坐拥两辆百万豪车的女孩,对3.88万的五菱下手了
2020年11月,在抖音上第N次刷到五菱宏光MINIEV的改装视频之后,90后女孩程橙决定下单了。
算上家里2015年买的保时捷帕拉梅拉和2018年买的玛莎拉蒂Levante,宏光MINIEV将是程橙家里的第三辆车。但和前两辆价值均超百万的豪华车相比,这辆售价最高仅有3.88万元小车的出现,多少显得突兀了些。
“家里不缺车用,之前也没有考虑过新能源。”程橙说,最终决定购买,是因为这辆身型不大、外观“蠢萌”的小车击中了自己的“少女心”。
“看了网上很多改装视频,试驾完我就想好怎么改了。”试驾后的第二天,程橙就订车了,提车后径直把车开到了改装店,花费了一个月的时间进行改装。
沉迷于改装这辆小车的年轻人远不止程橙一个。据上汽通用五菱官方数据显示,上市200天,宏光MINIEV累计销量突破20万辆,其中72%的车主选择进行改装。
从某种程度上说,宏光MINIEV“要啥没啥”。既没有别的新能源汽车打破头也要拼的续航——充满电最多行驶170公里,也没有酷炫的自动驾驶技术加持,但这些“缺陷”在2.88万-3.88万元这一足够能打的售价面前,不再是影响购买的核心考虑因素,反而给了车主宽阔的改装空间。
来自广西南宁的改装车主夏恒对这一潮流并不意外,在他看来,这辆车“不改不如推下海”。
“换个车身贴膜,不叫改装”
名叫“叙利亚”的改装车 来源:五菱官方
来源:车主供图
夏恒做的比较大的改动是装了12寸镜面轮毂和复古方向盘,此外,他在车里安装了火爆全网的星空顶,不过是全手工。“改轮毂和方向盘不算难,这个星空顶动手就十分麻烦了。”
首先是拆车顶,需要拆卸的部分包括内饰板、阅读灯、遮阳板、胶条、拉手和顶棚口。拆卸不算难,但由于车辆空间很小,如果要想把车顶拿出车外,还需要拆卸前排座椅。不过由于没有拆卸座椅的工具,夏恒只能将车顶折叠取出,“缺点就是顶棚留下了痕迹”。
来源:车主供图
改装费可以再买一辆车
和程橙差不多,来自广州的车主范遥也是在网络上被种了草。“看到图片第一眼我就觉得它很适合改造。”她说。
彼时是在2020年6月,宏光MINIEV还未正式上市,五菱汽车官方账号开始入驻小红书,发布了一系列以清新风格为主的宣传图,随即又开启了宏光MINI皮肤设计征集大赛。7月,宏光MINIEV和喜茶的跨界联名款车型进一步“出圈”。
范遥最终把车打造成了皮卡丘的造型,除了车身贴膜和皮卡丘贴纸等常规操作之外,还加了立体的皮卡丘耳朵和尾巴,在场馆的入场处十分亮眼。
正如夏恒所说,不少车主选择改装这辆车的初衷是便宜。“低破地板”的售价,让追求潮流时尚的年轻人在有限的资金支配范围内,实现了改装的可能。
但等拿到车后开始改装,不少车主发现,预算和花费在改装上面的时间成本,一再“超标”。
“我的车最关键的是‘内涵’。”范遥指着车门内部安装的柏林之声音响,对未来汽车日报说。为了使音响效果发挥到极致,她把车门也拆下来重新在内部做了隔音,“这部分的费用加起来,可以再买一辆宏光MINIEV”。
范遥坦言,当初花高价买音响装在这辆车上确实不被理解,“但我对音质比较挑剔”,加上家里其他两辆车(奔驰C级、宝马3系)音响的音质都比较好,最终还是将想法落了地。“改完更喜欢开这辆车了,另外两辆车已经不怎么动了。”
在大众认知里,热衷改装汽车的大多是男性,但女性车主们动起手来,也会毫不吝啬自己的心血。
程橙是100多位车主里,为数不多做了全内饰改造的。这并不是一个小工程,程橙观察发现,全国做了全内饰改装的宏光MINIEV预计不超过30辆。
由于此前从未并没有改装车辆的经验,程橙选择将“专业的事交给专业的人去做”。但对于最终呈现出来的效果,程橙看得非常重,“我就怕改装店给我改得很‘硬’,所以再三强调,粉色一定要嫩一点。”
颜色是程橙自己把关的。由于车身内部和车顶的皮质材料不同,色板的颜色也有所差异,抉择再三,最终程橙选择了芭比粉的皮质内饰和浅粉色的翻毛车顶。
置身于程橙的宏光MINIEV中,你会感觉迅速被不同质地的粉色包围,她把车身内部、车辆座椅全部改成了粉色白色拼接的皮面装饰。在外观上,程橙还做了白色镭射贴膜,车身换成15寸轮毂,车灯也做了调整,另外还添加了倒车影像。
“我最喜欢的还是这个”,程橙指了指车顶上的星空顶,在晚上7点多刚暗下来的天色里更加明显。星空顶是程橙这辆车最大的标签,车顶也做成了浅粉的翻毛皮,“这个是和劳斯莱斯同款的”。程橙对这个效果很满意。
车主们的买车和改装热情,从月月火爆的销量可见一斑,而背后的厂商也迅速捕捉到了潮流方向。
“这款车的火爆超出了我们的预期。”五菱品牌事业部副总经理周钘告诉未来汽车日报,“后续很多改装活动也是受到了广大车主的启发。”
此外,上汽通用五菱销售公司用户运营总监丁晓斌称,未来会免费提供一些有五菱官方版权的设计和改装方案,并且会依托经销商渠道提供改装技术的支持。他还透露,目前五菱正在搭建一个“用户共创”的改装平台,未来用户可以在该平台上发布自己的改装作品,以及挑选已有的改装方案。
“五菱女孩”能火多久?
