我，29岁，在非洲创业挣了1000万

降维打击

在这一行，我算是相对来得早的华人，摩洛哥所有的行程都是我一趟一趟跑出来的。

来非洲创业，有些降维打击的意味，我的许多游客来到这里，都会有种十几年前中国的错觉，Copy to China的模式在很多方面都能行得通。

在我来摩洛哥之前，这里的华人自由行旅游业务散漫且无序，你能做一点标准化尝试或许就能撬动整个市场。

以撒哈拉沙漠旅行线为例，受制于时间、小团体内人员数量、乃至酒店供需的不同，每一个游客过来，供应商都很难给合作伙伴和游客及时稳定的报价，这就导致国内的合作伙伴在接收游客的时候，价格难以预先给游客确定，大大影响下单率，徒增沟通成本。

2019年年初，我做了个大胆的抉择，用两个月的亏损，砸了这条线路的一口价标准化服务，哪怕只有1位游客，也能一口价发车，据此，供应商、游客和摩洛哥本地旅行服务商沟通繁复的问题得以解决，我的游客聚集能力大大增强。

张凯带游客深入撒哈拉，受访者供图

出行撒哈拉一线，游客一般需要包车，摩洛哥的游客一般来自世界各国，几乎所有的包车内，都是外国人与华人混杂。

华人多讲究“穷家富路”，这与很多老外的出行习惯不尽相同，语言、食宿、习惯，众口难调，投诉事件比比皆是。所以，我索性第一次打出“全车/队都是华人”的招牌，根据华人习惯定制整条线路，游客的满意度又直接决定了我对摩洛哥本土合作商合作的主动权，倒逼他们提升服务意识。

两个月后，我成了摩洛哥撒哈拉沙漠路线里最大的华人供应服务商，亦是口碑最好的服务商，仅这一条线路在2019年就给我带来了400余万元的营收。

如果说我真的有什么优势的话，语言能力是底层，对中摩双方市场的了解是框架，跟所有供应商的默契合作是最落地的实战经验，用国内资本市场的话说，一旦建成了护城河，别人想攻陷，没那么容易。

我的游客中，欧美留学生是其中很重要的一个群体，我们时常会聊到机遇与选择的问题。

今年疫情期间，我回国待了7个月，说实话国内内卷实在太严重了，假如说在非洲创业是四两拨千斤，那么在国内想拨千斤你可能需要先有2000斤。

比如我刚来摩洛哥的时候，一穷二白也能做好冷启动，在非英语国家会点外语就是很重要的优势。但在国内，如果想创业，需要集合各方面的资源形成一个合力，资本、人脉、机遇缺一不可，即便只是开一家餐厅，没有几十万甚至上百万都很难启动。即便踩中了像共享单车、互联网电商等风口行业，其中的竞争也是不可想象的。但话说回来，如果有百万的资金，国内的年轻人很可能就先买房了。

虽然都是在国外，但国家与国家之间也有很大的区别。比如欧美国家的社会发展机制本身已经很完善，国家阶层流动固化，想在那里有更大发展并非易事。任何一个社会，你只有在它处于发展的上升势头之时，你的个人理想才能有所依附。

中国有句古话，“有恒产者有恒心”。

在我的旅游业务稳定之后，我开始筹备建民宿与开车行。为此，我还专门在摩洛哥买了两套房子，一套家庭自住，一套注册公司办公所用，从某种程度上来讲，这也让我的客户及合作伙伴放下心来与我合作。

开民宿与车行的想法是同步产生的。住宿与出行，是我以往业务中最重要的一环，都是通过供应商解决，于是我就在想，能否在这个行业的上下游进行布局，增加自己对事情的掌控力。

在我原本的计划里，打算将民宿建在去往撒哈拉沙漠的必经之路玫瑰谷里，这是非洲盛产大马士革玫瑰的地方。摩洛哥是个不缺网红打卡的国家，只要建的足够有特色，房间一定会供不应求。民宿与车行我也都谈好了外部投资，正当在全力推进这些事的时候，没成想恰好撞上了疫情。

