新航道李俊杰：心向光明，自胜者至达

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王阳明的《传习录》中有这样一句话：需在事物上磨练。其中的意思便是要在事情上逐渐去锻炼自己，磨练心性，而不是空口白话在脑海中去想。

在事物上磨练，是自我修炼的一个最好方式。

“君子之心事，天青日白，不可使人不知；君子之才华，玉韫珠藏，不可使人易知。”

在视频连线中见到新航道国际教育集团副总裁李俊杰，正是这样一位君子，如朗朗明月，心事，无不可对人说；才华，也不必虚势张扬。而就是这样一个人，却能够在一团乱麻的困境中带领学校走上突围之路，这与他的自我修炼有着密不可分的联系。或者这么说，正是他对自己的严格要求，在事物上不断磨练，还有对信念的执着不悔，不断击破心中贼首，才成就了自己的事业。这个自我修炼的过程，也是内圣外王的修炼过程。

路遥先生曾说：“一个人觉醒期的早晚，决定一个人成功的早晚。”

出生于晋商文化发扬地山西的李俊杰，少年时代跟随父母游玩皇城相府、王家大院等知名晋商府邸，耳濡目染的是一代代红顶商人的传奇故事。或许具体细节已记不清楚，但是这些商号对人、物的精细化管理方式在年幼的李俊杰心中埋下了一粒种子，对他未来在学校管理上有着深远的影响。

大学毕业后，刚踏出校门不久的李俊杰对事业并没有太多想法，当时的目标也只是找一个英语相关的企业，能够发挥自己擅长英语的优势。2005年，李俊杰吸引了他一生中一位非常重要的贵人，新航道国际教育集团的胡敏教授。与胡敏教授的相识，也让李俊杰迎来了自己人生路上最重要的转折点。

2005年9月10日的下午，李俊杰入职天津新航道，时任运营总监，不久之后回到北京学校，负责八个城市学习中心的市场。

世间事不可能事事公平，但有一样东西，是绝对的公平——时间。每个人一天都只有24小时，唯一的不同是如何利用，有的人只能过成1小时，还总是感叹时间不够，而有的人却把24小时过成48小时。李俊杰就是那种能把一天过成48小时的人，在管理时间、管理自我上，严格要求自己。

在接下来一年多的时间里，李俊杰每个月要跑三到四个城市，每一个城市多则一个星期，少则三四天。那个时候还没有高铁，全是绿皮火车，白天，李俊杰在一个城市办公，晚上赶火车出发下一个城市，第二天早上抵达目的地开始新一轮工作，就这样马不停蹄地，在天津、哈尔滨、沈阳、大连，济南、武汉、南京等几个城市中来回奔跑，像滚雪球一样，经验越滚越大，时间越滚越快，李俊杰的优势也越来越明显。

现在回想起那段时光，李俊杰笑称：“那时候我坐了一生当中最久的火车，后来我躺在家里，还常常能隐约听到铁轨的声音。”

2007年，武汉学校经过一年的试营业，收支情况却不太乐观，9月10日，李俊杰来到武汉，发现了武汉学校方方面面许多问题，从营收、产品、市场、员工状态等方面，李俊杰向集团做了详细汇报。

当时胡教授正在厦门出差，在准备飞回北京的前一刻接到了李俊杰的邮件，随后便改签到了武汉。在武汉与李俊杰经过一番深入沟通后，胡教授对李俊杰说，你不要回北京了，就在武汉做吧。9月28号，李俊杰被任命留在武汉。

2007年时候的武汉学校，人不多，经费也不足，市场更是属于拓荒期，各方面的顽疾深厚。李俊杰走马上任后对学校进行了大刀阔斧的改革。

第一件事就是解决人员问题，而在最开始人员尚无法到位的情况下，李俊杰自己也做起了顾问，并拉来了好搭档董会明，当时也是哈尔滨学校负责人，俩人一起开拓市场。

首先开展的是高分学员巡讲，李俊杰找来武汉大学的两个同学，给他们写演讲稿，带着音箱，一个大学一个大学做巡讲。武汉的高校不好借，如果使用学校教室的多媒体，每天大概要八百块钱，为了省下这笔经费，李俊杰自己准备多媒体设备。

然而屋漏偏逢连夜雨，那年武汉遭遇了雪灾，冬天特别冷，李俊杰和董会明俩人抱着又大又沉的音响走在武大的雪地上，从武大大门口到教室的距离，少则十几分钟，多则半个小时才能走到，李俊杰和董会明的手就在那一年被冻坏了。

“万丈高楼平地起”，“细”“末”之处见真功。做学校也是如此。武汉学校从危机到快速发展、平稳过渡，得益于李俊杰每一日的精细化管理。如何扎实学校发展基本功，实现企业内部的精细化管理，成为李俊杰每一天的重要课题，并且从自身做起，李俊杰将精细化融入到自己的日常中去。

