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“为什么越坏的人过得越好？”（真相扎心）

百家作者：有书 2021-03-12 07:35:51

回复【早安】送你一张专属祝福卡片

文 | 临公子?·?主播?| 晏娇

来源?|?临公子的后花园（ID: hi-lingongzi）

“为什么总是人善被欺？为什么坏人总是过得比较好？”

最近一次听到这话，是我前同事说的。

他的竞争对手以匪夷所思的低价竞争客户资源。

就比如说某个小项目他报价50万，对手可能上来就说“我们30万就能搞定”，但在同事看来，这价格连成本都包不住。

客户的订单额占了他小公司的不少比例营收，万一真被抢走生意，业绩将断崖式减少。

气得同事大骂对方没有职业操守、到处坑蒙拐骗。

“哎，老实人实在太难了。”

我之前在知乎看到不少类似问题：

很多人都纠结这问题，好人没好报，坏人乐逍遥，感慨世道不公平。

相比评价公平与否，我觉得细品背后的逻辑和应对方法，要有意义得多。

首先我想说的是，真正的坏人本来就没啥道德底线。

他们会将一切言行合理化，从来不认为自己坏。

电视剧《隐秘的角落》里，张东升把岳父岳母推下悬崖之前、杀害妻子之前总是看似卑微地问一句：“我还有机会吗？”

表面上看，张东升是被逼无奈，对方不给自己机会所以才痛下杀手。

实际上呢，他明明知道，对方肯定不会给出想要的答案，他只是为了将一切合理化才象征性地问了那个问题。

莫言在2012年获得诺贝尔奖的演讲致词中，讲了一件亲身经历。

小时候家里穷，中秋节难得包了顿饺子，每人只分到一碗。

他正吃时来了个要饭的老人，于是莫言就端出半碗红薯干给乞讨老人。

没想到老人破口大骂：

“你们吃饺子，却让我这老人吃红薯干，你们的心是怎么长的？！”

莫言气不打一处来，正要发火的时候母亲训斥了他，然后端起自己那半碗饺子倒进老乞丐的碗里，老人坦然地吃完饺子就走了。

在老人看来，“你们吃什么，就必须给我吃什么。”自我合理化后，自然能气定神闲地说出上面那番话。

坏人有两个习惯：

一是自有一套价值观，在这价值观里，他的坏是逻辑自洽的；二是频繁伸手索要，哪怕别人没有义务给他什么。

伸手次数多了，总能遇到些好欺负的人对吧，得逞尝到甜头后，坏人便会一而再再而三地索取。

为什么许多自认是好人的人，过得一地鸡毛？

不知道你发现没，形容一个人“老实”，往往跟着另一个词“单纯”。

说得直接些就是：缺乏谋略。

就拿开篇我前同事遇到的抢生意那事，他的老客户是由熟人介绍合作的，类似报价一直都是固定价格，客户一听说有人能以原价40%的费用包下，马上转过头让他降价。

这时拼低价不见得是上策，而可以多考虑：

1、把服务量化展示或分级提供。

2、后续抓紧多拓展新客户。

砍掉40%的费用当然也能做，但要明白地告诉客户做到什么程度，方便他做横向比较；

至于丢了这客户将严重影响公司的营收，暴露的是同事的经营问题：客户群单一，订单来源过于集中。

退一步说。

假设客户最终选择的A公司，就是用低价抢到合作然后敷衍了事，客户自然还会回来找你。

但假如A公司真的以低价交付出符合用户预期的产品，这符合市场竞争的规则。

你要多考虑是不是自己要优化成本结构，是不是提高代码可用度等等。

直接把对方定义为坏人，看着很解气，也很容易获得道德支持，但无法帮你解决问题。

上周末我陪我妈重刷《知否知否应是绿肥红瘦》，里面一些细节颇有意思。

盛明兰是家中最不受宠爱的庶女，深宅之中处境艰难，但她不仅温柔善良，而且聪慧隐忍。

祖母让她临时管家，面对林小娘不安好心地塞过来的下人们，明兰发现她们诸多逾矩行为没有马上惩戒，而是按兵不动，等几个人把事情越闹越大惊动大娘子，再借用大娘子的手段将她们全部料理了。

