留住优才才是真金白银

留住优秀人才，有人认为很简单，

只要让他们赚到钱即可。

其实，优秀人才对于一份事业的追求

并没有那么简单。

总体来说，留住优才是一个系统性工程，

仍需从精神、物质两层面着手。

周三晨读，今天与读者分享，

从 搭建高品质培训 和

优化职场环境 两个方面，

怎样做能留住优才。

想通过高品质培训留住优才，

主管应结合优秀人才的需求以及成长速度因材施教，让优秀人才获得更多针对性的培训。

比如，搭建高品质的培训系统，增加更多与养老规划、财富传承、法律（如婚姻法、继承法）、税务、企业管理、国际经济形势等方面相关的培训。

在这一过程中，主管需注意做好以下4点：

在为优秀人才搭建高品质的培训课程时，

主管必须谨记，无论何时都不能忽略对优秀人才的基础知识培训。

如保险功用与意义、保险十大黄金价值、专业化的销售流程等。

在团队中，每个人的学习能力必然有所不同。

因此，面对学习能力非常强的优秀人才，主管可适当地为他们“开小灶”，给他们提供更高的学习平台，有针对性地进行培养。

除了提高团队培训课程的质量，主管还可以引导优秀人才外出参加优质的培训课程。

当然，面对行业内水平参差不齐的培训课程，

主管必须有判断能力，能分辨出哪些课程是高品质的，哪些课程质量不过关，如此才能给优秀人才更好的指引。

西方学者的一项研究表明，人们对于学习的参与程度与最终对知识的印象和记忆成正比（如下图）。

模拟演练、实际操作的学习效果远比单纯听与看的效果更佳。

因此，对优才的培训不能仅停留在流程、话术的学习与背诵中，而应通过大量的角色演练，让其在体验中将知识内化吸收，进一步掌握并学会灵活运用。

除了搭建高品质培训系统，优化职场环境也是一个可以留住优才的切入点。

所谓良禽择木栖，梧桐引凤凰。

团队拥有优质的环境与氛围，才能吸引更多优才加入并愿意长久留存。

有人可能会问：“职场环境该如何布置才合适？”

其实，这并没有统一的标准，关键取决于主管想把团队打造成什么模样。

以下提供行业内优秀团队职场布置中常见的3大元素供大家参考：

荣誉元素

荣誉对于保险从业人员来说不仅意味着名誉和尊荣，也不仅仅是一种认可，更重要的是能产生强大的推动作用，

激励从业人员勇于追逐，并为此提升销售技能，创造更高的绩效。

团队主管可以把公司荣誉或行业荣誉达成标准、达成伙伴的个人照片等制作成荣誉墙或照片墙，甚至是做成海报挂在职场显眼的位置，

以此营造一种追逐荣誉的氛围。

业绩动态元素

一个积极进取的团队必须是你争我赶的团队，团队里有伙伴出了更高业绩，其他伙伴就会以此为标准迎头赶上。

团队主管可在职场设置业绩动态墙，把伙伴们的业绩进度和年度目标体现在上面，并且把这个动态墙放在最显眼的位置，

每周或每月甚至每日更新一次数据，让伙伴时刻提醒距离自己的目标、离团队其他伙伴的距离有多远。

 团队文化元素

团队文化是一个团队的灵魂，但凡绩优且有许多优才的团队，均有属于团队自己的文化。

团队主管可以把团队文化以海报、横幅或是艺术字装饰等形式体现在职场显眼的角落中，时时提醒伙伴，常把团队文化留在心中，并切实执行。

除此之外，职场布置的色彩可以更明快、养眼。

划定部分区域作为休闲式开放场所，摆放精致的茶几、舒适的桌椅，便于伙伴与客户谈话等，

打造一个“劳逸结合”的职场环境，带给他们家一般的舒适感，也会使得他们更愿意留下来。

摘自《保险行销》383

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