2010年，集团在武汉召开第二次管理峰会，要求当地校长做会议分享。会议当天，李俊杰带着自己准备好的发言内容，同时，抱着一个大箱子走进了会场。

当所有人都在好奇箱子里是装的什么的时候，李俊杰打开箱子，从里面掏出一本本蓝色、黑色的厚厚的笔记本。这是李俊杰从入职新航道起，到会议的当天，连续5年不间断的每一天的日程管理笔记本及5年的会议记录本。笔记中的每个日程都标有日期，这样可以提醒自己什么时候要完成对应的日程。每一个日程后面，都可以看到相关工作的记录，轻易找出每一天、每一周、每一月、每一年的工作轨迹，积跬步以致千里，在平凡琐事中成就不凡。

李俊杰不仅在工作中如此要求自己，同时希望团队也能够养成良好的工作习惯和作风，他常说，“如果你的工作日志能够持续记1年，你的年薪没到10万，你过来找我；如果你的工作日志能连续记3年不间断，你的年薪不到30万，也过来找我。”足以见得李俊杰对精细化管理之于团队耳濡目染的重要性。

从日程管理大的方向，到做一件事本身的精细，重细节、重过程、重基础、重具体、重落实、重质量、重效果，细针密缕，细大不捐。正是李俊杰对精细化管理的专注，在每一个细节上精益求精、力争最佳，才换来了武汉学校的蒸蒸日上。

纵观李俊杰的十五年新航道岁月，观大势、谋全局是他一直坚持的信念。如果不是每一次在改变与危机中保持清醒的头脑，敢为人先，就不会有武汉学校的发展。谋全局者，才能在对决中取得最终胜利。

2008年开始，武汉学校的发展步入正轨，之后的十年持续保持50%的增长率，学校版图一步步扩大，从第一个丰颐校区，到如今至少31个校区，武汉学校的发展速度令全国瞩目。

2017年，李俊杰被任命为新航道集团副总裁，从原来的一方将领，聚焦“攻打”一个城市，到如今放眼全国新航道，统筹管理全国的客服板块，对于李俊杰来说，既是挑战也是激发自我潜能的一个机会。

从全局来看，李俊杰认为客户服务工作一定是未来行业发展的关键，“教育的本质是人对人的相互影响，知行合一，知化为行，行是桥梁。未来，知识转化成能力的要求在加大，我们不仅要做的是对知识的培养，更是对技能的培养”。李俊杰在客服工作中强调，过去教学是核心的产品竞争力，但是时代发展到现在，教学和服务结合才是整个机构的核心竞争力。

另一方面，李俊杰认为，现代技术的进展呈现出不断加速之态，自然人类文明正在过渡和转变为技术的文明新形态。新一轮科技技术的演进，诠释着新时代人机关系的远与近，人类可以重塑感官体验，超越物理距离，在数据流中体验新的栖居。于是在李俊杰的推进下，助教伴随系统、NPS（客户净推荐值）等工具应运而生，为每一位学员量身规划学习路径，根据学员自身条件制定出最适合他的学习规划和指导，提供最贴心、完善的学习服务。

以科技为工具，通过科技、产品和服务为整个行业赋能，不断地提升客户体验，这是李俊杰的目的，也是初心。他说，“表面上是科技为教育赋能，但这里面起决定作用的是一个教育企业的负责人对学员负责的心态，因为有了这个初心，所以才会想要利用各种各样的技术手段去研究，最后建立这么一些系统。”

2020年，武汉是疫情重灾区，这是李俊杰从业生涯中面临的又一次大考，同时也是检验李俊杰“科技赋能教育”理念的时刻。

寒假期间接近4000的课时全部从线下转至线上，对于整个学校的教学，对技术手段的要求都是很大的挑战。李俊杰带领全校按照集团防疫抗疫工作小组的要求，迅速投入到培训教师、培训助教、通知学员、测试大量平台仪器、说服学员工作中去。由于反应速度快，全校配合度高，因此由线下转线上产生的退费几乎没有，学员满意度都还不错，可以说有惊无险。

经过2020疫情的考验，李俊杰在许多事情上也有了新的思考，自我修炼也向内心光明中去。他认为，作为企业的高层管理人员，最大的敌人是自己，要戒除欲望，要自律克己。只有遵循这个指引而行，百折而不挠，千困而不弃，万诱而不动，认定了做下去，就是入世做事最为简易直接、有效无患的路子。

在日常生活中，李俊杰也有着非常好的习惯，比如，每天早上坚持做平板支撑、仰卧起坐，每年坚持阅读50本书。谈到自律，李俊杰说，“如果连这些简单的事情都坚持不下去，又怎么能够把企业做大呢。如果自己都做不到自律、坚持，那么如何告诉其他人要坚持？”

克制自己，用严格的日程表控制工作、生活，李俊杰在这种自律中不断磨练自己。这也是李俊杰常常提到的“要破除心中贼”，不能投机，不能放松，要持续自律，持续运动，持续阅读，保持最好的状态，这些都是他在“事上磨”和“知行合一”的自我修炼。

“天下没有白走的弯路。”这是李俊杰想对年轻人说的一句话。没有走过弯路，不经过左冲右撞，眼界和心的格局就打不开，也抵达不了想要的终点。

正如同李大钊所说：凡事只要脚踏实地去做，不驰于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫，以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业可就。

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