她的容忍并不是退让，只是以退为进，再伺机而动一招击中。

所以，不是说好人就容易被欺负，而是缺乏谋略的好人，容易被人踩在脚下。

还有一种常见的好人特性，是脸皮太薄。

最典型的莫过于追债时。

我有个同事借给同乡8千块钱，微信催了几次都被搪塞过去，有一次我们在一起吃饭，同乡估计是又看到催还钱的信息，恼羞成怒电话打过来。

声音大到我们在旁边都隐约听到了：

“你别催了好吗？催了也没用啊，都借了这么久你干嘛纠结这几天？搞得这么难看你说何必呢？！”

同事有些懵了，压低声音说：

“没事没事我就是问问……我最近也刚好要用钱。别生气啊，我可能心急了些不好意思啊……”

我们听了都一肚子火。

挂了手机，同事又开始懊恼。他知道同乡收入不算太差，想不明白为什么一直拖欠他的钱。当初借钱时千恩万谢，还开玩笑称他为X总。

容易被欠钱的好人，通常有几个特点。

1、爱面子。

有钱了，怕被人说小气；没钱了，怕被人说穷；追债时，怕惹对方生气，加上爱听恭维话，所以很难拒绝他人。

2、爱为他人负责。

有些人觉得“我不帮他，他就毁了啊”，实际上人家过得好好的，该旅游就旅游，该花钱就花钱。成年人必须为自己行为负责，你如果替他的错误买单，那爽了，他继续犯错不是很舒服么？

3、迷信人性趋善。

把人往好处想是善良的标志之一，但利益面前若没有约束，人性是趋恶的。没有凭证、没有字据、没有惩罚，难免让人动邪念。

与其纠结欠钱的人为什么那么坏，不如学会防赖账的本领。

毕竟再无赖的人来借钱，只要你不点头，他也没办法。

你心理够健康又强大，就不会在意那些强盗逻辑，就能保护自己的钱。

之前看到白崇禧将军教育儿子的故事，挺有意思。

儿子白先敬小时候经常与小朋友打架，每次打架回来，白崇禧第一句话便问：

“是你欺负别人还是别人欺负你？”

如果听到是儿子欺负别人，胖揍一顿，再拎着儿子的耳朵亲自上门给人家道歉。

如果听说是被人家欺负了，白崇禧会继续问：“你还手没有？”

假如没有还手，这顿揍比前一种情况更惨。

没事不挑事，有事咱也不怕事。

好人的一个必修课程，其实是学会如何做个“坏人”，要有当坏人的能力和勇气，不然就是个没价值的烂好人。

当然不是说要去欺负人，而是清晰地表达自己的想法，适当强势。

我刚工作时是部门里岗位最低的，同事们给我什么事就做什么事，有时其他项目组的人让我帮忙，我也憨憨地答应下。

结果是什么呢？

找我干活的人越来越多，有时即时沟通工具上找不到我，同事就马上打电话、甚至跑到我位置上叫我帮忙。我正儿八经的分内事反而做得乏善可陈。

后来随着自己脸皮越来越厚，懂得开诚布公（或是简单粗暴）地表达想法，反而少了许多困扰。

“这任务最好由谁牵头，他们职能就是XXX。”

“这事需要哪些资源，不然很难实现。”

“这流程不合理地方挺多的，比如1234……”

从某个角度上看，建立起一个不太好说话的形象，能自动挡掉一些没必要的事情。

最后我想说几句题外话。

单纯评论好坏的意义，其实并不大。

因为很多人所谓的坏人只不过是自己不喜欢的人而已。

何况，就算人家真不厚道，比遇到坏人更糟心的，是你没有反击的能力，也无处逃避。

这个世界的真相之一，不是谁好谁有理，而是谁强谁有理。

如果你留意那些名人经历，会发现他们人性中都存在诸多阴暗面。

《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎利用名下一家公司的破产，保护了其8000万美金的资产在清盘中不受影响。

乔布斯、贝佐斯等等的传记里，他们的能力大家肯定都有目共睹，只是道德上……那就见仁见智吧。

善良确实是个宝贵的品质，但相比智慧、理性、冷静，善良是很容易做到的事情。

越善良的人，越要有能力维护自己的善良。

就像李嘉诚教育孩子们时说的那句话：

“做人的最高境界是‘仁慈的狮子’。

仁慈是本性，但单靠仁慈还无法成功。要有狮子的力量，才能赚钱养家，才能保护亲人，才能反抗欺压。”

共勉。

- END -

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作者：临公子，LinkedIn中国专栏作者、多家财经/职场平台签约作者，一枚理性爱财的工科产品汪。新书《你缺的不是努力，而是变现的能力》当当热卖中。微信公众号：临公子的后花园（ID：hi-lingongzi）。有书经授权发布，转载请联系作者。

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