贾玲、薇娅、汪莹、彭心，她们不创业世界会怎样？

“女CEO一般不投。”

2017年初，京北投资创始人罗明雄的这个投资逻辑一经传出便遭到网友痛批，他本人甚至被冠以“直男癌”的称呼。

不可否认的是，在投资圈，持有类似观点的不只有罗明雄一个人。几年过去，持有类似观点的投资人可能仍没有改变自己的立场，但时代已经发生了翻天覆地的变化。

新消费崛起的潮流下，一批女性创业者涌现出来。三八节前夕，天猫发布的“她力量”报告显示，世界500强企业中女老板占比不到1成，而在天猫新品牌中，女性创业者占比达到4成，在服饰等行业更是超过5成，撑起了半边天。

VC投资人也开始公开向女性投资者伸出“橄榄枝”，甚至有投资人为错过一些女性创业者的项目而公开自我反思。

经纬中国合伙人万浩基近日在一个活动上提到，确有朋友认为女性CEO从投资人手上拿到钱的概率低很多，但他表示，“我们在投资的时候是寻找适合做这个行业的人，不在乎是男性还是女性”。

新消费风口之下，一批成功的女性创业者站在了聚光灯下，她们中有“直播带货一姐”薇娅、50亿票房导演贾玲、“新式茶饮一姐”彭心、电子烟品牌悦刻创始人汪莹、鲜炖燕窝发明者林小仙等。

创业失败的原因可能千奇百怪，但成功的规律却有迹可循。我们深挖了这五位成功女性的创业历程，希望探寻她们光鲜身影背后的故事。

如果她们不创业，世界会怎样？

《你好，李焕英》让我们在2021年春节笑着哭得稀里哗啦；想不到买什么可以到薇娅直播间看看；悦刻电子烟让抽烟逐渐远离“伤害和打扰”；无论心情好坏，都可以来杯奈雪的茶，寻找一份美好；想滋补保养、美容养颜，来罐小仙炖仙炖燕窝。值此女神节之际，感谢她们。

没有谁能随随便便成功

3月6日晚，上映第23天的电影《你好，李焕英》票房达到50.36亿元，超过《哪吒之魔童降世》，成为中国影史票房第二名。这也是中国影史上票房最快破50亿的电影。

作为该片导演兼主演，贾玲一时间风头无两。根据灯塔数据，她凭借导演的这唯一一部电影，超过张艺谋、冯小刚、陈凯歌等一众知名导演，位列中国大陆导演票房榜第12名，仅次于周星驰。

中国大陆导演票房榜（图片来源：灯塔）

如果《你好，李焕英》的票房继续攀升，超过8.21亿美元（53.02亿元），贾玲也将超越《神奇女侠》的导演派蒂·杰金斯，成为全球票房最高女导演。

首次触电导演行业，贾玲就能取得如此卓然的成绩，多少会让人觉得她很“幸运”，即便有运气的成分，也是基于贾玲多年的实力积攒。

如果从2001年进入中央戏剧学院成为相声表演专业的学生开始算起，贾玲为了这次的成功，已经“筹备”了20年。

2010年以前的贾玲，也曾有过一段艰苦的“北漂”生活。由于女性身份，她早期很难接到相声演出工作，为了维持生计，只能四处打工挣钱，兼职主持人、剧本创作者、艺人临时助理，只要能挣钱的活儿她都干。

直到后来考入中国广播艺术团，拜师冯巩，相继参加了几次央视举办的相声比赛后，贾玲才逐渐崭露头角，并于2010年登上央视春晚。

也是在这两年，贾玲开始了自己的创业路，成立“新笑声客栈”相声俱乐部，并融合了琼瑶剧、武侠剧、韩剧等表现形式，创立了“酷口相声”。

但“新笑声客栈”成立不久就发生了一场危机。根据贾玲在博客中的说法，由于合作方当时的过多干涉和她自己的不愿妥协，“新笑声客栈”不得不暂时关闭。

不幸中的万幸是，最终贾玲争取到了场地方的支持，重新拿回经营权，“新笑声客栈”在停业了三个月又21天后，再次开张了。

这事之后，有朋友和贾玲说：“我们男相声演员是生活在夹缝中的人，而你是生活在刀尖上的人。”

