一把手的价值

寿险最迷人又最令人头痛的一个词是“成长性”。

一把手的价值就是成长性。

“管理要向赋能转变，管理不能再局限于管控和实现目标，更重要的是让人在组织中变得有意义。”

这是陈春花教授在英国《金融时报》2018年度中国高峰论坛上说的一句话。

这对管理是很大的挑战，要对责任有认知，对权力和利益分配能明确，让所有人被激活、被加盟，而不是被管控。

周三晨读，与读者分享，

提升认知能力，为员工赋能的四点：

信仰、利他、谦卑、好学。

一个行业，做得好和做得不好的区别在于：

你是用技能在做，优秀的人是用信仰在做。

很多时候新人做不下去，实际是两个方面出了问题，第一是信仰，第二是客户经营。

培养员工对行业的信仰

新人觉得保险行业不好，遇到客户拒绝就想离开这个行业，但实际情况是什么？

杭州一年收保费15个亿，平均一个月一个多亿，你觉得是保险卖不出去，还是你卖不出去？

培养员工对客户经营的信仰

主管经常用FYC来规划新人，其实新人阶段重要的是学会客户经营。

有人说，我不做保险，做了保险没朋友了。

其实真相是你本来就没朋友，你只不过做了保险才发现。

经营也是一种修行，你以为你请客吃饭别人就一定会来吗？跟别人见面先不要忙着让别人买保险，想想上一年谁欠过你的人情。

人最难学的是舍得，最容易学的是勤俭节约。

一个人成熟不是看年龄，

由不断地索取变成给予，你就真的长大了。

团队也是一样，给予的越多团队越大。

利他这个话题是不是特别虚？很多人都这么认为，但是，

如果销售中不把客户的利益放在心上，

很容易功利心太强；

如果主管不把组员的利益放在心上，

很难彼此成就；

如果部经理没有利他之心，

部门是什么文化？

做事的起点想着利他，结果就一定利己。

人生首先要成为自己的领导者，才能成为别人的领导者。

谈谦卑之前，我们先来说说好胜。

领导这个词和男女、年龄、相貌都没有什么关系，但和你的性格有很大的关系。

你首先要好胜，不想当第一的领导怎么带队伍打胜仗，所以，我们要激发团队的好胜心，虽然好胜的人缺点很多，但是，不好胜的人教不出来。

好胜是一种美德，因为成功的对立面不是失败，而是平庸。

但仅仅好胜是不够的，

一家机构最大的瓶颈就是一把手，

好队伍一定要谦卑。

国平总说过一句话：

“让你当一把手，不是让你去跟别人比谁更专业，而是让你做资源整合者，这就需要谦卑。一家中支就是中支总的物化，你不谦卑整个中支就断送在你手里。”

你平时能不能听得进别人的话？

不要把提醒当批评，感谢那个曾经提醒你的人，听得进和听不进的区别是：

改了就是提醒，没改就是批评。

管理不是追逐别人的游戏， 管理是一场追求卓越的游戏，你唯一的敌人就是自己。

你的对手最怕你好学。

如果用经验带团队，最多带两年，保险这个行业杀老，杀的就是干了很多年的，所以，我们要做一个好学且有进取心的资深从业人员。

因为好胜，所以好学；因为好胜，所以谦卑。

什么是学习？

学习就是让知识穿过你的身体，输出大于输入，这是一个知识缝合的过程，这是一个把自己的思考和学到的知识串在一起的过程。

人生是一场修行，重要的不是那个“经”，而是路上的每一步。

工作是最好的修行，我们和队伍共同成长，共同进步。

摘自《缝合》

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