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我为什么劝你别轻易卖保险？

百家 作者：前瞻保销 2021-04-14 18:05:49
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“真的熬不下去了，身体累，心更累！”
上周末，一位保险代理人朋友突然给发来这样一句话。
我忙问她怎么了。
她发来一条60秒的语音，声音沙哑，透着疲倦和压抑。

原来，上周日是她女儿的生日，全家都齐了，唯独她缺席。
女儿哭着打电话抱怨：“你每天在家的时间那么短，我都看不见你。”
她刚刚因为业绩不佳，被领导用阴阳怪调的语气嘲讽一通。
心情本来就低落，被女儿一说，长期积压的委屈突然就克制不住了。

她说：“一直以来，我努力工作，希望能让领导赏识，希望能赚更多的钱为女儿提供更好的生活。
可是，今天才发现，原来在领导和女儿心里，我做得都不太好。”
我一时不知怎么安慰她。
她却紧接着发来信息：“要开小组会了，回聊。

我翻开她的朋友圈，除了满屏的保险方案推荐外，只有一条关于她自己的信息：

“腰椎疼了小半年，终于有时间去看医生，医生说，让我多多卧床休息，哈哈哈，我哪有时间休息啊，第一季度快结束了，大家high起来！”

我看了心酸，真想劝一句：别再干保险行业了！
可仔细想想，还是放弃了。

在我们身边，有太多太多这样的保险人：一边忍受疲累，一边咬牙坚持。


 01 
“半年只休息两天，心里却还是自责”

“半年只休息两天，心里却还是自责的。”这是我和一个省级分公司负责人聊天之后，他给我留下印象最深的一句话。

常年无休，是保险代理人的工作标准。双休，不存在的，法定假期，更是忙到飞起。

为什么？

因为保险作为特殊商品，它不像卖衣服，卖衣服只要介绍一下材质，夸一夸买家“这件衣服您穿真显气质”，买家一开心，直接成交。

卖保险需要懂得哪些东西？

险种层面：面对不同客户的不同需求，至少要了解年金、教育金、万能险、两全保险、意外险、医疗险、寿险、重疾险、责任险......等等；

知识层面：各种理财知识（基金、股票、国债...）、婚姻法、继承法、保险法、核保知识、各险种的规章制度、交通法、中国保险纠纷案例......等等；

随便一个领域想学精都难，但这些都必须要熟练运用。只有这样，才能为客户提供全面优质的服务。

这里说的服务并不是像其他销售一样，逢年过节发发祝福短信就行了。

而是需要帮助客户理清个人或家庭风险缺口，设计对应解决方案，并在发生理赔、纠纷时，拥有及时解决问题的能力。

所以，如果你没有一颗终身学习成长的心，我劝你还是别轻易来卖保险了，其他工作也挺好的。

但如果你决心在这个行业做出一份天地，我们想送你两句话：星光不负赶路人，岁月亦不负有心人！



 02 
卖保险不是「杀熟」
也需要靠专业制胜

可即使是这般努力地付出，却仍然被很多人所误解：

“卖保险的，都是骗人的，除了「杀熟」什么都不会......”
“卖保险就是好赚钱，努努力就能年薪百万......”
“这人年纪轻轻就去卖保险了，真可怜......”

如果你也抱着这种心态加入这个行业，我劝你还是别轻易来卖保险。

卖保险，并不需要有许多资源和人脉，而是需要有利他精神、诚信、有责任心、专业、高素质的人。

保险行销集团保险资讯研究发展中心IRDC院长陈嘉虎院长曾在他的畅销书《保险销售心经》说过：“你其实不需要太大的市场，大约200-300客户就可以受用终身。”

我们希望你会真正认同“保险”的价值，不是为了短期“捞一笔”而来，也不会销售完一批客户就不负责任的离开，而是抱着尽可能做一个长期主义者的心态。

我们不希望未来还会有人误解我们这个行业，我们都希望这个行业可以越来越好，消费者不再说“保险就是骗人的”之类的话。

所以，如果你不是一名长期主义者，没有长期主义的心态，我劝你还是别轻易来卖保险了。

相信很多保险人都有这样的共识：

做3天，是因为一时心血来潮；
做3个月，是因为兴趣；
做3年，是一种习惯；
做10年，是一种热枕；
做20年是一种执著；
做30年，是一种使命；
做40年，是一种传承。

未来，整个行业的入行门槛一定会越来越高。而且，一定是专业制胜，谁专业向谁买单！



 03 
如果你没有梦想，
也请你不要轻易来卖保险

“拼搏到感动自己，努力到无能为力。”
“吃得苦中苦，方为人上人。”
“......”

保险人每天喊着口号打鸡血，直到夜深人静，才觉得自己全身力气都被抽光。

老家的爸妈心疼，时常打电话来叫你别太辛苦，赚不赚钱不重要，身体健康最重要。

你一边算着这个月的还差多少业绩达标，一边不耐烦地应答着。

爸妈继续催着，你年纪也不小了，要多为媳妇和家庭的未来考虑了，你听着心更烦，孩子暑假的补课费是该准备了。

可等到过年回家，才发现，爹妈脸上的皱纹又增多了，女儿都长高了十公分，你都快认不出来了。
 
一年过万亿的销售额不是从天上掉下来的，是数以万计的保险人一场场硬仗打下来的。

所以，如果你没有梦想，我劝你也别轻易来卖保险。

在这个行业，有无数人在寻梦，他们的梦想其实很简单：

靠自己的努力，给爸妈一个安然的晚年，给爱人儿女一个坚实的后盾，给自己一段不虚度的人生。

我一个卖保险的朋友，之前因为种种原因而转行，可在外面兜兜转转了一圈，还是回到老本行。

我问她，为什么？

她说：无迹方知流光逝，有梦不觉人生寒。

为了陪更多有梦想的保险人共同成长，我们翻阅了数十本《保险行销》杂志书和相关销售书籍。


总结出了这套「曾带队创造年销售 6 亿的成绩的销售之王的30个方法论」：


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