2010年-2015年间，贾玲开始转型做起了演员，活跃在各大屏幕，出演电视剧、小品，参加综艺。可无论是小品、喜剧电视，还是相声，其实都喜剧的一种表现形式，能够相互贯通，这也为后来贾玲彻底转型成为“喜剧演员”奠定了基础。

2016年，贾玲（原名：贾俞玲）成立了北京大碗娱乐文化传媒有限公司（简称“大碗娱乐”），成为控股股东，持股比例达到65%。

北京大碗娱乐文化传媒有限公司股权架构图（图片来源：企查查）

而公司第二大股东北京京西文化旅游股份有限公司（简称“北京文化”）是出资了1000万元，才获得了20%的股份，这也就意味着当时大碗娱乐估值就已经达到5000万元。

大碗娱乐首批签约艺人就包括张小斐、许君聪、卜钰等众多在喜剧节目及影视剧中有过出色表现的艺人，旗下还有知名编剧孙集斌、刘宏禄等。这些人后来要么出演了《你好，李焕英》，要么担任编剧，而大碗娱乐作为影片的出品方之一，自然获益颇丰。

作为文娱消费潮流的创造者，贾玲靠着一步步积累才走到今天，从线下创业、线上观众缘积攒，到创立大碗娱乐网络优秀演员、编剧，少了任何一个环节，或许结局都会不一样。

当贾玲还是中戏大三（2003年）的学生时，比她小四岁的薇娅（本名：黄薇）就已经与当时还是男友的董海峰在北京做起了服装生意。据说当时仅用三个月，两人就赚到了十万元巨款。

之后，他们拿着“人生第一桶金”租下一个批发档口，做服装批发生意，还自己投资服装加工厂，自己设计生产衣服，最终却因为物流问题，惨败收场。

结束第一次创业，薇娅就从商圈跨入了娱乐圈，以选秀综艺第一名的成绩，签约了一家唱片公司，但因与公司理念不合而离开。

退出娱乐圈的薇娅重操旧业，与董海峰来西安经营起了服装生意。或许因为家中本来经营服装生意，从小耳濡目染，加之有经验优势，薇娅第二次创业大获成功。

薇娅在接受采访时曾透露，他们在西安接连开了7家服装批发店，生意最好的时候，所有门店日营业额可以超过40万。

2010年前后，随着门店日营业额从40万降到20万，薇娅意识到了电商风潮的来临。两年后，她毅然决然地关掉了所有线下店铺，从西安转战杭州，开启了淘宝网店。

从网店运营到广告营销，从团队组建到摄影拍照，薇娅一点一滴从头学起。可是不熟悉电商经营的她，这一次还是败下阵来。

第一年就亏了200多万元，经营淘宝店铺五年总共亏损600多万元，2015年终还向淘宝贷款100万元给员工发工资和分红。第二年，她卖掉了自己的一套房做资金周转。

在这期间，从线下经营到线上运营的经验中，薇娅开始领悟到电商思维。从店主发展成模特等身份，并关注用户和流量转变。

2016年4月，淘宝直播正式上线。随后，淘宝直播小二首先对优质淘女郎发出入驻直播的邀请。薇娅就是其中之一。

2016年5月21日，薇娅正式入驻淘宝直播，当天做了第一场直播。那时还在度假的她直接在酒店开播，不卖货，只是和粉丝聊天。第一次2个小时的直播，薇娅获得5000人围观、2000名粉丝关注的成绩。

在这之后，她开始每天坚持直播，从聊天到开始卖货。直到赶上了两三年后的“直播热潮”。

很多人都乐于谈论“直播带货一姐”薇娅“一晚赚一套房”的传说，鲜有人对她过去那些年的坚持，以及在后来成名之后却更忙碌的工作状态津津乐道。

薇娅说，“那些看起来毫不费力的人生，都是经历了全力以赴之后，才能拥有的。”

