“小众”的知乎提交招股书了：去年亏了5个亿

话说，八姐还是知乎的忠实用户的，尽管这几年来知乎的内容里水军和广告齐飞，但扒拉掉这些内容，八姐还真的是很愿意逛知乎的，毕竟有价值和开脑洞的回答还是蛮吸引我的。而今天，知乎居然也提交了招股书，嘿，这下我可得看看了。

看完了招股书八姐的感觉是，知乎确实已经不再小众了，不是个单纯的问答社区了，用户数增长得也挺快，但整体的用户规模其实还不大，月活跃用户还不到1亿，大约是微博的1/7不到；知乎的商业化在过去几年做得还是蛮快的，特别是经过了2020年的“瘦身”和开源节流后，亏损也大幅降低了。但知乎是否能继续保持这一增长势头呢？又何时能实现盈利呢，这都是未知数了。

好啦，不废话了，下面择要来说说知乎招股书里的关键内容。

1，关于用户：月活大概7570万。

根据招股书，到2020年第四季度，知乎的平均MAU达到7570万，同比增长了33%。其社区内部平均每月互动达6.757亿，同比增长4.8%。同时，知乎累计积累了3.153个问答，其中包括4,310万内容创作者。另外，知乎平均月付费会员从2019年的60万大幅增加到2020年的240万，支付比率从相应时期的1.2％增长到3.4％。

另外，值得注意的是知乎用户的年轻化。根据招股书，知乎月活跃用户中有78.7%在30岁以下。

2，关于收入：年收入13.5亿元。

尽管创业已经超过10年，但在招股书中，知乎依然称自己处于货币化的早期阶段。2016年，知乎开始商业化，2020年其收入达到了13.5亿元，较2019年的6.7亿元同比增长了101.5%。

知乎的收入主要由广告、付费会员、内容商务解决方案三部分组成。其中，在线广告在2020年增长46%，达到了8.43亿元，在总营收中的占比从2019年的86.1%降至2020年的62.4%。与此同时，知乎的付费会员收入达到了3.2亿元，收入占比也由2019年的13.1%上升到了23.7%。总而言之，知乎的多元化营收做得还是不错的。

不过，就知乎一年收入仅2亿美元的体量而言，放在中国各大平台中，确实不算多。

3，关于亏损：去年亏了5亿，但已经在减亏。

根据招股书，知乎的净亏损在2019年为人民币10亿元，在2020年为人民币5.176亿元（79,300,000美元），这意味着知乎大幅减亏了48%。

而减亏的背后，一方面是知乎的毛利率有所上升，知乎2020年的毛利率为56%，同比增长了9.4个百分点。

而更为重要的是知乎大幅削减了各种费用。根据招股书，2019年时，知乎的营销费用为7.67亿元，这一费用甚至超过了总收入，是收入的114.3%。而2020年，知乎的营销费用下降为了7.34亿元，占总收入的比重也下降为了54.3%。除此之外，知乎的研究开发费用在2020也削减了2200万元，shou r收入占比下降为24.4%，一般及行政开支占总收入的比重也下降为21.9%。

总而言之，2020年，知乎大幅减少内部各种费用，裁员以及开源节流，这是知乎减少亏损的最重要的原因。

4，关于持股：创始人周源仅持股8.2%。

根据招股书，知乎创始人周源并不是第一大股东，其仅持股8.2%，不过，拥有46.6%的投票权。与此同时，创新工场持股13.1%，是第一大股东，腾讯持股12.3%，是第二大股东。除此之外，启明、赛富分别持股11.3%和9.3%，快手持股8.3%。这些机构的持股均高于周源。

知乎的董事会由7名董事组成，除了两名独立董事外，三名董事席位归知乎管理层，而腾讯、快手各占了一个董事会席位。

5，知乎账上的现金还是充足的。

因为连年亏损，知乎一直都是依靠融资来维持运营的。不过，招股书显示，知乎目前账上现金还是充足的。招股书显示，截至2020年底，知乎的现金和现金等价物为9.57亿元，定期存款和短期投资分别为10.9亿元和10.5亿元。总体看起来，依照现在知乎的亏损情况，其账上现金是充足的。

6，知乎共有员工1600多人。

招股书显示，知乎的员工数不算太多，约有1651人，其中28%的员工是内容和内容运营岗位的，41%是研发人员。

总而言之，总体看下来，知乎的规模不算大，而且一直处于亏损状态，好在经过内部调整和削减开支后，知乎出现了大规模的减亏。不过八姐吧，像知乎这样靠问答和知识起家的社区能做到现在这样已经不容易了，君不见国外的“前辈”Quora也就那样嘛。当然啦，曾经“小众”的知乎是否依然能破圈并保持高增长乃至盈利，这还得且走且看呢。

不管怎样，还是恭喜知乎的童鞋，特别是早期加入坚持创业的童鞋们了！

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