新疆昌吉的一名化学老师李小惠，三十多年来大多时间忙于教育学子，穿着朴素，不太注重自己的穿着打扮。直到三年前，李小惠60岁退休，在李佳琦直播间购买了人生第一支口红——516“沙漠玫瑰”，李小惠感到某些东西开始发生变化。正是这支“沙漠玫瑰”，让李小惠想起自己也该是一朵盛放的玫瑰啊。
对女生来说，第一支口红如同初恋，一抹“沙漠玫瑰”开启了李小惠的退休新生活，她开始打扮自己，也学习跳舞，整个人都变得更自信有活力。在李佳琦带货口红的评论区里，李小惠留言，感谢李佳琦，让她知道在60岁也有追求美的权利。无论多少岁，女性都应该有追求美的权利和自信，在属于所有女性的节日里，这则美丽故事给了女性对期待未来的勇气。李佳琦和李小惠终于在节目中见面、拥抱。
同时，我们也看到，李佳琦的直播间，成了新时代下很多女性勇敢、自信、追求美的起点。过去一年，李佳琦无疑成为最受关注的男人，从“口红一哥”到行业标杆，在标志性的“Oh！My god！买它买它”的号召下，他拥有让“所有女生”感到“不买亏了”的魔力，李佳琦强大的带货能力毋庸置疑。与此同时，依靠难得的对女性的尊重、关怀、共情与爱，李佳琦一步步走进女性心里，成了这个时代下“女性挚友”的代表。一支口红，让刻板印象中的化学老师重拾信心、散发魅力。
“如果你是一个跳舞的女生，你一定要涂它，让你的气质直接飙升”、“颜色里面是有点偏黑调的红，高级精致的女人必买”、“豆沙类的蜜桃红，想显嫩就买它，特别显肤色，日常上班也可以涂”……2019年初，李佳琦团队将李佳琦直播试色口红的精华部分，剪辑后发布到抖音上，引发大量关注，让李佳琦一夜爆火。视频里，李佳琦一边熟稔地涂着口红，一边游刃有余地向网友描述这只口红的颜色特点，给每只口红贴上标签，赋予灵魂气质，场景化描述，推荐给适合的人群，让人很有代入感。李佳琦总是会亲身试色，并将身体微微前倾，让粉丝看清楚口红的上色效果。/@李佳琦直播间
当李佳琦将一支俄罗斯红涂上自己的嘴唇，搭配他自信的神情和精准的描述，你会愿意相信，只要涂上这只口红，就能成为一个会跳芭蕾的精致女人。在成为带货直播之前，李佳琦是欧莱雅一个业务能力突出的彩妆师，对口红的了解度，他是专业的，但他的这种让人信服的魔力，更与他推荐口红的方式都有很大关系。和传统意义上的“柜姐”的营销硬广不同，李佳琦的带货，更像是体验分享式的导购，给人朋友之间分享某款产品的感觉，没有压迫感，很有亲和力，让人更容易接受。并且不只是一味地夸，他更像站在中立角度，对用过的口红进行中肯评价。“这只姨妈色好老气，一点都不洋气”、“如果你白到发光就买这只吧，真的一点也不显肤色”，对不喜欢的口红进行精准吐槽的时候，他就像身边口才了得的、毒舌又让人讨厌不起来的朋友。除了种草，李佳琦对某些色号的精准吐槽也直击网友穴位。/@李佳琦直播间
作为带货主播，李佳琦会提醒粉丝理性消费，也不只是推荐大牌，还会推荐国货，推荐一些性价比更高的平价品牌。在一次采访中，李佳琦提到，“购物不是一种体现自己有多少能力的方式，一个人过的好，应该是你买得起大牌，也穿得了平价。”大概没有一个女生会拒绝这样的男性好友，不仅能分清口红颜色，比你更懂口红，能够欣赏女性身上的美，给你更多自信，支持你追求美，还能在你打算冲动消费时提醒你要理智。看了李佳琦的口红试色视频，女生也难免忍不住就让人惊叹，“这个男人太会了”。从“口红一哥”出圈爆红，遇上电商行业风口，李佳琦像“被时代选中的人”，成为现象级人物，变成行业标杆的代名词。去年双十一，李佳琦创造了一夜带货39个亿的销售奇迹，被粉丝称为“第一个让我不睡觉的男人”。即便李佳琦的直播早已经不再只是卖口红，还经常有明星助阵，内容更加丰富有趣味，但一如他在2019年的一场公开演讲说的“我的粉丝是‘所有女生’”，至今，他的每场直播，也依然称呼他的粉丝为“所有女生”。从开始到现在，李佳琦都会在每场直播的开头亲切地向所有女生打招呼。
