SUSE秦小康：持续投身开源建设，Linux + K8S未来可期

2020年7月8日，SUSE宣布收购Rancher Labs；2020年12月，SUSE完成收购Rancher Labs全球业务。这一事件从一开始就在行业内引起极大轰动，原因不言而喻，SUSE是全球企业级开源解决方案领导者，Rancher是当前业界应用最为广泛的Kubernetes管理平台，双方合作的前景理应被看好。但收购本身并非1+1等于2如此简单，如何发挥出1+1大于2的效果，才是对于团队智慧的考验。半年过去了，目前SUSE收购后的整体进展如何？SUSE大中华区2021年的战略是什么？对当前的行业发展有哪些观点以及建议？

针对行业人士关注的问题，企业网D1Net记者采访了SUSE大中华区总裁秦小康。

SUSE大中华区总裁 秦小康

据秦小康介绍，SUSE与Rancher的整合从2020年12月1号完成收购后开始，目前进展非常顺利，全球整合基本完成。在他看来，两家公司的开源理念以及双方经过时间检验的技术生命力，让这次整合变得顺利。

首先是开源理念的一致性，SUSE和Rancher均植根于开源，通过开源技术为客户提供真正“开放”的解决方案和技术价值，从而帮助客户在任意场景进行无限创新。这是双方共同的工作方式和企业愿景，这种文化能让双方团队在融合时更加顺利地理解对方的工作。

基于开源理念的强烈认同，双方的商业模式也完全一致，二者均通过提供软件订阅服务和技术支持服务等服务方式为企业创造价值。开源理念和商业开源的模式为双方的迅速整合打下了夯实的基础。

其次，双方技术的生命力都非常强劲。SUSE以Linux技术为内核，推出了首个企业级开源Linux操作系统，历经近30年的发展，迄今依旧生命力强劲。作为全球最成功的开源软件之一，Linux在多年前也曾被怀疑，开源模式能否成功？能否真正为客户带来价值？能否真正能够进入到企业级的核心系统？

如今，开源软件及开源生态已经被企业广泛接受，容器及Kubernetes则是新一代备受关注的开源软件，由Rancher推出的企业级开源K8S管理平台已经成为了业界应用最为广泛的K8S管理平台。并且，二者也没有业务层面的冲突，反而是相辅相成的关系。企业在使用SUSE Linux的同时，还可以通过Rancher的K8S管理平台帮助企业打造混合云时代的云原生IT基础架构，双方具有很强的互补性。

除此之外，Rancher原有的技术支持团队与SUSE拥有多年企业级服务经验的技术支持团队也进行了整合，共同为客户提供更为广泛且专业的技术支持。如今，整合后的SUSE和Rancher不仅能为企业提供多元且避免供应商锁定的企业级开源解决方案，还能为企业提供更加及时和可信赖的技术支撑和服务保障。

一直以来，SUSE和Rancher均十分看重中国市场，而双方的顺利整合，为SUSE大中华区的产品推广和业务发展提供了全新的机遇，也提出了全新的挑战。

秦小康表示，2021年SUSE大中华区将从三个维度出发达成整体战略目标：从广度上，SUSE和Rancher将合力打通现有的行业客户，为他们提供更加多元的产品选择；从深度上，SUSE和Rancher将持续植根开源，为业界带来更多创新技术或项目；从生态上，SUSE将着力扩展生态合作伙伴，借助生态的力量，共同推动企业数字化转型。

从客户扩展的角度上看，SUSE和Rancher的产品具有很强的互补性。SUSE Linux在企业级市场有较强的市场占有率，60%的全球财富500强企业均是SUSE的客户。Rancher全球核心镜像下载量逾3亿，拥有中国平安、中国联通、中国人寿、上汽集团等知名企业客户40,000家。当前双方的客户群体并无过多重叠，因此双方的整合将为对方的市场扩张带来更多的交叉销售机会。秦小康表示，SUSE和Rancher将从当前的存量客户出发，以互补的产品为核心，扩展业务发展的销售机会，保持增速。

