从线上第一到线下布局，考虫引领考研培训融合进化

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“考研热”持续升温

总体来看，考研持续升温的原因和总体的经济环境有很大关系，就业形式趋紧，促使更多的学生选择持续深造。而疫情则导致部分大学毕业生推迟了自己的就业时间或改变出国计划，同样投入了考研大军。

考研热的出现也带来了考研培训市场的火爆。第三方数据显示，过去五年，考研培训市场复合增速超过20%，2020年整体规模达112亿元。随着未来报考人群不断扩大、报录比攀升、参培率提高，2023年市场规模有望超过200亿元。

数据显示，2020年共有120万名考生使用考虫考研相关课程，官方数据显示同期377万人报名研究生考试，除去在职考研考生，这意味着每三名考研的大学生中就有一名在使用考虫产品。

同时，数据显示，2021年以来，考虫考研正价课订单量已居行业第一。据了解，考虫考研每年线上正价课订单超过60%来自于口碑转介绍，这是一个相当高的数据，也说明了考虫已经建立了足够深的护城河。数据是结果，从数据背后，我们可以看到本质原因。

据了解， 2020年，考虫考研在接收到的665份教师简历中，通过严格的5轮筛选，最终聘用7人，录取率仅1.05%，现有考研教师团队平均教龄高达12年。每节课的背后，是10+年授课经验的沉淀、200+小时的精雕细琢和6轮以上线上+线下磨课。

值得注意的是，不同于很多考研机构的由教学老师兼任教研工作，目前考虫考研教研团队人数占比超过教学教研团队整体人数50%，这个比例远高于行业水平。考虫搭建了专业的教研团队，不断深化打磨底层内容，从而建立起更高的品质壁垒。

教学师资严选、教研深化打磨底层内容，这些环节在教育产品中属于用户“看不到的”背后的故事。在别人看不见的地方，狠下功夫，是考虫在呈现给用户的产品上的诚意。

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“线上+线下”组合发力 

挖掘用户更多需求

其实在我看来，疫情是一个加速器，它并不会凭空去创造趋势，而只是加速了趋势。数字化转型是大势所趋，服务线上化也开始越来越普及，而疫情让人们减少了外出，自然也加速了这个历史进程的前进。身处于历史之中的我们，不管是学生还是机构，其实都应该去更快的拥抱变革，融入趋势，才能更好的实现自身的目标。

提到“线上+线下”的融合，大家往往第一时间会想到电商和本地生活服务。而在教育行业，我们也看到了一批在线教育平台的发力。对考研辅导来说，鉴于研究生考试高难度、技巧性和考生问题的个性化程度比较高，考研备考中线下面对面的辅导仍有重要性。

从这个角度来说，一个是考生线下考研辅导需求强劲，一个是线下机构运营压力大，交付能力差，两个问题的夹缝之间，让考虫看到了变革行业的机会。

考虫考研在今年初开始积极布局线下，推出了全新的线下考研产品「考虫SPACE」。在这里，考生可以获得半封闭式管理和沉浸式学习体验，回到在校园中的复习环境，并且配套设施和资源完善，是很多考研刚需同学的性价比之选。截至今年5月初，考虫已在郑州、西安、武汉、济南开设了4个SPACE校区。

发力线下考研辅导业务，意味着需要挖掘用户更深层次的需求，给用户提供体验更重更深的产品。除了SPACE业务，考虫考研线下课程序列也在筹备中。

两个月内，考虫已经开设8个省级分校，覆盖了30多所高校。未来三年，累计完成全国600+高校校区覆盖，占全国1200多个本科院校的一半。据了解，未来考虫考研将以“深度场景+重连接”的策略，深入挖掘用户多层次需求，以“线上+线下”全产品序列更好地服务用户。

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抓住机遇  

专注的“考虫”引领行业变局

时代的变化带来了行业的变化，从考虫的尝试中我们开始看出，考研辅导这件事情也有了全新的变化。首先是人数的增加让行业的产值不断提升，这就带来了养成更大的商业体的机会。而更有实力的机构自然能够带来更高品质的服务，更多资金的投入也会带来行业更大的跨越式发展。

其次则是互联网技术的融合和应用，放大了优质师资力量和教辅材料的价值，拉平了各地教育辅导水平的不均衡。考虫单词app、考虫考研政治1000题小程序等学习工具可以帮助学生充分利用碎片学习时间，以更便捷的方式提高学习效率。同时，考虫微信微博抖音全媒体矩阵的应用，则让整个平台的运行更富媒体化和社交化，获得了千万的大学生使用和关注。

第三则是抓住时机进行的线下拓展，夯实了考虫业务的基础。深入到用户身边去，就更容易抓住用户的痛点，更好的实现用户需求的满足，填补市场空白打造新业态，打开考研辅导行业未来的增长空间。

从这里我们可以看出，考虫考研的成绩不仅仅是一个行业风口带来的，更得益于其产品上的“专业+专注”和对用户需求理解的深入。它用自身的努力传递出了一个专业的态度和服务，得到了用户的认可和好评，再加上行业的爆发和用户的口口相传，才能迅速在两年内成为考研在线正价课订单量行业第一。

总体看来，考虫最核心的还是抓住并满足了考研用户的本质需求，在效率上实现了最优解，凭产品实力获得了用户的最终选择。这其中的细节、思路和执行，都非常值得深究和学习。

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