融资受阻、裁员负债、寻求卖身，潮流电商Yoho！正在「过气」

当毒全年GMV接近百亿规模之时，有货的DAU还算维持在较稳的水平。《Yoho！潮流志》多年积累的用户忠诚度较高，以及有货B2C模式与毒C2B2C模式有本质区别。

也正是有货资产过重的B2C模式，成了其前进道路上的阿喀琉斯之踵。从生意的角度来看，模式更轻的C2B2C显然更受资本追捧，尤其是在资本进入、有货上线C2B2C的UFO新业务后，主站整体数据没有预想中那样取得高速增长，个别指标甚至出现了下跌。

但这都不是致命伤。直到有货做了一个在当时带有赌博性质，如今看来是错误判断的决策。

2019年4-10月半年间，求胜心切的有货为UFO项目狂撒优惠券，企图在拿到一个足够高的GMV数据后去搏新一轮融资。在彭泽看来，有货补贴换增长的逻辑没有错，关键要看怎么补。

彼时，毒App针对平台卖家抽取的佣金比例是5.5%，除去查验费、鉴别费、包装服务费、1%转账手续费后，一双鞋售价1000元的球鞋，毒还会抽取55元作为手续费，价格战启动后，即使毒把其中50元补贴给买家，仍能从这笔交易中赚取5元手续费。但UFO上线之初就宣称零手续费，不仅无法从每笔交易中抽佣，还反向给买家补贴不同面额的优惠券，只为与毒争夺商品到手净得价的最低价。

在UFO平台不可避免地出现了，同一双球鞋的卖家和买家，地址可能只隔了一条街区甚至几间房——互联网C2C交易中，买卖双方为同市交易的概率都很低，更别提距离如此之近。

“我太清楚鞋贩子会怎么利用这个活动，也曾向内部提议不要这么做，但UFO送券活动是由有货的货品负责人来决定执行的，补贴活动还是那样一直进行下去了”，彭泽说。

一个论据是，此前UFO发货单位以“件”计算，多为一人一件；补贴后大量发货单位成了“箱”，每箱规格最高8双，这意味着，一箱一箱的球鞋最终可能卖给了同一个人。另一数据是，商品上架UFO平台后，一分钟之内卖掉的比例高达15%，这一几率原本是极低的。

UFO的补贴活动大概率被鞋贩钻了空子，他们只要叫上三两朋友互买对方上架平台的鞋，就能把平台补贴的现金悉数装进口袋。

补贴期间，UFO用户量、成交量、GMV等指标虽全部到达新高，“这也不能说明什么”。球鞋贩子人均三个手机号是常态，每个手机号都能领到一套券，来回倒卖必然会给平台带来几何式的数据增长。

腾讯新闻《潜望》了解到，UFO前后共计补贴了大几千万元现金，补贴活动最终被迫按下暂停键，是因为“没钱了”。

UFO亮眼的数据增长的确吸引了不少资本侧目，拿下新一轮融资本是水到渠成之事。然而，在球鞋炒卖热度冲向高峰的节点，央行约谈了包含得物、nice、UFO、斗牛在内的所有球鞋转售电商，要求平台下架价格走势图等烘托价格的功能。

嗅觉灵敏的资本，判断国家有关机构是在给球鞋市场降温，认为行业不再会有高速增长，便不再对该赛道趋势若骛。令人唏嘘的是，迄今为止，无论UFO还是有货都没能顺利融到钱。

长期亏损、没有造血功能的有货失去现金流支撑后，旧有模式的弊端逐渐显现。最开始，有货只是向供应商结款的速度变慢，发展到后期彻底无法结款，导致部分品牌合作破裂、先后退出平台，有货的电商业务不可控制地走向了崩盘。

不止有货，现金流控制差甚至是整个Yoho！集团的弊病。最根本的问题在于，有货本身走了一条重资产的路，而Yoho！集团先后开发的《Yoho！潮流志》、潮流社区、《Yoho！Girl》、Yoho！Store等多条业务线，表面上风光无限，实际上没有一个业务具备强大的自我造血功能，能为集团带来高额利益。

“整个集团起码得有一条业务线很能赚钱，然后支撑其他业务去试错，不能所有业务线全部靠融资来维持”，彭泽总结道。