做销售不懂这12个技巧,你就是在骚扰客户

百家 作者:管理智慧 2021-04-27 16:38:59


有一个令人震惊的事实,五百强企业中有超过50%的总裁和董事长都是销售起步的。管理学大师彼得德鲁克也曾经说过:“未来的总经理,将有99%从销售人员中产生。”


放眼世界,曾经的华人首富李嘉诚、台湾省首富王永庆、以及日本首富最伟大保险推销员原一平,都是销售出身。


再回到国内,董明珠在92年事业初期就创下了年销售1600多万的业绩,一个人的销售额就占了整个公司的1/8,为董明珠未来成为格力董事长打下了坚实的基础。


但是同样是销售,为什么有的人一辈子只能当个平平无奇的推销员,每天看客户的脸色,完全靠天吃饭。


  • 打了无数个电话,99%都是拒接,偶尔接了一个也仅仅得到一句冷冰冰的“不用”

  • 敲了无数次的门,就算有1%的可能得到推销的机会,结果也是一盆冷水

  • 准备了很多套方案,然而每次客户都没听完就拒绝了


有的人却可以独占鳌头,创建自己的事业,成为某一领域的佼佼者。他们的每一次销售,大多都能取得不错的结果,并且跟客户建立长期的服务关系,不再靠天吃饭,而是有着稳定的市场。


原因很简单, 有些人只是把销售理解成卖货,认为自己的工作仅仅是把商品介绍给客户就够了,永远停留在销售的表层。这就导致他们处处碰壁,能卖出去产品或服务完全靠的是运气。


真正的销售应该是什么样子?真正的销售懂得如何去抓住客户的需求,掌握客户的心理,并且根据市场风向确定新的销售方案。而且优秀的销售从来不以东西卖出去作为终点,而是新一轮服务的开始。


但是现在,很多人对销售还是停留在最表层的理解中,为此,管理智慧联合世界500强特邀销售培训导师卢战卡,重磅打造课程《顶级销售必备的12大成交技巧》。每一个技巧都是一堂将近一个小时的大课,让每一位学员了解销售的方方面面,成为顶级销售!



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