比获客更重要的，是举办你的“加温”活动

  加温活动1：每月电影 

每月龙之家族包下一个电影厅，播放时下最热门的、具有正面意义的电影，邀请客户参加。活动时间一般安排在周日上午11点。

虽然有的时候，伙伴向10位客户发出了邀请，但最终参加的只有1人。即便如此，团队仍然会坚持每月举办。

  加温活动2：客户10人晚宴 

每月举办一次客户晚宴，由10位团队伙伴分别邀请一位客户参加。席间，团队安排了投资类讲座，由投资领域的专家主讲。

讲座结束后，客户若有疑问，可向专家请教。晚宴结束后，客户若对保险感兴趣，伙伴也会为其讲解、答疑。

这两项活动不但所需费用不高，而且不管是对客户经营还是团队管理，都带来了正面影响。

  积极影响1：客户服务层面 

这两项活动能让客户感受到伙伴的温度，认为龙之家族的伙伴与其他保险从业人员有所不同。在龙子明老师看来，参加活动的人数虽然不多，但却保证活动的质量，每个到来的人都能被照顾到。

若因为参加人数少而不举办活动，可能会给客户造成“从业人员卖完保险就消失了”的错觉。而如果能保证一定频率的客户服务活动，则会增加客户与伙伴之间的温度。

  积极影响2：团队管理层面 

为让两项活动更好地举办，龙之家族将两项活动分配到了不同的总监团队中，通常每年每支总监团队只需负责一次上述的活动。

由于这两场活动并非只有负责本场活动的总监团队伙伴参加，还有总监团队以外的伙伴。这就意味着，活动质量的高低是大家有目共睹的，若没有用心举办，那么其他总监团队的伙伴都会看在眼里。

因此，为了给“自家团队”长脸面，每支总监团队的伙伴都非常用心，相互配合。而在合作过程中，伙伴之间的凝聚力也就自然而然地增强了。