现在想来，我也算是走运。之前买的房子成了固定资产，使得疫情期间免却了租金的支出麻烦；民宿与车行也只是完成了前期筹备，尚未落地，避免了成本闲置，这也是我在疫情期间不那么焦虑的原因所在。

张凯与公司团队成员，受访者供图

我向来不是坐以待毙之人。闲下来之后，我便可以停下来探索能否有更多的可能性。这一年，我历经周折回到了国内，用7个月的时间遍访十多个城市，走亲访友、拜访供应商，也寻找新的机遇。

我将摩洛哥最具特色的功能性护肤成分阿甘油运回国内，找生物制药公司合作，研发出了阿甘油特色系列护肤品，并且推向了市场，凭我之前的旅客复购、合作的导游分销，基本就能够收回成本。我开始用镜头记录生活，打造自己的个人IP，虽然目前仅有区区数万粉丝，但现在已经是摩洛哥旅行行业里的大号了。这些新媒体平台现在已经成了我顾客转化的重要渠道之一。

回国7个月，更坚定了我长期扎根摩洛哥的决心。

国内的年轻人太疲惫了，但也正因为如此，我们这一代人对诗与远方的向往更加强烈，而刚好摩洛哥风景足够有诗意，距离足够远，异域风情也足够浓烈，诗与远方都能满足。此外，我发现中国年轻一代人里，大家对结婚生子比上一代人更为淡漠，更关注自我内心的需求，而旅行又是精神与物质高层次的双重消费行为。后疫情时代，一旦国门放开，一定会有大批人群蜂拥而至。

当然，国内行走7个月，我也不禁感慨：之前总以为30岁很遥远，但现在不足30岁，我就已经朋友遍天下了，这种感觉真棒。

在索拉维看夕阳，张凯恰巧拍到了这样一幕，走上前去将图片传给了这对恋人，点燃了一整天的好心情。受访者供图。

坦白诗

最近，网络上一篇中科院博士的论文致谢火了，读到这封致谢信，我深有感触。“把书念下去，然后走出去，不枉活一世”，看到这一句，仿佛是在说我自己。

我是从尘埃泥土里走出来的人，出生在河南驻马店的农村家庭，上大学前从未真正走出过我们那个小县城。

打小我就知道，我唯有读书这一条出路，能一路走到现在，我觉得算是个奇迹。在我自小生活的圈子里，能够读到大学的已是少数，能出国的少之又少，出国又能够靠自己在海外定居的，唯有我一人。

我很早就知道自己大概率不会安于给人打工，各自间的明争暗斗也并非我心之所向。我生性不受拘束，又切实处在阶层跃升的浪潮之中，找到最适合自己的创业路径俨然是我的不二选择。

如果说，当初为什么拿着一万块钱就敢只身前往非洲创业，我想这就是雷军所说的，创业者所需要的莫名其妙的自信吧。这种自信源于你对生活的热爱和对自我的内在肯定，但这个世界上，真正自信的人是极少数。

我一直坚信：自大的人有救，自卑的人无救。现在的年轻人承受的东西已经太多了，打击总是见缝插针的袭来，如果你内心没有足够的自信，又何以抵挡生活袭来的凄风苦雨。

账面的回报是最真切的，刨去疫情这一年，三年时间内，我这么一个小公司的营收大约有一千多万。跟国内其他创业公司相比，可能微不足道，但你要知道，我仅有2位固定员工，且除此之外几乎没有任何硬性成本支出。

但你真要说我这种莫名其妙的自信从哪儿来，我想我可以用《坦白书》里的一段话来解释：

我所有的自负都来自我的自卑，

所有的英雄气概都来自于我内心的软弱。

所有的振振有词都因为心中满是怀疑，

我假装无情，其实是痛恨自己的深情。

我以为人生的意义在于四处游荡流亡，

其实只是掩饰至今没有找到愿意驻足的地方。