不懂这一点，你的销售可能都在“瞎忙活”！
1、只能邀约，却总是无法达成交易，怎么办？ 2、见到客户无法及时展开有效对话，怎么办？ 3、判断不出客户的购买意愿，怎么办？ 4、对话半天，挖掘不到用户真实需求，怎么办？ 5、当顾客产生质疑却不知如何作答，怎么办？
每一个发展良好的公司都少不了销售，而销售的世界，也是千差万别，不是所有的销售人员都能成单，也不是所有能成单的销售就是销售精英。
你期待的电影还有3分钟就开始了，你快速地取完票，冲向商品店，抓了一盒你爱吃的巧克力豆，匆匆付了钱。
你总是迫不及待地打开盒子，把所有的糖果倒出来。只要客户表示出兴趣，你就马上启动 “演讲模式”：着重强调产品的特性、优势、价值，或许还包括其他客户的见证。?
当你把“糖果”倒空的时候，你接下来已经无牌可出；
你在“撒糖果”的时候，言行举止、神情姿态都会散发“推销”的味道，很容易令客户反感；
你所宣讲的“卖点”恰好根本不在客户的采购标准里，甚至与之冲突——你可能压根就没问过，客户也没告诉你；
你提供了“免费咨询”，为别人做了嫁衣。你的方案可能躺在你的竞争对手的邮箱里面，甚至变为他的方案的一部分;
你的客户表态项目很着急，火急火燎地向你索要方案和报价，你熬夜加班制作方案赶上了截止日，却发现客户似乎一点也不着急了，然后，就再也没有“然后”了。
“?亲和信任?—?事先约定?—?痛点?—?预算?—?决策?—?解决方案 —?后售?”。
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