特斯拉在诞生之初,一度被戏称为“有钱人的大玩具”,贴上华而不实的标签。但就是这个“大玩具”,如今成了电动汽车领域标杆式的存在。
眼下,宏光MINIEV在销量上屡次超越特斯拉,走的却是不同的路。
据五菱官方数据透露,宏光MINIEV的车主中,除了90后占比高达72%,女性车主的占比也达到了60%。
回溯过往最受女性欢迎的车型,宝马MINI可以算上一个。《美国汽车新闻》曾报道,MINI在中国的女性客户占了约八成的比例。“MINI外观很可爱,设计十分有趣,所以特别吸引一些年轻女性。”一位市场调查人士表示。
与此类似的是,2003年上市的小型车奇瑞QQ也一度凭借着“可爱”、“中国版甲壳虫”的标签被拥上神坛,上市8年累计销量便突破100万辆。
如今,宏光MINIEV正在用相似的套路,赢得年轻女孩们的偏爱。
宏光MINIEV最先占领的,是女孩们的常用APP。在生活方式社交平台小红书里,关于宏光MINIEV改装的笔记达到了7700余个。而据易观千帆统计数据显示,小红书用户里女性的比例为79.19%。
与未来汽车日报沟通的三位女性车主均是被小红书、抖音上的相关图文视频所吸引。而且,随着女性车主群体愈发扩大,“五菱女孩”诞生了。
“一开始‘五菱女孩’的称呼是车主自己发起的,后来被官方注意到就变成了一个活动。”范遥解释称。
位于青岛的首批车主孟歌被官方告知,自己是全国第12位“五菱女孩”。“因为我在小红书发帖比较早,反响还不错,官方就关注到我了,问我愿不愿意成为五菱女孩,”孟歌说,“一开始完全没有概念。”她告诉未来汽车日报,此前对于五菱这个品牌的认知还停留在“面包车”层面,“好像都是一些货运的车居多。”
过去很长一段时间,五菱在公众心中的形象都比较“硬汉”,五菱品牌生产的汽车也以工具用车居多。最深入人心的是一款车,便是被称为“神车”的五菱宏光。
为了甩掉大众对五菱的固有印象,周钘告诉未来汽车日报:“我们对营销端的要求就是好看,包括每一张图、每一幅海报。”
成为“五菱女孩”之后,孟歌觉得“真香”。官方为一群五菱女孩建了微信群,供大家交流,“不过群里没什么人聊车,都是吃喝玩乐。”和以往对于五菱的认知不同的是,孟歌发现通过宏光MINIEV召集的五菱女孩都是一群“年轻、热爱生活的小姐姐”。
另外,“五菱女孩”还会定期收到不少官方福利,新年礼盒、平时的周边礼品一个不落,“连上百万的车都做不到这些”,程橙说。
五菱也在不断深化被用户赋予的标签。上汽通用五菱副总经理兼销售公司总经理薛海涛表示,去年五菱新成立了用户运营部,以更多了解用户需求。
随着车主群体的进一步传播,这款车正在以“种草”的方式吸引更多女性车主入圈。周钘坦言,宏光MINIEV的传播和营销已经完全不同于传统汽车行业的逻辑,更像是“快消品”,具有很强的迭代性,用户可以像换手机、换包一样去购买。
不难看出,与当下年轻女性偏爱的“口红经济”和“盲盒经济”类似,宏光MINIEV也想把握住女性消费的风口,打破汽车消费话语权多被男性把握的传统。
但这股潮流能持续多久?“五菱女孩”的热情会不会随着时间的流逝而冲淡?这些问题还有待解答。可想而知,在取得了一个又一个销量里程碑之后,如何持续不断地给用户带来新玩法,真正地把一个爆款的成功推演为一整套方法论,会是宏光MINIEV接下来的功课。
(应受访者要求,文中程橙、夏恒、范遥、孟歌皆为化名)
关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多
[广告]赞助链接:
四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/
随时掌握互联网精彩
- 1 奋力打开改革发展新天地 7910587
- 2 中国黄金原董事长家搜出大量黄金 7913288
- 3 保时捷断臂求生 7839510
- 4 “冷资源”里的“热经济” 7796552
- 5 女子过马路遭压路机辗压身亡 7691085
- 6 服刑期间李铁需要剪掉长发 7519442
- 7 拜登宣布将为37名联邦死囚减刑 7421528
- 8 喝水后有4种表现提示肾有问题 7389592
- 9 山姆代购在厕所分装蛋糕 7289592
- 10 刘强东提前发年终奖 7156950