将基金当成故事来深聊,知识营销就该这么玩!
后台回复 宝典 免费获得《50本营销必读书+营销工具包》
● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官
今年,基金市场异常火爆,90、00后年轻人对基金的狂热达到最高峰值,“搞钱”二字成为一种主流话题,甚至成为社交话题。但股市有风险,这些初出茅庐的年轻人是被资本割的很惨的一代。
被基金绿惨的年轻人一片哀嚎,在“浮躁”出圈的投资环境下,仍有一部分基金公司,认认真真做投资知识的普及,用聊天的轻松方式给出投资建议,抚慰人心,陪伴年轻人前行。
国泰借势《深夜食堂》大IP,倾情打造《深夜食堂》基金版IP,有美食,有基金故事,也有投资干货,贴近年轻人的心智,引发最大公约数的价值共振,而国泰这波对内容营销的新探索,无疑成为品牌营销的新范本。
“聊天+食堂”投资栏目
畅谈真实故事,更贴近用户心智
随着人们生活压力的不断加剧,娱乐式的综艺栏目成为许多人消遣方式之一,也因为如此,《脱口秀大会》《中餐厅》《青春有你3》等各式各样的综艺栏目如雨后春笋般涌现,相关话题也引爆社交媒体。
纵观这两年的品牌营销案例,在诸多内容中,综艺作为最能够制造热点、吸引用户关注的类型,也一举成为品牌的热门选择。毕竟当下的新生代年轻人,更追求娱乐式的消费,品牌的营销也需要跟上新潮流。
在海量式的综艺信息里,品牌如何突围,实现收割年轻人的注意力?国泰打造了一个《深夜食堂》基金版——“聊天+食堂”投资栏目,创新地开拓一个全新视角的综艺式栏目,通过邀请著名基金经理、UP主和素人,就着美食,聊投资的故事。
社会竞争的日益深化,工作压力的持续增强,使得结束一天工作的年轻人,更渴望能够卸下一天工作的疲惫繁杂,以及光鲜和伪装,寻找喧嚣吵闹中的都市一隅,享受闲适而又有益的轻松时光。
国泰出炉的《深夜食堂》基金版栏目,正是提供这样一个供人们吃喝谈笑、喘息疗伤的绿岛,当夜幕降临,时光轻缓,味蕾被叩开的瞬间 ,故事被一一化开,这种接地气、综艺式表达,十分契合当下年轻人的社交语境。
在栏目预告宣传上,以基金经理的视角展开,下班、探店、找老朋友相约,像极了大多数年轻人的生活场景,而画面又通过一些故事轻松展现出基金经理在投资上的专业和权威,结合穿插的深夜食堂画面,增强了用户的信任感和期待感。
另外,国泰借用深夜食堂概念,具有其营销战略层面的创新思考。深夜食堂是一个城市的灵魂,有着和这个城市骨肉相连的温存感,往往飘着各种故事,夜越深,故事越传奇,是人和人之间关系最亲密的地方,国泰聚焦投资故事心智,赋予品牌人性层面的温暖属性,更容易构建用户和品牌的情感联结。
切准年轻人心理发力
以趣味触达价值,强化品牌担当
当下年轻人的消费观念,早就从追求产品价值转向品牌的价值。因此,在我们衡量一个品牌的价值时,不仅看到产品为消费者解决怎样的实际问题,同时也应该看到品牌承担着怎样的责任担当,能否让用户感觉到品牌的温度。
今年的基金市场波动很大,年前股市涨得多喜人,年后回辙就多无情,被基金文化裹挟进来的一大批年轻人,本是冲着“搞钱”去的,结果被绿得在闲鱼变身家产,同时对基金投资也更加迷茫和浮躁,深陷投资焦虑。
国泰切准当下年轻人投资的心理状态,突破传统说教式的知识输入方式,在接地气的聊天中融入投资的知识干货,趣味触达价值取向,让用户在闲聊的轻松时光里,收获有益的投资知识,化解焦虑,体现了品牌肌底——大时代下品牌担当。
《深夜食堂基金版》第三季,邀请了资深基金经理李恒,聚焦当下用户关心的投资问题,诸如高位入场后开始下跌,要一直等到回本吗?抄底抄到半山腰,还要继续抄吗?长期持有的基金收益不佳,是走是留?......李恒与用户共谈投资中的纠结时刻,拔开投资迷雾,看清投资本质。