没有人能随随便便成功，特别是对于女性创业者而言，她们需要付出的努力和代价都是常人难以想象的。

小仙炖也是近年崛起的新消费品牌，这个看似突然崛起的品牌背后，创始人林小仙已经在这个领域默默努力来15年。她几乎跑遍了香港和广东地区的各大滋补专卖店和燕窝类餐饮店，还往返马来西亚、印尼等燕窝产地，研究燕窝产品的营养和炖煮多年，直到2014年才选择开店创业。

今年1月22日，悦刻登陆纽交所，挂牌当天股价最高涨幅达158%，最后以涨145.9%报收，市值高达到458亿美元（约合3000亿元）。

公司成立仅三年就成功上市，创始人汪莹身价也一夜暴涨。

西安交大本科、哥伦比亚大学MBA，优步、滴滴的高管，这样的背景都让她的成功显得“容易”许多。但这些经历本身就是一种“资本”和门槛，在她带领悦刻走向成功前，每一步都算数。

顺应时代的潮流

随着中国消费市场走进精细化、个性化时代，90后、95后逐渐成为消费主力军，一批本土新消费品牌的崛起被视为未来十年非常确定的机会。

第一财经商业数据中心发布的《2020新消费洞察报告》显示，90后、95后消费群体喜欢追求个性化的消费市场，更拥有提前消费的意识，以“提高生活品质”和“休闲娱乐”为消费目标。

图片来源：第一财经商业数据中心

汪莹创办电子烟品牌悦刻，就看因为到了一种趋势：由年轻人驱动的“不打扰文化”将成为主流生活态度，会有越来越多年轻人在意自己的时间、空间、权益。而二手烟就成了打扰身边人的一种存在。

从2012年起，电子烟就在国外市场爆发了。前瞻产业研究院发布的报告显示，2016年全球电子烟消费前三的国家是美国、英国和意大利 ，分别占全球电子烟销售额的43.2%、12.7%和6.9%。虽然中国生产了全球90%以上的电子烟，但消费仅占全球的6%，国内消费市场也迟迟未有代表品牌崛起。

为了能让消费者在抽烟时悦然无忧，汪莹2018年创立了悦刻。从品牌宣传上，她们摒弃了传统铺天盖地的营销方式，而是采用精准推广。以城市为单位，做用户交流互动，不以销售为目标，重在品牌形象塑造，通过反复出现在目标用户所在环境，从而影响用户。

据CIC报告，截至2020年9月30日，悦刻已占据国内封闭式电子烟市场62.6%的份额。销售网络覆盖全国250多个城市，授权经销商110多家，拥有5000多家品牌专卖店。

在迎合消费群体、捕捉用户需求上，奈雪的茶做得更为细致，从消费客群、门店设计、产品创新等方面充分抓住新生代目标用户群。

90后和00后成为新式茶饮的主要消费群体，且女性消费者在各个年龄层占据主导地位。

奈雪的茶有八成用户是20-30岁的年轻消费者。因此在开最初三家门店时，奈雪的茶都邀请了国际设计师设计店面，强调空间感和品质感。

奈雪的茶门店大多开设在城市高档购物中心，面积也多在200m2以上。为了能让不同地区消费者拥有差异化的消费体验，奈雪的茶还坚持“连锁不复制”，每家连锁店只保留“40%的相似性”。

这样带来的一个好处是，便于年轻女性消费时拍照打卡，所以，奈雪的茶成为网红品牌不是无缘无故。

《你好，李焕英》的成功，一个浑然天成的因素是：无意中踩中了文娱消费的新特征——不要套路，你得真诚。

新导演贾玲说，“我对电影的理解实在是太浅薄了，只能靠真情实感去打动观众。”

