的消费驱动。

Z时代消费者喜好差异化的背后，是零售差异化的崛起，单一满足物质需求的产品已经被年轻一代消费者抛之脑后，“悦己”成为消费核心。

基于此，本次聚划算在618针对Z世代消费者，帮助商家孵化出一系列爆款。例如，年轻人钟爱的新锐品牌，beaster小恶魔情侣短袖在今年618突出重围，同时刷新服饰爆款单品件数成交记录。

此外，备受年轻人关注的新科技品类赛道在今年618也迎来彻底爆发。新科技品类健身镜、智能洗地机等趋势品类呈指数型暴增。截止6月1日17时，新锐健身品类魔镜FITURE SLiM成交超过过去半个月销售总和。

值得一提的是，上述爆款不断触及同品类冰点价，让消费者在心动之余果断买单，聚划算用“划算”的绝招实现了爆款的批量孵化。

年轻品牌朝着小型化、碎片化、精益化方向发展，这类小众品牌需要以超低耗氧量贴近客户，因此它们崛起离不开平台的赋能。零售差异化时代，与其说是对品牌的考验，不如说是对平台的挑战。

以云鲸拖地机器人为例，一年内在聚划算的加持下实现了弯道超车。作为居家智能产品领先者，云鲸在线上布局晚于其他对手，直到2019年底才在天猫开店。不仅布局玩，云鲸还面临长于研发却弱于推广的难题。在去年，云鲸在聚划算“刘一刀”直播间试水了一次直播带货，一场直播就卖光了7000台库存，聚划算的能量由此显现。本次618，云鲸在聚划算的助力下，再次刷新交易数据。

今年618，聚划算继续用数据体现平台对商家的赋能：截止6月1日14点，81个商家参聚成交数据超过5月全月全店成交数据，346个商家参聚成交超过去年开门红3天全店累计成交，大批商家实现集中爆发。

不仅是针对消费者打造爆款，聚划算在赋能商家上也遥遥领先。在构建“人货场”上，聚划算已经形成了一套通用法则：观察用户需求，给出最优商品以及价格，完成对于用户需求的满足以及品牌流量的注入。

在直播生态上，聚划算没有像其他平台一样以“流量轰炸”模式进行直播，而是以长线直播搭建固定流量池引爆流量。其中，刘涛作为聚划算官方优选官，从去年5月起持续在聚划算平台直播带货，不仅带货金额场场刷新历史，观众的黏性和转化率持续提高。5月14日在开播一周年之际，刘涛直播间观看人数达1612万，还创下了建水阳光玫瑰单品销售额破百万的成绩。刘涛之外，李好等明星在聚划算通过自身定位和相关联的垂直领域也进行了多场官方直播。在6月1日直播一周年之际，李好直播间与「小米」&「美的」深度合作，成功助力小米电视&美的空调名列618大促品类热卖榜单前矛。

无论是各种折扣还是直播带货，电商的核心依然是低价优质的产品。本次618，聚划算更加聚焦在“划算”和“爆发”这两个关键词上。

今年618，聚划算推出“今日超划算”项目，对于能提供好货好价的商家，聚划算从流量、前台展示、玩法、规则等多方面给予确定性支持，保障商家获得更集中的爆发，保证消费者能享受到更划算值得的好物。

从渠道看，聚划算同步发力短视频，将优质货品供给服务头部达人极其粉丝，进而实现更多元化的生意变现，通过头部达人种草以及“私域流量+内容营销”的方式助力商家打爆单品。

这一新战略将实现三赢：对于消费者而言，聚划算打造了一场优质、划算、创新的购物体验。

对于商家，聚划算达到了引流、打造爆款以及增加品牌影响力的三重功效。

对于平台而言，商品超低的价格以及不断拓宽的上货品类，让消费者对平台信任与黏度会加强。而不断增加的爆款和持续走高的商家销量，也让平台影响力进一步提升。

经过策略的不断迭代，聚划算已经打造出自己的爆款玩法：通过明星直播团队和知名品牌强强联合，逐步搭建自己的流量池，以新鲜营销和优质低价商品击中消费者，随后从两方面赋能用户和商家。

消费者“躺平时代”，聚划算回归电商本质——打造爆款好物击中用户需求，用实力持续获得增长。

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