从产品和解决方案的角度出发，双方的整合带来了进一步的融合创新，比如Rancher近期发布的基于K8S的超融合基础架构软件Harvester。过去，超融合领域主要是Nutanix、VMware等闭源公司作为主要玩家，而整体投入成本较高，导致一些有超融合需求的企业无法支付。

Harvester是基于K8S的100%开源的HCI软件，一方面极大地降低了HCI软件的使用成本，另一方面让HCI软件变得开箱即用。未来，SUSE仍会加入在开源技术及项目上的投入，为企业带来更多简洁易用的创新项目。值得一提的是，SUSE和Rancher的产品并不会进行强行捆绑，而是赋予客户自由开放的选择权力，从而避免供应商绑定。

从生态建设的角度出发，SUSE作为全球领先的企业级Linux操作系统提供商，具有广泛的软硬件合作生态及渠道伙伴生态，当中不乏国内外知名厂商，诸如华为、浪潮、联想、Dell等。尤为值得一提的是，SUSE和SAP深入合作，SAP HANA完全在SUSE Linux上运行，这为双方的业务场景提供了更为安全可靠的保障。据秦小康透露，SUSE将会持续扩大软硬件合作生态，以行业应用场景切入，为零售、制造、汽车和金融等领域的企业提供更广阔的选择空间以及更加安全可靠的企业级软件。

据SUSE 2020财年第四季度的财务数据显示，尽管COVID-19疫情对全球经济造成了影响，但SUSE全球业绩持续增长。尤其是云业务的蓬勃发展，其年度合同价值 (Annual Contract Value, ACV) 订单量增长了87%，这也是其云业务ACV连续15个季度呈现同比增长。

在秦小康看来，开源不仅为SUSE和Rancher带来了整合的契机，还为国内的企业和技术从业者创造了与先进科技无缝对接的机会。在过去都是闭源技术的年代，技术的研发和水平对齐是一件相对比较困难的事情。开源让国内的技术从业者得以迅速拉近与全球技术水平的差距。

但有一个值得关注的现象，在硅谷，如果有创业公司创造出了全新的产品或解决方案，比较罕见的是大家一拥而上，去做一个完全一样的产品或者是解决方案，而是更多的聚焦于为新的场景提供技术增值，因而硅谷的创新层出不穷。这样的创新会让各式各样的方案百花齐放，生态得以补充，也为各自提供了较为蓬勃的发展空间。

在国内，近10年来大家对技术产生了较为迫切的需求，一些创新的内容往往会产生大量的复制，最终出现许多雷同的产品或解决方案。这是一个比较危险的信号，因为我们太想“弯道超车”，希望有捷径可走。但是，在技术飞速发展的情况下，秦小康认为，国内的创业公司仍需找准自身的定位，做好技术积累，深耕应用场景，踏踏实实为企业提供有价值的方案。

秦小康还表示，当前国内的企业和技术从业者对技术创新和知识产权的重视及尊重仍有所不足。“我们既是技术的使用方，也是技术的提供方。我们将自身的创新成果提供给客户，希望客户也可以尊重我们的创新成果。国外一些信息产业蓬勃发展的地区，在技术流转的每一环节，各个企业及技术从业者均十分尊重每一个创新成果，这形成了一个正能量的正向循环，更多的人投身于此，亦有更多的人从中受益。”秦小康解释道。

技术的发展是一个宏观的命题，无论是国家、组织、企业亦或是个人，都需要重视且尊重技术。只有上下同欲，众人一起踏实投身技术、下苦功夫，才能一起创造出更大的技术能量。

秦小康，SUSE大中华区总裁。秦小康一直专注于深耕大中华区市场，拥有15年的云计算和开源领域发展及运营经验。

2015年，秦小康建立并领导了Rancher Labs大中华区团队，SUSE完成收购Rancher Labs全球业务后，秦小康担任SUSE大中华区总裁。此前，秦小康主要负责Citrix云平台事业部在大中华地区的业务和Oracle Linux/VM 在大中华区业务发展。2006至2011年，秦小康在RedHat负责JBoss、KVM业务在中国的团队建设和业务发展。

（来源：企业网D1net）