正如富兰克林所言：诚实是最好的策略。有人说，贾玲和《你好，李焕英》的成功预示着一个新时代的到来：这个世界开始悄悄奖励那些诚实的聪明人。

对待消费者，薇娅也是聪明的，她的做法是解消费者所需，因而得了一个“多啦薇娅”的名号。甚至网上流传着一种说法，“不知道买什么的时候，可以去薇娅直播间找找灵感”，足见用户对薇娅的信任度和依赖感。

当小仙炖聘请知名演员章子怡、陈数共同代言时，也许有人觉得它高端、不接地气。

实际上，在今天，吃燕窝正在成为越来越多年90后、95后轻人的滋补首选。据统计，燕窝的整体市场规模约达300亿元，年复合增长率超过30%。2020年，天猫上的燕窝产品销售增速超过70%，鲜炖燕窝增长100%。

小仙炖就是其中的领先品牌。去年双11，小仙炖鲜炖燕窝销售额破4.65亿元，同比增长262%，位列健康、滋补及燕窝行业第一。

那些勇敢、细腻和不服输

2012年，刚刚开始创业的彭心，自拟了一份商业计划书，主打饮品、烘焙，兼作教学。这份彭心自认“完美”的计划书，却让她屡屡被投资人拒之门外。

据她自己事后总结，主要是因为计划书很幼稚、很外行，方案里想做的东西太多了，又没有经验和资源。

在创业初期，迟迟未能拿到融资的彭心，处境十分艰难。她不得不与丈夫赵林将全部身家拿去银行做抵押，贷款了800万，才在深圳开启了门店。

就连选择门店时，彭心也曾遇到过不小的困难。她回忆说，当年老公赵林去和购物中心谈租店时，所有购物中心的老大都对他说，放个奶茶店在门口挨着星巴克，不是很怪就是很low。

即便后来找到门店，奈雪的茶也很久未能获得融资。直到彭心创业的第五年、奈雪的茶成立第三年（2017年），才拿到第一笔来自天图投资的天使轮投资，彭心这才不用靠着贷款维持门店营业。

悦刻的汪莹也常被问及当初为何会选择创业？她答：全世界范围内，企业届核心决策层中，女性比例显著较低，“作为一个女性，我与其等别人给女性一个公平的事业发展环境，还不如自己创造就业。”

即便汪莹本人背景和经历都非常优秀，仍然免不了被拒绝的遭遇。

熊猫资本两次拒绝过悦刻。第一次是2018年，汪莹刚刚离职创业的时候，“人很强这件事（熊猫资本）从一开始我们就确定了，但当时对事情还有一些担忧”。第二次是悦刻两亿美金估值的时候，已经内部上会了，最终还是pass了项目。

悦刻成功上市后，熊猫资本创始合伙人李论公开反思，并将“拒绝”改口为“错过”。

如今，汪莹以及那些创业成功的女性，用她们的勇敢、细腻和不服输，给了当年对她们Say No的声音最有力的回击。

但是，勇敢、细腻和不服输等等这些人格魅力，是很多女性长久以来的就具备的，为什么投资人过去就拒绝了这样的她们？

元璟资本合伙人田敏认为，前十年很多投资人不愿意投女创始人，是因为女性和男性在思维方式、做事方式上有很大的差异。互联网需要非常激进的打法拿市场份额，有时候要烧钱打败竞争对手，女性创业者往往非常难到这样的境界，她们的特点是更细腻、对产品和品牌感知更好。

在田敏看来，发达的中国制造和领先的电商降低了创业的门槛，让女性能够更好地参与创业，也涌现出前所未见的女性创业者群体；而女性创业者也能更好地发现和满足女性消费需求的空白，这三者之间形成了一个良性的循环。

有统计报告显示，中国正在成为全球职场平权的新星：从白手起家的女富豪，到男性主导行业中的女高管，中国女性无论是数量还是占比均遥遥领先世界主要发达国家。

而女性创业者的边界也在逐渐拓展，不止是在服饰、美妆等消费行业里占据了一席之地，在运动户外、数码游戏、机械制造等传统男性占优势的行业比重也越来越高。

3月24日，北京丽都皇冠假日酒店

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