《坎公骑冠剑》全网买量，寄托了B站游戏业务的破圈希望

死宅二次元的市场已经满足不了B站游戏了。

4月27日，由Kong Studios开发，bilibili游戏代理的像素风RPG手游《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇幻冒险》（下称《坎公骑冠剑》）正式公测。作为B站游戏今年上半年最重磅的产品，《坎公骑冠剑》值得市场关注，但这并不只是因剑走偏锋故意玩梗的超长中文译名，更因为B站游戏为《坎公骑冠剑》高配了非常激进的组合发行策略。

B站游戏在过往不长的历史中，代理联运的主要游戏品类其实只有两大类，一类是当家招牌二次元游戏，比如为B站上市立下大功的《FGO》、《碧蓝航线》和去年发布声势浩大的《公主连结Re：Dive》等，另一类是独立单机游戏，比如《疑案追声》《重生细胞》等。

二次元游戏至今仍在为整个B站贡献主要的营收和绝大部分利润，而独立游戏则为B站圈住全网最硬核、口味最刁钻的玩家群体，并且为主站游戏区贡献了大量PUGC视频流量，是用来挣口碑的。

今天的《坎公骑冠剑》则非常特殊，尽管仍有许多二次元的元素，但总体上复古像素的画风，并不那么局限于二次元，更不是独立游戏，而是经过韩国等游戏市场检验的成功产品。它的潜在受众比二次元群体要大很多，它的商业空间远超过独立游戏。

为此，B站游戏在这款代理产品上压下重注。早在产品上线前的预约阶段，B站为《坎公骑冠剑》选择的主题曲演唱者就是内蒙古歌唱家腾格尔。作为广受B站用户欢迎的破圈歌姬，腾格尔比《公主连结Re：Dive》代言人桥本环奈更加为不同阶层的大众所熟知，同时也在B站核心用户圈层有足够的接受度。

产品上线后，据36氪不完全统计，仅4月27日公测当天，《坎公骑冠剑》除了占据B站站内最黄金最昂贵的各种开屏、弹窗、banner位之外，还买下了包括微博、百度、微信等多个大流量综合平台的广告位。此外，包括抖音信息流、斗鱼开屏、虎牙开屏等B站主站主要竞争对手的广告也被B站游戏包了个圆。在增长压力面前，竞争的过节就先放在一边。

这一宣发组合对B站游戏来说绝对是空前的。

B站主站本身就是一个有五千多万DAU的流量平台，相比起其它平台来说，它的游戏用户浓度要高得多，尤其是二次元游戏在B站的宣发效率常常要高于其它渠道。也正因此，一般来说，B站站内流量就足以满足B站游戏业务的宣发需求。

然而，《坎公骑冠剑》在这些非二次元的大众流量平台激进买量，说明B站站内流量供给已经小于B站游戏业务的消耗需求，B站游戏必须去外部采买流量。

早在B站上市之前，2017年B站游戏营收占总营收高达83%，以《FGO》为代表的二次元游戏可以说是直接撑住了B站上市。但到了2020年第四季度，随着B站主站两年来持续破圈，游戏营收占比已经骤降到29%， 低于增值服务业务收入。这一方面证明B站的营收结构经过三年调整后已经健康平衡许多，但另一方面也是因为B站游戏在《FGO》之后再没找到一款同样体量的产品，导致营收增速不及其它业务。

不过，跟随主站的破圈野心，B站游戏也希望跟上节奏。除了这次的《坎公骑冠剑》之外，去年在PC上一度大热的《糖豆人》手游也在B站游戏的手里，而这同样是一款“不那么二次元”的高大众接受度游戏。