从投资本质来看,在选股时,要用巴菲特思维来看,意思就是比起简单的只看企业的收入增长,利润增长,管理层是不是优秀,更要进一步去深入分析企业商业模式的本质,它的天然的护城河到底怎么样。
落实到具体的基金选择层面,如李浩提出的问题:“年前买过一些基金,但现在一直都在跌,纠结要把基金换掉,还是直接清仓割肉。”李恒给出的解答是,做出决策前,要对长期持有的东西,有一个足够深入的认知,否则一跌就抛,或者惰性思维长期持仓,是一种情绪驱动。
在投资知识输出的过程中,不断穿插朋友间的问候、聊天、饮食等内容,能让人们卸下所有防备和焦虑,轻松融入栏目场景中。随着故事的不断展开和深入,品牌的温度和价值担当,也根植用户心智,深淀为品牌的无形资产。
借势深夜食堂大IP
以流量赋能栏目,用内容强化标签
日剧《深夜食堂》是一个大IP,改编自安倍夜郎的同名漫画,该剧讲述发生在一个小餐馆的故事,老板可以根据客人的要求利用现有食材做出各种料理,还会和客人带出一个个充满人情味的故事。
因为切准了人们需要卸下疲惫喘息疗伤的心理需求,上映后评分高达9.2分,引发巨大的社会效应。
深夜食堂其实也很契合中国人的饮食消费文化,国泰找准这个大IP与基金投资知识的结合点,借势这个大IP的流量和热度,打造了品牌独有的深夜食堂基金版大IP,增加品牌的声量和影响力,建立起长期主义的沟通策略,持续强化和用户的情感链接。
目前国泰的《深夜食堂》基金版第三季已经完美收官,前两季邀请了资深基金经理程洲和彭凌志,对“投资踩坑”这件事进行全面剖析,还聊了投资应该关注哪些关键变量。此季由李恒为大家解析投资本质。三季都保持有趣又有干货的栏目内容和形式,强化了栏目IP的独特调性。
值得一提的是,国泰《深夜食堂》基金版用接地气的聊天,真实的投资故事,让年轻人有所收获,治愈年轻人投资的各种焦虑心理,直击用户内心情感,在用户心智中,塑造了差异化的品牌形象标签。
我们看到,国泰正在以老朋友的身份,以陪伴的姿态,长期持续关注年轻人的投资需求和心理状态,在持续输出IP内容的过程中,传递对用户一贯的情感关怀和投资助力,和他们共同成长,共创品牌。
国泰《深夜食堂》基金版已不仅仅是一档栏目,更是面向社会传达温暖的载体,输出正向投资知识,引导树立积极的正确的投资观,这是国泰《深夜食堂》基金版IP真正价值的意义。
IP创新过程中最大的难点是成长性和延续性,也就是持续输出内容,不断深化超级IP的价值,传达品牌的形象和价值主张,从而在用户心中形成品牌强记忆。
无疑,国泰通过《深夜食堂》基金版IP,不断加深了用户对品牌温暖正能量品牌符号的印记。而未来如何通过深度洞察年轻人的社交习惯和投资需求,持续创新栏目内容输出,以实现IP价值的延展与不断迭代,我们还是很期待的。
关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多
[广告]赞助链接:
四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/
随时掌握互联网精彩
- 1 澳门是伟大祖国的一方宝地 7989764
- 2 央视曝光未成年人绕开防沉迷只需4元 7920763
- 3 上海地铁又现致歉信专用章 7801139
- 4 2024 向上的中国 7766494
- 5 张雨绮 为了讨大家喜欢才穿成这样 7606196
- 6 星巴克大罢工 7535395
- 7 特朗普赞成TikTok继续在美国运营 7404385
- 8 大S老公具俊晔站C位跳女团舞 7311083
- 9 男子暴瘦110斤后被质疑戴人皮面具 7273499
- 10 老人花2万买保健床垫后再不愿去医院 7177939