童装先锋品牌巴拉巴拉如何玩转儿童节营销？

近几年，越来越多90后、95后开始为人父、为人母。数据显示，2020中国母婴家庭规模是2.78亿，其中90后的父母家庭占比近六成，90后、95后正在成为中国母婴市场新生代父母的主力军。

随着时代的进步和社会大环境的变化，亲子关系也正悄然发生变化，这群成长于新时代、曾经还是孩子的年轻父母，似乎背负更多的焦虑和选择。比如，如何平衡工作、个人兴趣和与孩子之间的亲子关系等等。最近，巴拉巴拉深度洞察亲子关系，开启#六一我最大#营销活动，成为社交平台上的热门话题。

聚焦#六一我最大#心智

基于精准洞察，撬动共情力

爆款营销，洞察先行。我们回顾以往经典的营销出圈案例，有个共性就是，对品牌特定圈层群体的精准洞察。一个精准洞察，是冲突的核心，同时也是最有价值的冲突，而只有精准地解决消费者冲突，才能撬动用户共情力。

相较于老一辈父母，新一代年轻父母普遍有着更高的教育背景，他们有理想有抱负，同时也具有更丰富的兴趣触点，且在职场上面临更大的压力。因此，他们往往在个人和家庭方面，面临诸多的取舍，对于孩子的成长和教育，也有更多的焦虑。

基于对这群年轻父母的精准心理洞察，巴拉巴拉在此次六一儿童节，启动#六一我最大#营销主题，为品牌态度发声。通过聚焦#六一我最大#心智，能够增进亲子关系，成为治愈年轻父母养娃困惑的一剂良药，赢得年轻父母的信任与依赖。

为了更好地传播这个主题，巴拉巴拉上线一支#六一我最大#态度大片，告诉年轻父母，“儿童节，就该像孩子一样专心陪孩子玩，别太像父母，因为那天孩子最大！”，通过品牌态度和年轻父母进行深度沟通，更容易走进年轻人心里。

视频选取了几个经典的日常场景，老板和客户的嗓门、叉烧包和流沙包的热量、早晨和中午的阳光、暴君龙和火焰龙的战斗力，分别和孩子成长进行PK。日常化表达，让年轻父母更有代入感，直击他们的选择痛点。

“天大的事，大不过孩子的心愿”，“阳光再大也要尽情陪她玩耍”，“最棒的游戏就是陪他一起长大”，通过不断输出“孩子最大”品牌态度，强调父母在六一儿童节陪伴孩子的重要性，撬动用户的心智。

为了更进一步强化#六一我最大#主题，巴拉巴拉还出炉一组海报KV，用别出新裁的“鱼眼”视觉设计，表达“我最大”的时尚和乐趣。而且以儿童的视角来呈现，传达让父母放下工作和琐事，用心陪伴孩子的态度，似乎更有说服力，进一步凸显#六一我最大#这一品牌态度的意义，进一步强化用户心智。

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此外，在微博阵地，巴拉巴拉还以#六一我最大#为话题开启互动活动，在评论区留下你和孩子的六一创意过节计划，并@3位好友，有机会带走精美礼包。通过这种互动强的话题，吸引用户产出UGC内容，引发自来水传播，增强品牌此次活动声量。

上线态度T恤

以趣味知识点，种草孩子新衣

当下，很多品牌误将内容创意和传播当成营销，实际上，品牌营销之所以成功，其关键之处在于，如何将内容创意落实到产品创新层面，并以此为引爆点进入消费者的视野，将用户对品牌传播态度的认同，转化到具象化的产品消费层面。

不过，这里说的产品创新，并不是我们固有印象中的产品研发层面上的产品力塑造，而是服务于品牌营销属性的产品创新，这个产品承载年轻人的审美和兴趣需求，甚至品牌的价值理念，以便于通过产品和用户进行更深次的情感和价值沟通，进而增强用户对品牌的认同。

巴拉巴拉借势六一营销节点，上线城市系列态度T恤，包括主推 2 个系列：城市 T，突出城市特点，例如成都大熊猫、北京天安门&长城、上海东方明珠，广州早茶；caro Ni 系列，主要是和插画师合作推出“梦里的花花世界”。

每个城市都有独特的故事和历史文化，像天安门，在古代，是举办登基、大婚、祭祀的地方。在北京，冰糖葫芦是最受欢迎的小吃，是很多人的童年甜蜜回忆。巴拉巴拉以天安门建筑为设计元素，进行二次创作，赋予城市T恤中国文化底蕴， 同时也增加产品的趣味性。

caro Ni 系列则是提取大自然的元素，进行原创设计，即符合了年轻父母的审美潮流，又契合了儿童热爱大自然的天性和兴趣点。

巴拉巴拉新品不仅仅是设计创意的呈现，更是深掘年轻人的文化爱好情怀和审美趋势，通过城市特征元素和大自然元素，赋予产品价值内涵，从价值观层面和年轻人对话，成功种草孩子新衣。

而且，为了增强年轻父母对态度T恤的创意感知力，巴拉巴拉开启AR扫描活动，就是用手机扫描，能够听到某一个关键词的趣味故事，通过独特的参与路径，激发父母和孩子进行互动，主动了解城市建筑背后的历史文化特色。以趣味知识点，更能够种草新品，同时也增强亲子关系，更能获得他们的价值认同。

从亲子关系切入

传达价值观，建立品牌好感度

六一儿童节是各大品牌碰撞创意、营销产品的重要节点，数不清的花式营销一波接着一波，令人目不暇接，但更多的是售卖温情和兜售情怀式的表达。而巴拉巴拉另辟蹊径，从亲子关系这个热点社会话题切入，表达了品牌的态度主张，这种差异化的表达，成功为品牌刷了一波存在感。

在当下的社会里，父母的忙碌，使得对孩子的关心和陪伴慢慢减少，可是亲子关系对孩子来讲至关重要，关乎他们一生的幸福。但，不少父母意识到这种问题，却无意或不知如何改变。

作为儿童时尚生活方式品牌，巴拉巴拉以“让天下儿童拥有美好童年”为使命和品牌主张，致力于与新生代家庭共成长，以多样化、高品质的产品与体验，让孩子与家长拥有共同成长的快乐和收获。

巴拉巴拉一方面与世界优秀的科技纤维、面料等机构合作，为孩子打造最亲肤、可持续及最具功能性的科技面料；另一方面通过与潮流、艺术等不同领域进行跨界，赋予服装更个性化和多元化的特质和风格，呵护孩子们在每一个场景的自由梦想。

此次六一儿童节营销，巴拉巴拉从亲子关系切入，以#六一我最大#创意主题，引发新时代90后95后年轻父母和孩子共情的同时，也强化了让儿童拥有美好童年的品牌态度，激发父母重新思考和重视亲子关系，体现出一个企业的社会责任感。

同时，巴拉巴拉还身体力行践行自身品牌主张，传达品牌价值观，比如今年六一儿童节，巴拉巴拉全体员工放假半天，为父母和孩子提供一个尽情玩耍的机会，增强亲子关系，给孩子一个幸福难忘的儿童节。

回顾巴拉巴拉历来的营销大事件，天猫超级品牌日主题“梦无止境”，新年季主题“就耀牛上天”冬季主题“绒我撒野”，我们看到品牌尊重孩子的梦想，鼓励他们勇敢表达态度以及自在成长……，通过不断践行这种价值观，持续铺垫和提升巴拉巴拉作为行业领导者的品牌高度，强化行业标杆的影响力。