在为人津津乐道的品质里，李佳琦被夸赞最多的，是他的真诚和敬业，例如因为“不想敷衍粉丝”，李佳琦曾经在一场口红直播专场，连续6个小时不停地为粉丝试口红，一共试了380支，不断擦了化化了擦，隔着屏幕都能感到嘴唇的崩裂感。但除了真诚敬业，李佳琦的圈粉，还因为更多贴心和柔软的东西。李佳琦是个“宠粉狂人”，出门时，他一直保持主动携带十几支口红的习惯，以便于遇到粉丝的时候，给她们当做福利。有个粉丝在B站给李佳琦制作了一个视频，李佳琦看过之后特别喜欢，就主动私信粉丝，给她寄了礼物，礼盒内容丰富到让人羡慕。美妆博主徐老师曾到李佳琦家录探访视频，她只要表现出对什么产品的兴趣，李佳琦就会主动说送她，打开以后看是用过的，还会再特意为她找一个新的。李佳琦精心为徐老师准备了某品牌全新系列的哑光口红。/@深夜徐老师
晚上直播时徐老师也出镜了，弹幕有人刷屏吐槽她，徐老师注意到李佳琦会帮她挡住，不让她看到，然后和她搭话，让她更放松。李佳琦曾被人攻击过，为他打抱不平的粉丝忍不住站出来维护他，而他选择在直播中不停地安抚粉丝，希望大家不要为了他不开心，希望自己给大家带去的是快乐和正能量。他总更能站在“所有女生”的角度思考，在细节上给予更多贴心的关怀，这些细节，是“女性挚友”李佳琦的温柔。李佳琦和他的“所有女生”，以直播的形式构筑起的联系，早已不再是“带货的”和“买货的”，更是一种朋友般融洽的相互陪伴。疫情期间，李佳琦休息后第一次开播，有个粉丝在李佳琦的微博评论里说，佳琦，我好怀念以前看你直播的日子，你在屏幕里说你的，我在屏幕外干自己的事情，也会觉得自己空荡荡的家热闹起来。李佳琦在采访中表示，能让粉丝感到有一种陪伴，是自己坚持做直播的原因之一。/《鲁豫有约大咖一日行》
2020年，《人物》采访李佳琦时，李佳琦提到，有段时间直播场数减少，但“两天不直播就会想念”，每到傍晚，他还是会下意识地反应一下，一看时间，果然是七八点，他就会想，看直播的“所有女生们”今天没有直播看，她们在干嘛呢？《新周刊》曾总结了符合“女性挚友”的相关关键词和一个准则：尊重、爱、关怀、支持、共情、包容，保持距离，把握分寸。从这些标准来看，李佳琦无疑是标配的“女性挚友”。“女性挚友”的称呼，不意味着任何一方的绝对付出，而是能相互尊重、欣赏和支持的友好关系。李佳琦和“所有女生”，也一直是相互包容、鼓励，相互成就，一起成长的关系。李佳琦的成功还在于，他于产品能够精益求精、于粉丝能够设身处地。/《鲁豫有约大咖一日行》
正如有人在李佳琦的直播间获得追求美的自信，买下自己的第一只口红、第一瓶香水，早期，李佳琦把口红作为自己的标签，也是粉丝反馈给他的，因为李佳琦的“唇形圆润饱满，嘴角上扬，加上皮肤白、五官立体，很适合涂口红”。粉丝说“李佳琦让我知道60岁也有追求美的权利”，李佳琦看了之后说很感动，感谢粉丝，能让他因此也为自己的工作感到自豪。演员爱玛·沃特森，在联合国总部发表的关于“他为她”运动的演讲中提到，“如果男人和女人不再把对方定义为自己的对立面，而是定义为我们的一员，我们都会更加自由。”如果说，作为带货主播的李佳琦，是站在风口的时代弄潮儿，那么“女性挚友”李佳琦，则承载着人们对突破两性对立、更理想的异性友谊的期待。[2]《对谈李佳琦：中国女性的自信不是靠买买买来的。》/新世相关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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